爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
这种人不太反对分析、争辩和讨论。但他深信，没有行动，一切都是空谈。只有尽快投入到行动中去才能尽早地完成任务。只有行动才能出业绩。一旦任务确定，他就会马上行动。 别人也许担忧，“有些事情我们还没有搞清楚。”但是行动型的人顾不了那么多，他必须马上行动。遇到问题时再解决。
如果决定通过城区，他便认定到达目的地的最快途径就是从一个红绿灯走到下一个红绿灯，而不会坐等所有的灯都变绿。此外，在他看来，行动和思考并不矛盾。他确信最好的办法是干中学。他做出决定，采取行动，检验结果，继而学习和进步。 在学习的基础上，他决定他未来一步接一步的行动。如果他没有作出反应的对象，他怎么能够进步?他的答案很简单，不能。他必须不断冲锋陷阵。他必须不断走出下一步。否则，他如何保持思维敏锐和耳聪目明? 行动型的人的底线：他深知评判他的标准不是他的言辞，也不是他的思想，而是他的行动。他丝毫不为此感到畏惧。恰恰相反，他感到快慰。 ◇适应型的人 适应型销售倾向的人，他的优势在于生活在当前，他认为适应当前形势，把握当前是首要的。 适应型的人不把未来视为固定的目的地。相反，他认为未来是他在现有选择的基础上创造出来的，因此，他通过选择逐渐发现他的未来。这并不意味着他没有计划。他很可能有。但他的适应倾向使他首先对眼前需求作出反应，即使此举使他偏离了原有计划。 适应型的人，并不讨厌突如其来的要求或出乎意料的曲折。他的优点就是适应各种变化，适应当前。他认为曲折是不可避免的。事实上，在某种意义上，他期待它们发生。因为他本质上是一个非常灵活的人，即使工作的不同需求把他东拉西扯，他仍然能够保持工作的高效率。 ◇分析型的人 分析型的人会对种种问题提出质疑，要求人们证明自己的观点是正确的。 面对分析型的人的质疑，某些人将发现他们自鸣得意的理论会枯萎和瓦解。而这恰恰是他的目的。 分析型的人并无意扼杀别人的观点，但他必须认定，他们的理论必须经得起检验。 分析型的人客观冷静。他喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的。他会将表层逐一剥开，直至揭示事物的根本规律。 ◇统筹型的人 统筹型的人象一名乐队指挥。他喜欢面对涉及多种因素的复杂环境。 统筹型的人的最大的兴趣就是面对所有的变数，将它们反复排列，直至将它们形成最佳组合。在他看来，此种行为毫无特别之处。他不过是试图琢磨出做事的最佳方案而已。然而，其他人由于缺乏这一优势，会对他的本领瞠目结舌。
