爱华网天气渐渐转凉,街上的清凉装束也开始变得有秋天的味道,而居家生活也同样带上了秋的体温,比如你床上的凉席已经被温暖的棉质床单代替,你的凉拖也被棉质拖鞋取代……而给冰冷的地板增添一点暖暖的温度的,则可以是一张漂亮的地毯,当然,不要忘记,冰冷的厕所其实也是可以温暖一点的!———而这些需求在个性地毯店都可以解决。开一家个性地毯店在这个季节或许正当时。
个性地毯和传统地毯的差别在于更加多元化,同时也更时尚些,所以定位的消费群体也相对会比较中高端一点。因此,许小姐的这间个性地毯店选在了厦门一个热闹而又年轻化的商业中心。开这间地毯店,许小姐最初的想法很简单,就是因为喜欢。“在台湾其实已经有很多这种个性化的地毯店,但是在厦门,地毯店大多很传统,一般年轻人或者时尚人群对此可能并不感冒。”
许小姐告诉记者,她店里的地毯几乎每一款都是自己亲自挑选的,如果消费者有刻意比较的话,会发现她家的地毯图案印制会更精美一些,在功能方面也更加个性化,比如,印有小熊维尼图样的异形小毯其实是一个隔热垫,还有各种形状的马桶垫,专门制作成脚丫形状的脚垫……
“而且我家的地毯都可以用洗衣机洗,这一点对于很多消费者来说,比较有吸引力。”许小姐说,她们的客户中有很多年轻人,如果清洗不方便,可能会让他们觉得比较麻烦而放弃选择。许小姐表示,还有不少家里养宠物的客人也会购买地毯专门给自己的爱宠,所以能机洗的地毯很合他们的“胃口”。
许小姐的地毯店已经营了大约1年,面积50平方米左右,“也有人建议把店铺开到建材城,但是我个人觉得建材城一般运作都比较成熟,转让费不菲,对比之下,开在商业区对于初次创业者而言风险可能会小一些。”许小姐表示,在SM广场有不少跟她定位相似的地毯店也经营不错。
虽然许小姐的店铺经营已比较顺利,但她特别提醒创业者,地毯的消费有明显的淡旺季之分。“如何度过淡季对于经营者来说极为关键,因为地毯的使用本身就是季节性比较强的。”许小姐告诉记者,她自己度夏的秘方是搭售一些和地毯店定位相同的时尚家居精品。
高手支招
地毯店的前期货源投资比较高,所以建议初次创业者在选址的时候,注意一下店铺的转让费是否可以承受。另外,一般开始开店,送货问题可能比较难解决,所以建议开店者的主要货品还是以个性化精致小件为主,比如脚垫、椅垫、马桶垫等等。
投资收益
投资开个性地毯店首先要有个人兴趣,虽然地毯店的收益还不错,但投资回报期会稍长一些,而商品定价也比一般的地毯店稍高一些,尤其是比较精致的小件,价格可能会比一般的同类商品高出20%左右。投资总额大约在5万元,前期主要投入是货品。在冬季,利润可以实现30%—40%
风险提示
个性地毯定位的消费群体偏中高端时尚人群,地毯生意“冬暖夏凉”,所以在夏天的时候最好搭售一些其他时尚家居小件。此外,夏天同样可以进货,但要选择轻薄一些、小件一些的地毯产品,如小杯垫、隔热垫等,要做好应对清淡夏天的准备。
