第31节:热忱是工作的灵魂(2)



系列专题:《制胜职场:一开始就要做对》

  当你兴致勃勃地工作,并努力使自己的老板和顾客满意时,你所获得的利益就会增加。在你的言行中加入热忱,热忱是一种神奇的要素,吸引具有影响力的人,同时也是成功的基石。

  美国著名人寿保险推销员弗兰克·帕克,凭借着对工作的热忱创造了众多奇迹。

  最初,帕克是一名职业棒球运动员,后来却被球队开除了,因为他动作无力,没有激情。球队经理对帕克说:"你这样对职业没有热忱,不配做一名棒球职业运动员。无论你到哪里做任何事情,若不能打起精神来,你永远都不可能有出路。"这次惨痛的经历给了帕克沉重的打击,但他并未意志消沉。

  朋友又给帕克介绍了一个新的球队。在工作的第一天,帕克做出了一个惊人的决定:他决定做美国最有热情的职业棒球运动员。从此以后,球场上的帕克就像装了马达一样,强力地击高球,把接球人的手臂都震麻了。

  有一次,帕克像坦克一样高速冲入三垒,对方的三垒手被帕克强大的气势给震住了,竟然忘了去接球,帕克赢得了胜利。热忱给帕克带来了意想不到的结果,不仅将他出色的球技发挥得淋漓尽致,还感染了其他队员,整个球队变得激情四溢。最终,球队取得了前所未有的佳绩。

 第31节:热忱是工作的灵魂(2)
  当地的报纸对帕克大加赞赏:"那位新加入进来的球员,无疑是一个霹雳球手,全队的人受到他的影响都充满了活力,他们不但赢了,这场比赛也是本赛季最精彩的一场比赛。"

  由于对工作和球队的热忱,帕克的薪水由刚入队的500美元提高到约4000美元。在以后的几年里,凭着这一股热情,帕克的薪水又增加了约50倍。

  后来由于腿部受伤,帕克离开了心爱的棒球队,到一家著名的人寿保险公司当保险助理,但整整一年都没有业绩。帕克又迸发了像当年打棒球一样的工作热忱,很快就成了人寿保险界的推销明星。后来他一直从事这个职业,取得了非常优秀的成绩。

  帕克在回顾他的职业生涯时深有感触地说:"我从事推销30年了,见过许多人,由于对工作保持着热忱的态度,他们的收效成倍地增加;我也见过另一些人,由于缺乏热忱而走投无路。我深信热忱的态度是成功推销的最重要因素。"  

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