爱华网最近华为手机荣耀品牌的“独立”事件沸沸扬扬，华为终端公司董事长余承东在其微博上公开表示，12月将推出两款荣耀手机，它们会比小米和红米手机更有竞争力更超值，同时他还强调荣耀品牌从华为独立出来，专门走电渠销售。 12月6日下午3点，时代周报记者在位于深圳南山科技园区的华为终端公司楼下，“堵”到余承东，他对记者表示，“荣耀单飞相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌，但我们只是学习小米营销模式，我们的目标瞄准苹果、三星。” 这也是余承东被雪藏半年后首次接受媒体采访。 据时代周报记者从华为公司内部了解到的信息显示，在今年4月的华为终端战略研讨会上，任正非毫不客气：“你们太僵化了。”任正非称，此前他一直反对终端去做所谓的渠道，因为去做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。“我们优先发展低成本、猛发展低成本的，改变格局。” 这段讲话可以称为“华为电商宣言”，也是任正非谋划的另一盘棋：电商。 永不会搞服务业 “电商做好了以后，我们的酒也从这上面卖，我们将来从阿根廷买回来的牛肉也可以在网上卖。我们的货物是真的，我控制货物质量。京东、淘宝都管不住质量。我们有货源，全球140多个国家，从每个国家买个好东西放到电商上销售，华为公司的零部件将来都可以拿到网上卖。”据传，很多在现场参加会议的华为高层都被老板的大手笔和大胆想象震住了。 4月初，在被南美某运营商老大用私人飞机接到庄园、品尝烤肉和各色水果之后，吹着安第斯山脉凛冽、刚硬的风，任正非做大电商的念头也许就在那个时候开始酝酿发酵。 任正非从南美回来后，恰好一年一度的华为终端战略研讨会召开。在这次会议上，任正非毫不客气：“你们太僵化了，”他认为，华为应该优先发展低成本、猛发展低成本的电商，以改变格局，“我看可以大胆地干。”任正非为华为电商的发展定了调。 在12月6日的采访中，余承东对于任正非的这番讲话也给出了解读：“任总说的电商是指我们销售手机的一种模式，卖牛肉是开了一个玩笑。华为不会去做互联网，永远不会从事服务业，是不会改变的。” 不可否认，任正非电商棋局的重点是，先做好手机电商，打开互联网销售通道。但他之所以对内部说出“僵化”二字，是试图以更猛烈的炮火、更猛的话，让内部警醒，从而推动变革。 余承东历来支持电商，在微博上多次提到小米模式，以及发展电商。但一直以传统电信市场为主的华为，更多业务基于B2B，很多人的思维方式仍是大客户、线下，余承东的小米化、电商推动，在内部走起来并不顺。“甚至我有几次因为做法激进都要下台了，但任总支持我。” 除了任总的远见和支持之外，华为内部也要对电商一事有更多的认同。这或许正是任正非“僵化”二字的背后逻辑。余承东承认：“变革并不容易，任总对手机电商极为支持，最终我们在内部获得一致认可，终于让荣耀开始独立运作，电商化发展。”
据知情人称，5月定调之后，华为电商就开始酝酿一系列变革举措。时至12月，手机电商这盘棋已经谋定，荣耀单飞开始。 华为没有互联网基因？ 早在电商梦之前，华为曾经试图向互联网转型。2012年初，负责华为互联网业务的朱波离职一事，曾在业界引起“华为没有互联网基因”的说法。 但不久之后的2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。 这次组织架构调整非常低调，外界几乎毫不知情。公开层面，唯一可见的痕迹是，华为终端公司CSO徐昕泉的微博自我介绍变成：从“云管端”到“电子商务”！ 早在2012年巴塞罗那电信展会期间，华为终端公司董事长余承东已经高调张扬“华为要做电子商务”，2012年3月18日华为商城已正式对外营业，但不可否认的是，华为电子商务部的成立更意味深长。 成立初期，电子商务部老大徐昕泉更是非常低调，对于时代周报记者的采访要求，他只回应：“我们这个部门刚成立，没什么可说的，先做起来吧。” “公司成立电子商务部，起点非常高。”知情人士称，虽然电子商务部隶属于华为终端公司，也就是现在的华为消费者BG，但其独立性很高，运作、经营都有自己的节奏。 电子商务部高规格，就是华为在互联网发展战略上新思考。