爱华网中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题，新华信管理咨询公司董事长赵民根据实践，总结出了创业营销的五条黄金法则。 黄金法则一：“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。 而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。 如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走。 解读：“台风”模式与台阶模式，从形状上就可以看出他们的一个是自上而下影响范围极光，影响力度极大；一个是自下而上，在初期几乎没有什么影响，只有积累到一定程度，才能站在高处引起别人的注意。“台风”模式是拥有雄厚财力物力的行业龙头采取的营销模式。但是我认为创业型的企业可以将台阶模式与台风模式结合使用，也许会收获以外的成功。 黄金法则二：“母鸡、公鸡和金鸡”产品。在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的客户要舍得投入。积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长。
解读：母鸡产品：低投入高回报，但做完默默无闻；公鸡产品：有投入，没有物质回报，但却具有较高的影响力；在以上的两个产品基础上，诞生了金鸡产品。上文没有说明金鸡产品的实质，我认为金鸡产品就能够代表企业品质的优质产品，并且具有较高的自身价值，能够为企业带来高回报和广泛影响里的产品。 谈了模式和产品，下面要谈客户了。我们把客户从不同的角度细分为大客户和小客户，高价客户和低价客户。黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：观念领先;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。 解读：迎春花客户就是小客户、低价客户。 黄金法则四：腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。 解读：腊梅花客户就是大客户、高价客户。 黄金法则五：“从青海到上海”--品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就非常浩瀚了。 解读：读了这最后一条法则，长江从青海到上海需要多时间，转了多少到弯，品牌营销的路就有多么的漫长曲折。
