爱华网系列专题：《富人不会告诉你的秘密：逆境生存法》
●文案小妹大 一封寄往台湾的大陆邮件 某某先生： 您好！我们是中国内地四川省成都市的“某某网站建置工作室”，对于您在网上发布的招聘启事很感兴趣。我们专门承接台湾的网站架设外包工作，曾经服务于台北市一家公司的四川成都市办事处。业务外包是经济全球化和微利经济的环境下不可逆转的趋势，相信睿智的您一定深表赞同。 我们的优势是：一、成本低。成都市高校众多，人才济济，费用与流动性都远胜于沿海地区或北京等中心城市。二、配合密切，随时联络。不管利用E-mail还是手机，我们都会以最快速度与您联系，而您也可以随时联系我们的工程师，了解工作的进展情况。三、运作成熟，让您免交“水土不服”的学费。凡此种种好处，加上我们的热忱服务，使我们完全有信心让您愿意与我们保持长期合作。 最后，我们希望能进一步了解贵公司的需求。为了节约您的宝贵时间，请惠赐您的MSN或者Skype，以便详谈合作事宜。 静候佳音。我们衷心期待能得到一个为您服务的机会！ 敬颂商祺 阿妹 敬上
这是一封来自四川成都的电子信函，目的地是一家台湾公司的负责人张总的电子邮箱。这家公司在本土的广告网站上聘请架设网站的工程师。回应的除了台湾的几个工程师以外，还包括上面这家位于四川成都的网站建置工作室。在好奇心的驱动下，张总通过MSN与发信的阿妹联络上了。随后，经由阿妹介绍，便开始与网站工程师阿叶详谈合作事宜。 据阿妹介绍，他们的所有工作都在网络上开展。他们先听取客户的要求，然后计算出价格和工期，双方达成一致协议后，客户必须先交付全额30%的订金。在整个过程中，他们会随时向客户汇报工作进度。 这个工作室规模不大，目前仅有五位网络工程师，但是承接的业务却不少，除了大陆的业务，还揽下了不少台湾的网站建设工作。网站类型也多种多样，有财团的教育基金会网站、交友网站和医疗教育网，等等。 张总说，他看过他们的作品，确实不差。至于价格，张总曾找过台湾的工程师，费用估计为台币5万元以上，而这家公司却只需6000人民币，还包含美工以及一年的维护保密费用，折合下来，不到台湾报价的五分之三。他们重新编写程序，几乎是推翻重建，但只花十天便可完成全部工作，效率很高。 张总继续说：“除了价格上的优势，他们的态度也很好，耐心地为我解说，而且主动提出加入使网站更加完善的功能，而这些功能是我们之前没有考虑到的。”而最打动张总的是，原先他的公司网站是放在美国一家公司的服务器，但是订阅电子报的发信功能始终无法顺利运行，但这项功能对公司业务极其关键。而成都公司的工程师阿叶告诉他，假如美国的服务器不支持电子报订阅功能，他们可以在大陆给他购买一个发送邮件的空间和软件，到时他只需要传递参数就行了，保证速度很快。行业优势和周到的服务，又为他们赢得了一次成功的合作。 文案小妹是老板 如果你以为工作室的管理者是网络工程师，那就错了。实际上，所有的事务都是由阿妹主持的——这位小妹居然才是公司的老板！其实，阿妹只是负责联系工作而已，她个人并没有任何专业技术，然而，这位原本写文案的文书小妹却当上老板，还请了五位编程高手为她效劳。这位川娃儿年龄多大呢？我听张总说，工程师阿叶的年龄才28岁，而据说阿妹比他还年轻。这间工作室成立于2004年，已经经营好几年了，也就是说，阿妹大约在20岁就开始组建工作室并跨海承接业务了，另外还有这五位入股的工程师。 嗜辣的四川人有“川辣子”之称，年纪轻轻的阿妹果然很“呛人”，业务范围横跨海峡两岸。不仅如此，据阿叶说，因为与客户签了保密协议，所以，他们五位工程师白天不准上网，以防信息不慎外漏。工程师必须等到晚上回家，才能与客户在线沟通。可见，在阿妹领导下，工作室的纪律是相当严明的。 为什么大陆的工作室会舍近求远，面向台湾承接业务呢？原来，这位四川女孩阿妹之前曾服务于台湾公司的成都办事处，负责广告文案写作和承接业务的工作，业务范围专门面向台湾，经常与台商接洽。而且据这位川娃说，因为大陆的编程能力高，价格低，比台湾更具优势，所以就继续跨海承接台湾业务。 据阿叶说，他们工程师的薪水平均每月一万元左右，这还是他们经常熬夜赶工的结果。工程师确实辛苦，但连阿叶也有一万元的收入，阿妹应该不遑多让吧。对于无数在中国东南沿海打工的年轻女孩而言，这份薪水简直是奢想。 网络无国界，除了海峡两岸，他们业务范围还延伸到美国。有了网络，本土的架站高手同样可以跨海承接业务；即使缺乏技术，也可效法阿妹做业务中介，打造属于自己的经营天地。在全球化和即时通讯工具的推动下，当一个在家工作的SOHO族，进行低成本的“微型创业”，是金融风暴下值得借鉴的脱困出路。 生存锦囊 薪酬 以本案为例，网络工程师每月收入约为一万元，业务中介则为××元。 竞争优势 1.成本低，价格低。 2.人才能力强，素质高。 注意事项 1.必须具有较突出的能力，以质取胜。比如与美工高手合作，提升业务的完成质量。 2.必须要有较完善的服务，以热忱的服务态度和一条龙服务模式赢取客户的长期合作。 3.必须有严格的保密制度和措施，为客户的信息安全提供保障。 适用对象 任何懂得使用网络的业务中介。 座右铭 网络无国界，业务遍全球。
