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桔色的灯光，给人的是温暖感；大红灯笼，让人感受到的是喜庆。灯，不但给居家带来了光明，在营造环境或气氛中，也起着越来越重要的作用。因此，在各个城市的家具城当中，灯具灯饰往往占据着较大的面积，甚至不断有专门的灯饰城开设出来。灯饰城中，不同品类、各具特色的灯饰吸引着消费者的视线。
在北京莱太花街的莱太商城地下一层工艺品厅，有一家提菲尼灯饰专卖店，其灯饰独具特色，由彩绘玻璃经特殊工艺制作而成，这种玻璃颜色鲜艳，各种图案经过制作，用灯光透照，别具一种格调。开业5年来，靠着顾客之间的口碑相传，目前已经培养了一批稳固的消费群。
彩绘玻璃灯价格不菲
在提菲尼灯饰专卖店里，木质货架上摆放着型号不一的台灯，而天棚上的吊灯既为店里起到照明作用，同时又是一种装饰和商品展示。
记者看到，从台灯到吊灯、壁灯、落地灯，凡是家庭装饰所用之灯的品类，在这里基本都可以找到。这种灯的颜色非常之鲜艳，图案从简单的几何形状到菊花、白玉兰等花卉，蜻蜓、蝴蝶等鸟类，甚是丰富。各种图案和色彩经过灯光的透照，呈现出一派典雅之美，极具情调。
专卖店负责人缪女士介绍了这种被命名为提菲尼的灯饰品的由来。提菲尼灯是美国人路易斯8226;卡弗特8226;提菲尼在1899年～1920年设计制作并以自己的名字命名的。后人根据提菲尼的理念进行了全新的设计，一般称后人设计的为提菲尼仿制品。目前国内对这一类灯具的称呼仍然使用国外的名称－－提菲尼灯，也称为蒂菲尼灯。
据了解，提菲尼灯的原料是彩绘玻璃，就是在玻璃加工中配入稀土和金属元素，经过高温熔炼形成的五颜六色类似彩绘般的玻璃，这种玻璃经过灯光透照，形成一种独特的效果。提菲尼灯的工艺制作很复杂，直到现在，仍然全部由手工完成。
记者注意到，提菲尼灯的灯柱和台座均是合金材料或者铜制的，有的灯柱设计别出心裁。比如一款灯的灯柱造型是一裙袂飘逸的神女手托灯罩。
“在欧美发达国家，提菲尼灯是家居中高档装饰和照明用品，因为能够体现主人的修养和品味，倍受人们的喜爱。”缪女士说，这种灯饰比较适合欧式装修风格、田园风格和简约风格。
记者了解到，除了具有特殊的情调效果外，因为是烧制，所以提菲尼灯永不退色、永不变形。而且这种灯很容易清洗，脏了以后，用抹布一擦即可。在提菲尼的灯具中，台灯、壁灯、吊灯等几种灯具可以互换，比如台灯可以用作壁灯，或者吊灯，而吊灯也可变做台灯来用。
店主介绍说，开店以来，虽是在国内销售，但提菲尼灯的主力消费群体还是老外，即使是国内消费者，他们当中有相当一部分也是有海外生活学习背景的，多数是在国外奋斗多年又回国定居的。另一部分土生土长喜欢提菲尼灯的则是比较时尚的人群，他们经济上有实力，还有较高的文化修养。
特色十足的提菲尼灯，售价不菲。记者看到，一盏稍大型号的台灯标价是2400元，一款中等型号的台灯标价是1550元，一盏蜻蜓落地灯的价格则高达6000元。据了解，店里的灯饰价格从500元到6000元不等，价格不同主要取决于大小型号和制作工艺。
市场稀缺中看到商机
开提菲尼灯饰店之前，作外贸生意的缪女士就一直经营着这种产地在大连的灯饰的出口。“因为是高端品牌出口产品，当时只允许在北京的友谊商店等少数几个商店内卖。”后来，这种限制才逐渐被取消。
2004年前后，缪女士有了在北京开店的想法。为此，她专门去做了一番调查，发现当时国内市场上很少有这种产品，就如同一名鞋子推销员，见到一个小岛上几乎没有人穿鞋子而惊喜地看到潜藏的商机一样，缪女士也从市场的稀缺状况中读到了机会。因此就开了这家店。
与几年前刚开店时的市场状况不同，缪女士介绍，现在北京卖类似灯具的店不少，但以仿冒居多，材料和工艺绝对不同。
一般来讲，仿冒产品都有价格优势，会对正宗品牌的销售形成一定的冲击。对此，缪女士说，没有别的办法，只能靠消费者自己比较。按常理，客人对于比较贵的东西，不会轻易买，他们会去比较一番，然后做出选择。
弃灯饰城选址花卉商城
提菲尼灯既是一种家居装饰，同时也具有实用性－－照明，因此，在开始考虑店址的时候，缪女士首先想到了灯饰城。她对京城的多家灯饰城进行了考察，发现一般都是普通消费阶层的百姓在逛灯饰城，一个大厅里可能比较贵的灯也就几百元一个，而这个价位只是提菲尼灯的最低消费档次。对于动辄上千元一盏的提菲尼灯来说，灯饰城不是理想的销售之地。
经过选择和比较，缪女士最终把店址安排在了莱太花卉商城地下一层。莱太花卉商城在北京的东北三环外侧，地处朝阳CBD商业区，周边有使馆区、五星级饭店、燕莎商城、高档写字楼、公寓，商城对面则是有名的京润水上花园别墅区，有诸多演艺明星在这里落户。
莱太花卉商城最开始的经营定位就是做鲜花，也以鲜花闻名，大概2003年左右，商城开始调整定位，从做花卉这个单一品牌，调整为以花卉为主的家居饰品市场，并且专门在地下一层设了工艺品厅。
