创始人融资套现 酷讯创始人谈融资



吴波的融资经验

  吴波是中国第一家专业视频共享平台TVix.cn的总裁,而这已经是吴波创立的第四个公司。谈起他的多次创业,吴波最欣慰的就是,其创业的公司尽管大多卖给了搜狐等知名企业,但至今没有一家亏损。“财散人聚”是吴波的创业理念,也许正是这一点,使其周围聚集了一批固定的、对其个人认可的风险投资商。

  谈及多次创业后的感想,吴波认为,首先要有好的项目,其次要有资金。好的项目背后永远都不缺乏风险投资商的身影。

  之前有很多人认为,完全独创的思路,甚至在全球都属独创的盈利模式是吸引风险投资商最有利的条件。而事实上并不完全是这样,吴波表示,风险投资商更倾向于投资在全球范围内已经存在类似的、已有成功先例的项目。

  值得注意的是,吴波周围聚集了一些对其本人认可、愿意随时投资参与的风险投资商。这一点让吴波备感欣慰。吴波表示,与风险投资商接触就像谈恋爱。他们从不会一见钟情而定终身,即便是看上了对方,也有个感情逐步投入的过程。这其中,人是最重要的条件。

  一个人的背后是其对商机的独到理解、对资金有责任的支配、是否能够建立一个高效团队并最终获得盈利的一种保证。吴波表示,并不是所有风险投资商的钱都可以拿,就像谈恋爱也要认真选择一样,双方性格、脾气、对事情的看法是否一致,是恋爱关系能够健康发展下去的关键。同时,与风投及时经常的沟通也非常重要。

  酷讯网创始人陈华与吴世春答记者问

  关于投资的问题。你们也是获了一笔投资,介绍一下这个投资的一些情况,包括你们什么时候拿到的?

  陈华:我们当时拿投资,有可能是,据我了解应该是现在所有创业公司拿投资最快的一家。

  非常快。当时3月9日的时候还在美国出差,回国前一个晚上发出商业计划书,然后回国后第二天一大早联创策源就打电话说今天下午一定要来,我就过去,之前不认识他们,因为只是拿了一张表,随便发了一些投资人,不认识,也不知道谁牛谁不牛。就打电话让我去了,从下午大概3点多钟开始,到5点多钟就基本定了,6点钟签约。整个从认识他们到签约3个小时搞定。

  吴世春:中间也不需要演示商业计划书。

  为什么?你们后来有没有签其他投资商?

  陈华:我们签完以后很多人说不给我们机会,连给他们考虑竞价的机会都没有。因为当时我们也其实在想,我们太顺利了,一个是我们做这个东西做得非常好,投资人来看这个市场非常大,我跟世春都是搜索引擎出身,他们相信我跟世春的能力,能够把这个事情做出来,所以毫不犹豫投资给我们。而且他们的口碑也非常不错,先把钱拿到手,先把事情做起来,因为我当时还在微软,还没辞职,世春还在原来创业公司没有出来,两个人都是属于创业的感觉。然后拿了投资就开始把这件事做出来,而且我们也是觉得那个阶段拿到投资是非常合适的一个阶段。

  应该说你们融到的资数量也不是很大,应该作为一个创业基金是比较合适的。

  陈华:对,在这个阶段是足够的。

  吴世春:投资人看一个事情能不能做起来:第一,看这个事情本身空间有多大,你做的事情能不能真正解决问题。第二,看看你的团队执行力怎么样。第一,他们觉得我们做的事情是真真实实解决老百姓的问题,解决老百姓买票难、租房难、找工作难的问题。而且每一个查询的下一步就是交易,这个市场空间非常大。在中国十几亿人口,我们就说城里面有5、6亿,5、6亿人口,需求量非常大,这个市场空间非常大,所以觉得这个事情有价值。另外,他相信陈华和我两个人的背景,有助于做好这件事。它跟我们合作的过程中,看到我们的执行力,觉得我们能够很快把这件事做好。我们一直也很感激它,因为它不会像别的投资人一样考虑半天,看你的商业模式,不断问你什么时候盈利,不断问你什么时候达到盈亏平衡点,需要做很长时间帮你做GD,它没有这个。它就认准你能解决问题,你们两个人能够把这件事情做好就投了。投了以后,资金两个月就到帐了,这也是非常快的。它动用很多资源帮我们解决注册等等问题。我很了解一些商业公司可能3、4月份也签了,但是8个月还没到帐,我们两个月就到帐了。

  这个过程太快的话,风险投资公司非常认可你们这种商业价值,但太快是不是有些遗憾?比如估价太低,有没有其他VC给你们更多的投资。

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  陈华:找风险投资不竞价,而是你找一个合适的。找风险投资不是为了卖掉这个网站,而是找一个合伙人的感觉,要找一个真正能够给我带来很高价值的人,能够帮我们解决,比如外面的人能够帮我拉到更多的钱,从企业结构上能够帮我挖到真正核心的人,有这种资源,能够介绍一些人帮我推广,这种方向找一个很好的合伙人,也是我们接下来要做下一轮融资,怎么样把一个最好的合作伙伴给介绍进来。

    吴世春:风险投资有4个因素:第一,要求的时间,什么时间钱给你。第二,要求的条款,会给你提什么要求、条件。第三,你要拿到多少金额。第四,你的价值是多少,要提供多少股份。我们比较追求的是第一,我们时间要求非常快。第二,条款要求比较干的条款,不要他给你提出过多要求,使你整个执行变形,整个方向是迎合投资人的角度考虑。因为投资人的专业方向是投资,把这个事情做好应该是由创业团队把握。所以,我们对前两点要求比较高。至于像金额和价格,反而没那么重要。对于搜索引擎的公司来说,速度永远是第一位的。3月份拿到一笔钱,假如这笔钱是200万美金,你跟它磨上半年,8月份拿到500万美金。我觉得200万美金比500万美金的价值还大。  

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