地产销售经理必备修炼 第32节:第二章 销售冠军的性格修炼(12)



系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》

  统筹型的人是高度灵活性的杰出代表。他会绞尽脑汁,思考完成一个新项目的最佳人员和资源组合。他事无巨细,总在寻找最佳配置。

  对于统筹型的人来说,形势越是变化无常,他越能出神入化。有的人面对不测,会一口咬定,经过精心策划的计划不容更改,而另一些人则躲进现有的规则和程序中。他却不然,他奋身投入混乱的局面,设计新方案,搜寻新捷径,思考新合作。他相信,总有可能找到更好的方案。

  ◇信仰型的人

  信仰型的人有很强的信仰主题,他会持有某些经久不变的核心价值。这些价值因人而异,但他的信仰通常使他关注家庭,乐于助人,甚至追求灵性。

  无论对己对人,信仰型的人都珍视责任和伦理。这些核心价值以多种方式影响他的行为。它们赋予他的生活以意义和满足——在他看来,金钱和名望并不完全代表成功。它们为他指明方向,指引他排除生话中的种种引诱和干扰,朝着恒定的目标前进。这种恒定性是他建立所有关系的基础。他的朋友认为他为人可靠;他们会说,“我知道他是什么立场。”他的信仰为他赢得信任。它还要求他从事与他的价值观相符的工作。

  对于信仰型的人来说,他的工作必须有意义,必须“有分量”。因为他受到他的信仰的指引,所以他的工作惟有使他有机会实践自身价值观时才是有意义的。

 地产销售经理必备修炼 第32节:第二章 销售冠军的性格修炼(12)
  ◇统率型的人

  统率型的人总想实施指挥。与其他人不同,他总想把自己的观点强加于别人。他不会独自享用自己的观点。相反,他一旦形成观点,就与人分享,想着别人也要按照自己的观点去做。

  当统率型的人看到别人的做法与自己的想法不一致,他便想去干预。

  统率型的人并不惧怕对立;相反,他认为对立是解决难题的第一步。当别人对自己的不快讳莫如深,唯恐别人知道时,统率型的却感到必须陈述事实或真理,无论它们多么令人不快。

  统率型的人希望人与人之间消除隔阂;因此,他要求人们明辨是非,开诚布公。他推动人们承担风险,甚至会为此而逼迫别人。虽然有人会对此表示厌恶,指责他刚愎自用,但人们又常常会自愿让他掌舵。毕竟人们往往会拥戴那些立场鲜明的人,那些确定方向,然后率领人们前进的人。

  ◇沟通型的人

  沟通型的人喜欢通过各种方式与人沟通。这是他的沟通优势在起作用。虽然有些事平淡无奇、索然无味,但沟通型的人能够将它们激活,使它们生机勃勃,激动人心,引人入胜。

  沟通型的人会把事件编成故事,津津有味地讲述。他用生动形象的语言赋予枯燥的概念以生气。他认为平常的小事和一般的信息很难引起人们的注意。他们司空见惯,所以不会注意。  

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