与此同时，商城对面自发形成的一条商业街??莱太花街后来居上，这条只有300米长的街上，每一家商铺门面不大，却都极具特色，汇聚着来自全国乃至世界各地不同风格的家居饰品。
现在，莱太花卉商城与莱太花街犹如吸附力极强的两块磁石，共同吸引着京城时尚达人和白领一族。
“这里的消费人群比较稳定，来的基本都是回头客。”言谈之间，缪女士对自己的这个店址很满意。
5年价格一直未变
缪女士的灯饰店至今已经经营了5年，期间很少甚至是基本没有做过促销，也没有采用过市场上这几年比较流行的会员制等营销方式，“主要就是靠朋友间的口碑相传，靠时间积累”。
缪女士有着自己的一套对于市场的分析和判断：提菲尼灯的消费人群基本是经济上有实力，有文化修养的一个群体，这些人的朋友基本上都是和他们一个消费档次和文化层次的，不管是买房子、装修还是买家具，他们都是互相介绍，朋友带朋友。而且提菲尼灯不是消费品，是一种耐用品，搁得住，能用一百年没问题，这也是许多回头客买这个灯的理由。因此，对于这个群体认可和接受的东西没有必要实行会员制，或者搞促销。
不过，缪女士介绍，开店5年来，尽管各种物价一直在涨，但提菲尼灯的价格一直未变。以致于一位前几年买了，去年换了大房子又来买的回头客很是惊喜地说：价格还没有涨呢。
为客人提供维修服务
玻璃灯具属于易碎品，种种原因，如果灯具出现破损，高价位的提菲尼灯让人不忍随意丢弃，缪女士介绍，对这种情况，店里会提供修复的服务，帮助客人把损坏的灯具拿回生产厂家重新修好。
据了解，提菲尼灯的使用寿命特别长，好多老外买提菲尼灯，自己用过，然后还可以传给下一代。去年北京奥运会的时候，有机会来京的部分老外一边在店里购买新的提菲尼灯，得知店里可以提供修复的服务时，一边又让朋友把家里用过几十年，有些损坏的提菲尼灯捎过来修复。
此外，对于吊灯等安装比较复杂的灯，店里还提供免费安装服务。“像台灯座，顾客可以随意选，买回家后觉着不如意，还可拿回店里调换，即使用过一段时间也没有关系。还有其他的诸如开关等部件，用久了或者坏了或者不好用了，我们都可以给换。”
创业分析与风险提示
前期投入：开一家提菲尼灯饰店的前期投入包括首期房租、前期装修以及首批存货。缪女士的店面有20平米左右，基本上能够满足经营需要。据了解，莱太商城目前的租金价格大概在每平米每天7元左右，按照通常的押一付三惯例来估算，首期房租要16800元。包括货架等在内的前期装修约20000元，首批存货估算大概需要6万元。这样计算，投资一家提菲尼灯饰店的前期投入至少要10万元。
考虑到这类灯的主要消费群体为中高端人群，这一群体比较注重购物环境，如果前期投入的资金充裕，可以考虑更大的店面，更精致更具品味的装修。
利润分析：据介绍，提菲尼灯饰店每个月最大的经营成本就是房租，大概在4200元。由于店里的灯需要经常开着展示效果，因此每个月电力消耗比较大，而水费的开支则很少，水电加上税收每个月大概要5000元；缪女士本人自己看店，没有雇用其他店员，可以节省下来人员工资这一块支出。装修折旧按两年分摊，平均每月近1000元，因此，店里的经营成本每月至少要10000元。
据了解，提菲尼灯销售的毛利这两年一直在下降，目前大概在30～40％左右。按毛利30％计算，店里每月要达到盈亏平衡，至少要做到33000元以上的营业额。按照每月30天计算，平均每天的营业额要做到1100元。基本上每天需要卖出两个500元以上的灯具。
选 址：有老外经常出入、中高端人群消费的商场，像北京的燕莎、赛特等。
门 槛: 据了解，由于提菲尼灯的制作工艺比较复杂，并且均是纯手工制作，目前国内的生产厂家比较少。另一方面，过去到现在，提菲尼灯的生产主要是供出口。因此，开提菲尼灯饰店面临的一个主要门槛就是如何解决进货渠道问题。
前 景：相关数据显示，2000年以来，国内灯饰行业发展比较快，到2007年，灯饰行业的总产值已经达到千亿元以上，其中家庭灯饰市场更是以每年接近20％的速度增长。
一方面，随着人均住房面积的扩大，人们对生活品位的要求越来越高，家庭照明消费会随之增长，在变一室一灯为一室多灯，增加局部照明的同时，会更加注重灯饰在营造家庭氛围中的作用，而在此过程中，高端灯饰将有着更广阔的市场空间。
另一方面，随着国内富裕阶层的人群越来越大，这一群体非常重视装饰品的豪华程度、品位和文化内涵，他们支撑着高端灯饰的市场。
风 险：根据目前提菲尼灯的主力消费群体可以看出，接受和喜欢这种灯饰风格的主要是老外、受过欧美文化熏陶的归国人士，以及部分有经济基础有文化品味的时尚人群，要想提菲尼灯为更多国内消费者所接受，还需要一定的时间和认知。另一方面，这种中高端消费品价格高，受众相对比较窄，如果销售不畅，面临的资金压力和风险较之普通的商品会更大。
