syb创业计划书甜品店 激情创业苦变甜----姜秀珍



 2000年11月份,我从一家倒闭的塑料厂下岗失业,那一年距我正式退休还有两年,看到比我大两岁的同事们高高兴兴地办了退休手续,而我却成了一个没人管“闲散之人”,心情非常低沉,失业后无事可干,生活上也失去了经济来源,儿子那年高中毕业后还未找到工作,日子该怎么过?而且我的弟弟妹妹们也先后下岗失业在家,日子过得非常艰难,根本没有任何一点能力帮我。 2001 年4 月份,我母亲身患重病,老人在去世前拉着我的手,再三嘱咐我要坚强的活下去,要我这个当大姐的好好照顾弟弟妹妹们。

  我开始寻找出路。一天,一个多年的好友到我家看我,当得知我的处境后,极力鼓励我发挥自己懂塑料加工技术的专长,走自主创业的道路。一席话,一下子点拨亮了我的心,使我下定了创业的决心。主意已定,我便去找弟弟妹妹们商量,他们都很支持我,使我更坚定了信心。但经过计算需要十几万的投资,我的心里沉甸甸的,不知道该如何才能筹措到这么大一笔钱。

  那时我这样想的,既然是下定决心要创业,必然也要为此付出代价,毕竟天上不会掉馅饼。经过和儿子反复商量,我做出了一个别人看来很难理解的决定:卖掉房子去创业。横下一条心,背水一战,失败就意味着一无所有。

  在办理卖房手续时,我的心里就像打翻了五味瓶,不知是啥滋味,但我那时只能把这些辛酸变成自己创业的动力,并且有儿子的支持,我更有信心把这份事业办好。

  手里有了钱,第一件要办的事就是租房,经过反复选址,最终在浮山后的某村租下了 300 平方米 的旧厂房,就在我去签合同的那天,好象老天爷不同意我的做法,天气突变,西北风夹着雪花,在浮山后那泥泞不平的土路上,我一个人迎着呼呼的寒风,心情有些沉重,以后类似这样的环境和意想不到的困难还会有很多,能吃下这份苦、遭受这份罪吗?但想到这是为了自己创业而奔走,再苦再累也要克服战胜。

    有了简易厂房,接下来就是选购和安装设备。我请了懂技术的原工厂厂长帮忙,在他的建议下,我选择了台湾产的挤出机流水线设备。2003年1月份,产品模具从洛阳加工后运到厂内,为了尽快投入生产,第二天便对模具进行了一套套调试。当时天气非常冷, 300 平方米 的车间里没有任何取暖设备,但所有在场的人都全神贯注地工作着,尤其是那些生产工人没有一个人因为冷而离开,尤其是我儿子,创业之初就提出要和我一起艰苦创业,在设备安装、模具调试期间,他每天早上 5 点多钟便起床,来到车间,把要调试的模具安好、升温,等 8 点多钟调试师傅来了之后就可以直接调试。看着儿子忙碌的身影,对他的表现我很少表扬,更多的是严格要求和批评,毕竟,我创办的这份事业将来要由他接手继续发展。一开始,我和儿子在村里租了一间平房住,和以前在东镇时的住房条件有天壤之别,我在这里只讲一个没有水喝的情景。当时我们搬进去的时候,邻居让我们多准备几个盛水的塑料桶,我和儿子认为有水管就够了,结果天冷气温降到零下十几度,自来水管被冻裂了,没有水的日子怎么过?在厂里忙活了一天,回到家里却没有水做饭,没办法,只好去敲邻居家的门,向人家要一点水喝。现在回想那时的情景,心里仍是酸酸的。

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  模具调试成功后,我紧接着购进原材料进行试生产,当银白色的管材从模具里慢慢挤出时,我眼里充满了激动的泪水,它让我想起这走过来的不平凡的日日夜夜,我当时觉得:它挤出的是财富也是希望。  路展现在脚下,往后就看我如何迈开步伐向前走了。试生产成功后,我马上将样品送到青岛质量检验站,当检验员告诉我,产品的各项指标均达到工艺规定标准,给予办理生产许可证时,我竟忘情地说了好几个谢谢。

