年度销售冠军颁奖词 第2节:第一章 人人都可以成为销售冠军(2)



系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》

  “天道酬勤”,“勤能补拙”,也说明了勤奋在成功中的重要作用。

  心灵炼金术:

  要想成为销售领域的精英,不仅要有良好的心理素质,还要有实现成功销售的技巧与方法,更要有不怕失败、刻苦勤奋的拼搏精神。

  ▲发挥潜意识的力量

  潜意识是深藏在人的精神世界里的一种的力量,影响着人现在至少80%的销售!潜意识与销售工作关系密切,它是通向销售成功的大门。潜意识是一种比知识、外部环境或情况更能推动你销售能力的力量。

  研究表明:销售包括15%的知识、专业技能或其他理论因素,也包括另外85%的下意识因素,如态度、自我认识、价值观念,以及其他来自精神和情感的影响。

  ◇销售能力的决定性因素

  潜意识比知识和外部环境更能推动你的销售能力。它是一种内在力量、每个人都可以得到,但是迄今为止很少有人真正发现并运用它。事实上,除非你理解并从这种无穷的能量之源里汲取力量,否则你的销售水平就永远也得不到提高。

  ◇潜意识在销售中的作用

  如果你的潜意识里认为,你最近应该销售某种产品,这种潜在的自我估计就会发出命令,你的习惯和态度便毫不犹豫、唯命是从。

  潜在意识总是会受到很多因素的影响,比如你的父母、你的早期教育、曾经的美好爱情或情感挫折。你会评价所有这些生活经历,并形成牢固的内在看法。

  真正的你拥有一种内在力量,可以实现自己潜意识里接纳为“可能”的任何一个目标。

  ◇潜意识的作用

  心灵中的无意识部分在人内心的众多不同层面发挥着作用。潜意识包括:

  ?自我形象——关于潜意识的无意识观念,以及对自我“可能成就”的认知。

  ?价值——人的生活准则、判断是非的依据。

  ?创造性机制——形成新主意的能力;可以解决无意识的问题。

  ?目标寻求机制——目的论或自我引导机制,可自动激励人们实现目标,并向意识型基本意识提供各种选择和机会。

  ?生命力——身体和情绪的温度计,控制人的心跳、脉搏和体温。

  ?心灵——人的内在智慧,从灵魂而非自我或人类的角度来看待问题。

  ?记忆——人们内心深处所储藏的、曾经经历过的所有情绪、思想、经验和生活积累。

  人们有了一个潜在的目标后,就会有意识地寻找支持潜意识信念和价值的力量。如果认为自己只能完成某个销售额,那么人们就会无意识地搜寻符合这个购买水平的潜在顾客。同时,人们也会使自己的活动与能够完成的销售额相适应。

 年度销售冠军颁奖词 第2节:第一章 人人都可以成为销售冠军(2)
  美国知名学者奥图博士说:人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力。“一个正常的大脑记忆容量有大约6亿三书的知识总量,相当于一部大型电脑储存量的120万倍。如果人类发挥出其一小半潜能,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获12个博士学位。  

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