第7节:文案小妹大



系列专题:《富人不会告诉你的秘密:逆境生存法》

  ●文案小妹大

  一封寄往台湾的大陆邮件

  某某先生:

  您好!我们是中国内地四川省成都市的“某某网站建置工作室”,对于您在网上发布的招聘启事很感兴趣。我们专门承接台湾的网站架设外包工作,曾经服务于台北市一家公司的四川成都市办事处。业务外包是经济全球化和微利经济的环境下不可逆转的趋势,相信睿智的您一定深表赞同。

  我们的优势是:一、成本低。成都市高校众多,人才济济,费用与流动性都远胜于沿海地区或北京等中心城市。二、配合密切,随时联络。不管利用E-mail还是手机,我们都会以最快速度与您联系,而您也可以随时联系我们的工程师,了解工作的进展情况。三、运作成熟,让您免交“水土不服”的学费。凡此种种好处,加上我们的热忱服务,使我们完全有信心让您愿意与我们保持长期合作。

  最后,我们希望能进一步了解贵公司的需求。为了节约您的宝贵时间,请惠赐您的MSN或者Skype,以便详谈合作事宜。

  静候佳音。我们衷心期待能得到一个为您服务的机会!

  敬颂商祺

  阿妹 敬上

 第7节:文案小妹大
  这是一封来自四川成都的电子信函,目的地是一家台湾公司的负责人张总的电子邮箱。这家公司在本土的广告网站上聘请架设网站的工程师。回应的除了台湾的几个工程师以外,还包括上面这家位于四川成都的网站建置工作室。在好奇心的驱动下,张总通过MSN与发信的阿妹联络上了。随后,经由阿妹介绍,便开始与网站工程师阿叶详谈合作事宜。

  据阿妹介绍,他们的所有工作都在网络上开展。他们先听取客户的要求,然后计算出价格和工期,双方达成一致协议后,客户必须先交付全额30%的订金。在整个过程中,他们会随时向客户汇报工作进度。

  这个工作室规模不大,目前仅有五位网络工程师,但是承接的业务却不少,除了大陆的业务,还揽下了不少台湾的网站建设工作。网站类型也多种多样,有财团的教育基金会网站、交友网站和医疗教育网,等等。

  张总说,他看过他们的作品,确实不差。至于价格,张总曾找过台湾的工程师,费用估计为台币5万元以上,而这家公司却只需6000人民币,还包含美工以及一年的维护保密费用,折合下来,不到台湾报价的五分之三。他们重新编写程序,几乎是推翻重建,但只花十天便可完成全部工作,效率很高。

  张总继续说:“除了价格上的优势,他们的态度也很好,耐心地为我解说,而且主动提出加入使网站更加完善的功能,而这些功能是我们之前没有考虑到的。”而最打动张总的是,原先他的公司网站是放在美国一家公司的服务器,但是订阅电子报的发信功能始终无法顺利运行,但这项功能对公司业务极其关键。而成都公司的工程师阿叶告诉他,假如美国的服务器不支持电子报订阅功能,他们可以在大陆给他购买一个发送邮件的空间和软件,到时他只需要传递参数就行了,保证速度很快。行业优势和周到的服务,又为他们赢得了一次成功的合作。

  文案小妹是老板

  如果你以为工作室的管理者是网络工程师,那就错了。实际上,所有的事务都是由阿妹主持的——这位小妹居然才是公司的老板!其实,阿妹只是负责联系工作而已,她个人并没有任何专业技术,然而,这位原本写文案的文书小妹却当上老板,还请了五位编程高手为她效劳。这位川娃儿年龄多大呢?我听张总说,工程师阿叶的年龄才28岁,而据说阿妹比他还年轻。这间工作室成立于2004年,已经经营好几年了,也就是说,阿妹大约在20岁就开始组建工作室并跨海承接业务了,另外还有这五位入股的工程师。

  嗜辣的四川人有“川辣子”之称,年纪轻轻的阿妹果然很“呛人”,业务范围横跨海峡两岸。不仅如此,据阿叶说,因为与客户签了保密协议,所以,他们五位工程师白天不准上网,以防信息不慎外漏。工程师必须等到晚上回家,才能与客户在线沟通。可见,在阿妹领导下,工作室的纪律是相当严明的。

  为什么大陆的工作室会舍近求远,面向台湾承接业务呢?原来,这位四川女孩阿妹之前曾服务于台湾公司的成都办事处,负责广告文案写作和承接业务的工作,业务范围专门面向台湾,经常与台商接洽。而且据这位川娃说,因为大陆的编程能力高,价格低,比台湾更具优势,所以就继续跨海承接台湾业务。

  据阿叶说,他们工程师的薪水平均每月一万元左右,这还是他们经常熬夜赶工的结果。工程师确实辛苦,但连阿叶也有一万元的收入,阿妹应该不遑多让吧。对于无数在中国东南沿海打工的年轻女孩而言,这份薪水简直是奢想。

  网络无国界,除了海峡两岸,他们业务范围还延伸到美国。有了网络,本土的架站高手同样可以跨海承接业务;即使缺乏技术,也可效法阿妹做业务中介,打造属于自己的经营天地。在全球化和即时通讯工具的推动下,当一个在家工作的SOHO族,进行低成本的“微型创业”,是金融风暴下值得借鉴的脱困出路。

  生存锦囊

  薪酬

   以本案为例,网络工程师每月收入约为一万元,业务中介则为××元。

  竞争优势

   1.成本低,价格低。

  2.人才能力强,素质高。

  注意事项

   1.必须具有较突出的能力,以质取胜。比如与美工高手合作,提升业务的完成质量。

  2.必须要有较完善的服务,以热忱的服务态度和一条龙服务模式赢取客户的长期合作。

  3.必须有严格的保密制度和措施,为客户的信息安全提供保障。

  适用对象

   任何懂得使用网络的业务中介。

  座右铭

   网络无国界,业务遍全球。  

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