爱华网系列专题：《富人不会告诉你的秘密：逆境生存法》
●情书掮客 在我们的成长记忆之中，总有一个永不缺席的画面，那就是放学后或假日，窝在狭小的租书店内翻阅小说与漫画消磨时光的场景。尽管现在网络发达了，电子书琳琅满目，但租书店是一个不会消失的古老行业，它依然伴随着一代又一代年轻人的成长岁月，而这个永不消失的市场需要大量的内容不断满足需求。姑且不谈以男性读者为主的武侠小说和漫画，备受女性青睐的爱情小说就需要源源不断的生产线。 江大哥喜欢阅读武侠小说，从小就往返于“家里”与“租书店”的两点一线之间，在他的成长岁月中，不知给租书店上缴了多少租书费。他总是无法忘怀在课堂上偷看小说的情景，而这似乎是每一代人共同的童年回忆。所以，在经济突然陷入困境的时候，他想到了“爱情小说”这个市场。 虽然江大哥平常喜欢写作，但写的都是武侠小说，而鉴于女性市场和消费数额的庞大，他选择了从爱情小说中寻找盈利的可能。江大哥说，他曾经从书商那里了解到，台湾每月爱情小说的需求量通常在200本左右，而过年时更高达250本。从那时起，这个惊人的数字便深深地印在他的脑海中，而对于现在的他来说，它更多地代表了一种商机。 漂洋过海的“微利”罗曼史 江大哥的几位女性朋友常常靠写爱情小说赚外快，一本六七万字的小说，买断版权可得三万五到四万，也有天后级的高手坐收版税利润，书卖得越多，利润越高。在市场景气的时候，这些知名写手的爱情小说销售上万并不难，有些小说甚至拍成了电视剧。于是，他决定尝试从大陆寻找稿源，然后卖给台湾的出版社，从中赚取差价。 但是，如何联系作者呢？还好有网络的出现。他在中国内地几个知名的文学网站上寻找优秀作品，然后联络作者，向他们购买书稿出版权。江大哥就是用这个办法，陆续买下好几部书稿，然后再转手卖给台湾的出版社。 事实上，这种做法之所以能成功，是因为在大陆，出书是相当困难的。在台湾，出版社或个人想出书，只须向政府图书馆申请书号，但在大陆，书号是受到管制的，因此，一般人要出书并不容易。而对于那些写手来说，能将自己的作品变成铅字，该是多高兴的事呀，所以，他们自然与江大哥一拍即合了。这些书稿的收购价一般在两三千人民币左右，而最低则是1000元。要是能顺利卖给台湾的出版社，中间就有1—3万元的价差获利空间。在生活最困窘的时候，江大哥就是利用这个方法赚到了生活费。 据出版界人士说，目前台湾图书市场景况不好，爱情小说的出版量呈现一定程度的萎缩，所以书稿的买断价也随之下滑，不过，两岸的书稿交易仍然是一条“微型贸易”之路。但是，爱情小说的做法不能适用于其他种类的书籍，因为爱情小说属于“消耗品”，少有保存的价值，况且模式化写作泛滥；而其他类型书籍由于主题性强、识别度高，作者一般不愿意买断版权，因此很难运用类似的贸易模式。 永不凋谢的梦，永不衰落的市场 很多女性在成长岁月中读过不少爱情小说，这种书的内容可能荒诞不经、离经叛道，甚至完全与现实脱节，但这些对读者来说都不重要，只要能在阅读时心怀一个可能一辈子都不会实现的美梦，何尝不是一种心灵慰藉。 这样成长的女生太多了，即使时代变迁，当男生沉迷于网络游戏而多于阅读武侠小说的时候，女生似乎还活在过去的传统嗜好里，翻翻小说，幻想书中的爱情故事。这就是女生有别于男生的地方，也是江大哥能从这些漂洋过海的爱情故事中找到生存之道的原因。 生存锦囊 收益 供稿与买稿的价差视市场行情、出版社买稿价格及汇率变动而定。
提醒 爱情小说的买卖模式难以在其他类型的书籍上复制。如想从事其他类型书籍的贸易，宜采用版权买卖（按销售量结算）而非买断版权。 行业重点 书稿掮客必须具备良好的眼光，才能找到好作者和好作品，获取收益。 相关行业 写爱情小说也是不错的职业，喜欢构思爱情故事的人，可以将其作为兼差工作。目前稿费标准约为35000元上下。 座右铭 人生难免有挫折，关键是如何除弊兴利