华为想通过电子商务部的运作，通过手机在电商上的努力和试探，从而找到华为设想中的“互联网之路”：依托电子商务，结合手机等终端产品的销售，开始自己的互联网建设。电子商务部的成立，让华为补全了这条互联网通路。 华为电商模式已盈利 小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业，很多手机企业都开始在网上销售，一方面与京东、苏宁等电商合作，另一方面自建商城。 华为也不例外，但华为还有一点与众不同，就是华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开，甚至一款新推出的主流手机，先在电商上销售，传统渠道完全没有铺货。 去年华为电商主推了两款手机，一是荣耀2、一个是Ascend D1。今年华为主推的P6则是先走传统渠道，并没有在电商主推。 把传统渠道与电商通路截然分开，有两个目的：一，可以看出华为对电商的重视和培养；二，有目的地避免传统渠道与电商渠道的“打架”，避免造成价格体系混乱。 这样看，似乎华为电商渠道销售的手机就只有很少的几款手机。其实并非如此，华为也有所考虑，当传统渠道的主推手机过了市场主攻期之后，华为就会将其放在华为商城销售，进一步通过电商渠道补传统渠道的“漏”，并不主推，与线下渠道并不冲突。 终端业务是华为重点培养的未来方面，任正非对华为终端的发展有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。 华为终端去年在利润上下足了工夫，据余承东称，华为终端利润增长70%。 强化消费者市场 成立不到一年已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想。据称上海会议期间，华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。 据悉，华为电商的整体思路，即以尽量少的编制，优先发展低成本渠道，达到最大化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色，以此为目标分阶段实现。另外，在以开放市场为主的国家中，华为将通过加强与大零售、大国包的合作，实现快速和高效的渠道覆盖；而对于有电商基础和发展潜力的区域，则会采取优先发展电商模式。 而在互联网传播方面，华为也开始转变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品，并根据用户数和影响力作为奖励标准。 谈到这次荣耀品牌的独立，余承东说，荣耀品牌将全部以电商渠道为主，荣耀的团队在华为手机内部也非常独立，从产品到市场营销到品牌推广都有不同于华为其他手机的运作思路。 产品层面，将推出两款荣耀新手机，比小米红米更有竞争力。在市场营销层面，全部以电商渠道为主，既有华为商城的通道，也会与京东、天猫等大的电商合作。这样可以节省30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，吸引用户。 在品牌推广方面，荣耀品牌将不再冠以“华为”手机字样，完全单独打出“荣耀”品牌。这样的区隔，是为了避免Honor荣耀对华为品牌的影响。毕竟华为手机还以传统线下渠道以及与运营商的合作为主。 余承东多次在微博上提到“小米”模式，对于荣耀的独立事件，余承东用了一句话解释：“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌。”但他强调，华为手机只是学习小米营销模式，对于华为手机的整体方向，余承东非常明确地表示：“我们的目标瞄准苹果、三星。” 据市场研究机构Strategy Analytics最新统计显示，今年第三季度，华为已经跃居全球智能手机出货量第三。但该机构的分析师伍德?奥认为，华为在中国市场表现强劲，但在欧美等其他主要市场地位尚未稳固，如想挑战三星和苹果还需更多努力。 华为手机在传统渠道历来强势，与运营商的多年合作、运营商的手机集采通路早已经是华为的一大优势。现在，荣耀以小米营销模式运作的独立品牌和独立运营，势必在消费者市场引发更多关注，补足运营商市场之外的短板。品牌单飞，或将成为华为挑战苹果、三星的关键棋子。
