爱华网系列专题：大学生就业
黄维在自己经营的摊位前推销商品
大学生应该从哪里掘到“第一桶金”？近年来，高校掀起创业热潮，大学生有自主创业意识并已经在行动的人不在少数，但他们之中成功的却很少。2005年的一项统计表明，大学生创业成功率只有2%~3%，据零点公司2007年的调查显示，这个数据竟降到了0.01%.
大学生最大的创业优势就是热情、精力旺盛，缺点是融资能力小、社会经验不足。尽管前路不明，但许多80后高校创业“新贵”们注重的或许不是第一桶金有多重，而是怎样学会掘金的好技巧。
「实战」
「经营」「经验」“练摊”高手“掘金”校运会
11月6日、7日又迎来了广西大学2009年的校运会，校运会的商业街比体育场还热闹，西校园主要干道全部划分为临时商业摊点。大学生“练摊”族早早地进好了货，租下摊位，热闹开张了。广西大学动物科学技术学院大四学生黄维就是其中最大的摊主——他一口气租下了7个摊位。2年之内，他从摆小地摊体验生活到雇请人为自己打工，已经成为大学生“练摊”族中的佼佼者。
大二时，黄维曾在火炬路与城管“躲猫猫”摆过一个月的小地摊，那只是为了体验生活，而后便一发不可收拾，今年的校运会上，他一举要下7个黄金摊位，销售包括女式包、电子产品、食品、十字绣等。“这次投入了7万多的资金，根据经验推算，可能利润在30%左右。”黄维个子小，心却大，做的生意也由小打小闹的地摊式，发展到在南宁各个高校都有固定摊位地点、自己有存货的仓库、请人帮自己打工的规模，如今，他还从“练摊”族中脱离开来，率先在学校里开了一家实体店，出售MP3等电子产品。
「经营」
人脉资源是“练摊”的重要法宝
“人脉关系非常重要。”这是黄维的创业信条，“这次又有2万块钱的货，我只是打个电话就拿到了，卖完了之后再去结账，这就是信誉。”黄维告诉记者，广泛的人际关系网给他提供了相当的便利，他认识各行各业的朋友，并且凭着良好的信誉只要签个名就可以拿到货。“进货、卖货、要摊位，全部离不开朋友。我将人脉资源化为收益。”
广西大学电气工程学院大四学生蒋岱岑对此同样深有体会，他帮助一家专业洗鞋店的老板成功开拓高校洗鞋业。“我曾在校学生会勤工部任干事，又在书法协会从事外联工作，因此有更多机会接触商家，认识校内外许多人，这些都让我的人际关系网越来越广。”「经验」
“练摊”收获的不只是金钱
作为大四学生，蒋岱岑正忙着找工作。“我希望在工作中学习如何管理，如果能在五年之内学到一些这方面的知识，而自己又有一些资金积累时，我还是会选择自己创业。”他的专业是电气工程与管理，但在大学期间，他尝试摸索着走创业之路。
前两年，一家洗鞋店的老板找到蒋岱岑帮忙，想在高校中打开洗鞋市场，他分析之后，觉得前景不错，决定试一试。“老板出钱，我出力，我可以放心大胆地去做。”他认为，这是走出自主创业的第一步，这比交易划算。
“在商业街摆摊，辛苦一两天能赚到几百元，甚至上千元，收益十分诱人。而且给我提供了掌舵、驾驭的机会，尽情发挥自己的才能，我愿意去为之花时间和精力。”蒋岱岑坦言，靠摆摊来补贴生活费的想法不是没有，但他更看重这种磨炼的机会。事实证明，后来，他确实靠自己的能力，帮助老板打开了这片市场，虽然没有“练摊”族赚的钱多，但乐在其中。
黄维也游走在找工作的线上。作为一名动物医学专业的学生，黄维以后还是想走营销之路。“尽管现在生意越做越大，但还是看到了一些弊端，如果有满意的公司或企业能给我更大的发展空间，我愿意先帮别人打工，在打工中去学习、尝试和开拓。”
「提醒」
做生意要找诚信的合作伙伴
“创业是充满风险的，但要想有所成功，那还不如早点开始失败，这样才可能早点成功。你推迟几年创业，并不意味着就可以提高成功率。”在近日举办的和谐创业全国高峰论坛上，全国政协委员、吉林省政协常务副主席林炎志语出惊人。
蒋岱岑的高校洗鞋生意在三四个月之后终于正常盈利了，并且还把市场推广到了广西财经学院、广西民族大学等十几所高校。老板见市场逐渐稳定，认为今后可以一人把持，似乎不再需要这个在前期帮自己出“金点子”的助手，于是两人带着一丝不欢而散伙。蒋岱岑割舍了可以说是自己一手开创的市场，但是也庆幸自己“吃一堑长一智”。“做生意要找有信誉的合作伙伴。”
「建议」
有条件的学生可以创业
广西大学招生就业指导中心科长李海波针对学生中刮起的“创业之风”提出自己的看法：“我个人认为，大学生还是要以学习为重，抓住课余时间、抓住机遇练练手，确实能提高能力，也能增加一定的资本、资历，为以后创业做铺垫。本来学习与创业是相辅相成的，只要处理好两者之间的关系，无论以后是创业还是就业，都会有很大的帮助。”
谈到一些经济头脑非常发达、轻视学业甚至导致毕业拿不到学位证的例子，李老师坦言“不可取”：“要想每个人都成为比尔·盖茨不可能，把学习荒废掉，多年之后回首，可能会觉得得不偿失——尽管当时是急需用钱，或基于浓厚的兴趣。”李老师提醒，个人情况、兴趣爱好不一，每个同学都朝着创业的方向发展是不可能的，学校鼓励有条件、有兴趣的同学发展并给予正确引导，相反，有的同学或许适合就业而不是创业。
「延伸」
创业课程进学校
李老师指出，作为学校，能做的就是给予正确、科学的引导。学生的创业热情如果得不到正确的引导，很容易误入歧途，或做“杨白劳”。
今年4月，广西大学创业协会正式成立，以协会为依托，举办创业论坛，邀请著名的投资家、企业家、学者跟同学面对面讨论，举办诸如创业大赛、职业规划大赛等活动，让同学们在实践中学习创业。今年9月，广西大学第一期KAB选修课吸引了许多同学，经过面试获得培训资格的同学在培训结束、并考核合格之后不仅可以拿到2个学分，还能得到联合国劳工组织和共青团中央联合颁发的KAB结业证书。这个项目是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的课程体系，与已经在各国广泛实施的SIYB项目共同构成一个完整的创业培训体系，目前已在全球20多个国家开展。
为了开设这门课程，广西大学积极联系KAB创业教育（中国）项目师资培训中心请专家来校培训，最后33位老师获得结业证书。从课堂反馈的信息表来看，这门课正好如“雪中送炭”，给同学们创业带来了一个良好的引导。