  这一切不仅鼓舞了我,也鼓舞了全体员工。我永远忘不了,2003年3月28日,当我将第一个客户订购的价值 4288 元的第一批产品亲自送到客户工地,经对方验货,该公司经理把货款送到我手里那一刹那,才算是松了口气。四个月付出的艰辛终于得到了回报。于是,我决定大干一场。

  然而,2003 年春季那场“非典”灾难却又给了我当头一棒,许多工地相继停工,而我所在的工厂驻地也被村委会封闭起来,外人根本进不来,电话预约的外地客户要进厂看货,结果到了村口就是不让进。面对这种形势,我是又急又躁,工人们每天生产出的管材堆积在库房里,销售几乎完全停了下来。后来,我就想到,外人进不来,我就走出去推销。于是,我准备了样品,开始在近郊一些工地上奔走,没有车,全靠自己两条腿,一天下来,两腿沉得如同灌了铅一样,第二天,接着再跑……

  就这样,一直到了 6 月中旬,情况有了好转,有些工地开工了,由于在此前我去推销的一些工地开始订货,生产进入了正常状态。但新的问题又出现了,由于有些不合格产品混在其中被运到工地,被对方拒收,拉回来以后,看着那些不合格的产品,我震惊了。同时也敲响了必须进行严格管理的警钟。我录用的工人基本上都是原工厂的姐妹,她们手里有技术,但是,在国有企业里多年养成的吃“大锅饭”、责任心不强的习惯和意识仍在脑中存在。如今要改变她们不是一件容易事,但我必须这样做,因为我知道,创造一个品牌很难,而毁掉一个品牌则非常容易。我把员工召集到一起,重新制定了严格产品质量的管理制度,当着她们的面,我把那批不合格产品全部毁掉。我的行为实际上就是无声的严厉批评,员工们也认识到了自身的不足,开始反思自己的行为……

  通过这件事,我也意识到,要有合格的产品,首先要有合格的技术。于是,我请来了工程师给工人们讲解、示范,并经过对设备的调整,找出了产品不合格的原因。在此基础上,我决定再安排质量检验员,认真检查每批入库产品。新规定的实行,对于提高产品质量和员工们的工作态度起到了关键作用。

  管理是一个新课题。我自己也意识到必须有一个新的提高,才能适应创业形势的需要。为此,我来到市劳动培训中心参加了 SYB 培训,两个月的培训使我的观念有了很大改变,使我的管理水平有了提高,尤其是对产品营销有了比较清晰的认识和把握。

  培训结束后,我将学习到的知识运用到我的实践中去。采取了保证质量、薄利多销、优质服务、及时送货等销售措施,慢慢地,我的产品赢得了良好的口碑,同时产品质量稳定、价格合理,客户一天天多了起来,订货电话铃声不断。

  为了加快生产的速度,我将手中的资金大都用在购买原材料上。为了节省资金, 2003 年 11 月份,我把在村里租的房子退掉,和儿子搬进了车间里隔起的一个小屋子里。整个冬天,像置身冰窟一样,只好每天穿着厚厚的面包服,坐在炉子边。有一天,有一个朋友去厂里找我,见我和儿子在如此简陋的环境里创业和生活,感慨地劝我改善一下生活环境。我对他说,会改变的,但不是现在,现在仍然是创业发展,只有企业发展壮大了以后,才能改变。

  经历了这么多是苦难和艰辛,你们可能要问我,图啥?我只说一句话:图人生过得充实。

  创业是艰苦的,但苦中也有甜。进入 2004 年之后,我的信心十分充足,员工们的情绪也日益高涨,通过近一年的相处磨合,她们也深知我创业的艰难,工作中自觉性和积极性都非常高,许多工作根本不用我安排,他们都会做的非常好。

  对于发展,我有了一些新打算:再购进一台设备,扩大生产,现正想办法筹措资金。同时,我想利用已经成功的产品项目帮助一些愿意创业的下岗兄弟姐妹们,只要你们愿意干,愿意创业,我可以全力帮助你们,合作、加盟都可以。

  

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