爱华网系列专题：《富人不会告诉你的秘密：逆境生存法》
既然如此，“超级经纪人”不就没指望了吗？倒也不尽然。请看下文的另一个例子，一个关于代理教辅书的例子。 出版经纪人，教辅书里寻活路 有位老师是曾编写过教辅书，也经营过出版业，后来事业因留学而中断。回国后，他投身于教辅书的撰写，因为资历丰厚且人脉甚广，再加上与教辅书编辑彼此熟识，所以不少出版社都委托他撰写教辅书。 但是，个人的时间和精力毕竟有限，光靠写作很难获得丰厚的收益。于是，他换了一种聪明的做法：与出版社协商，由他来担任丛书主编，出版社所需的教辅书全部或部分交由他负责联系邀稿。中国可谓是补习考试的王国，各类考试五花八门，教辅用书更是汗牛充栋，所以，这位老师的提议对出版社来说也是美差一件：一次把多种学科的教辅书交由一人负责，能省下亲自与多位作者联系、催稿的精力。 这位老师就以这种方式签下了许多稿约，总共有50本之多，他分成每本书3%的版税比例，其余则归作者所有。通过在学界的人脉以及自己的努力奔波，至今他已完成了许多教辅书的出版。 思维不同，商机无穷 这种兼差当然辛苦，但却是可以成功的，因为市场上的普通类图书与教辅书的行情截然不同。普通类图书的销售可以说是大好大坏，题材选对了能热卖好几万本，但多数却因为竞争激烈而落得滞销的下场。虽然教辅书也存在着竞争，不过因为考试用书属于长销书，单一科目参考书即使每年的购买量不大，但逐年地累积下来仍能保持稳定的销量，况且部分书籍还作为补习班的教材采买，这又是一个增加销量的途径。 相对普通类图书而言，教辅书的经纪人制度更能提供稳定的收入来源。当然，过程是艰辛的，与众多学有专精的作者沟通、协调并掌控交稿时间是一项复杂的工作。然而，这位老师依旧成绩斐然，因为这些书大多数都能稳定地提供版税。迄今为止，他协助出版了100多本书，累计的版税收入已相当可观，尽管每本只有3%。 同样是经纪人，王博士与这位老师的境况却截然不同。就像非洲卖鞋的故事，鞋厂销售员面对不穿鞋的非洲人，是认为没有市场，还是商机无穷呢？面对同样的市场，是否能够成功正是取决于思维的不同。 生存锦囊 收益
以每本书的低比例版税分红，累积收益。以本篇的两个故事为例，国内经纪人目前所占版税比例约在3%以内。 延伸商机 版权经纪人除了中国内地市场外，也可接触港澳台的出版业者，增加业务量。 关键思考 同处一个市场，能否用不同的角度看待商机，是成功的关键。 共勉的话 不要奢想立马能代理畅销书版权，而应尽量寻找长期流行的题材，代理出版长销书
