爱华网美容院专业市场代理盈利模式，是指美容院通过直接代理厂家品牌产品，并通过出售这些产品，从而获取一定利润的模式。它既不同于传统的代理制，又不同于传统的加盟连锁。这种模式是专业市场发展的特殊产物，成为一些美容院生存与发展的法宝。长期以来，美容院通过直接代理销售品牌产品来获取高额的利润，已是化妆品专业线市场上司空见惯的事。这种行为不仅使一些美容院获得较加盟商更大的利润，也让一些美容院借巨大的利润空间弥补销售额的不足，从而摆脱破产的噩梦。美容院专业市场代理的成因分析应该说，美容院之所以会想着去代理销售品牌产品，毫无疑问是利润的驱使。有些美容院在当地已具备相当的知名度，规模也较大，厂家也极力想与她们合作。但是，为了保证自身经营产品的竞争力，同时防止对手的恶性竞争，于是代理了几个品牌，只在自己美容院销售。这样不仅可以获得巨大的利润空间，防止竞争对手的倾轧，还能形成自身的产品优势或者说差异点。一些厂家为了实施差异化战略，采取渠道扁平化策略，舍弃了传统的代理商一级，将销售通路直指美容院，也为美容院代理品牌创造了条件。因为美容院本身就具备产品消化功能，依靠她们做代理不但销售业绩稳定，还能够获得更为直接的市场资讯。也有一些厂家因为资金少、实力弱，在生存的边缘挣扎，能够有人拿他的产品就算不错了，哪管来谈代理的是真正的代理商还是美容院呢？于是“夹到碗里都是菜”，也成就了相当多的美容院的“代理梦想”。可以说，专业线市场的发展，容纳了相当多的社会闲散资本，但也造就了门槛极低的现状。美容院做代理商符合市场需求吗？从专业线市场的渠道构成来看，由供应商→生产商→代理商→美容院→消费者组成了一条完整的销售通路。几个环节的存在，分摊了十分丰厚的利润，也由此构成了一个专业线市场的生态平衡。代理商的存在是有其现实理由的：因为中国地域辽阔；因为专注于产品分销的职能；因为物流发展的极不平衡……不仅仅是专业线市场，各行各业都需要代理商的存在。代理商实际上承担着区域内经销网络的建设任务。美容院越级成为代理商，不但打破了这种平衡，还造成美容院“暴利”的名声和日益混乱的市场行为。美容院的产生之初是以服务为主要市场生存点的。产品的销售是第二位的，但在发展的过程中，逐渐演变成以销售产品为主要生存点。当“买产品送服务”成为一种趋势之后，寻求产品方面的利润空间成为一种必然，直接从厂家代理品牌产品也就成了一种水到渠成的现象。这种现象的存在也在相当程度上制约了美容院的发展，使美容院将经营的重点放在了产品销售上，疏忽了对“服务”的不断提升和完善。美容院做代理商面临的风险随着时代的变迁，市场的变化，美容院做专业品牌代理商同样面临着风险：
品牌时代已经来临虽然在近一、两年出现超低折扣代理的市场行为，但是这种“饮鸠止渴”的行为不可能阻挡整个专业线市场品牌化的道路。当越来越多的小品牌在市场的浪潮中无声无息地退去，当越来越多的品牌关注品质的塑造、渠道的建设、网络的维护、服务的提供时，美容院再想轻松地寻找品牌产品代理已不再是一件容易的事。政府全面监管日益临近随着专业市场的迅速发展，美容产业在国民经济中地位的不断上升，那种没有标准的市场行为将得到相应地控制，美容院代理之路也将变得日益艰难。市场日益规范专业市场经过二十余年的发展，已经越来越变得规范。譬如说曾经久为业界诟病的“概念炒作”之风，已在“SARS”之后的“后美容时代”日渐势微。越来越多的“知名美容企业”跌入“生与死”的边缘。连锁经营也曾大行其道，但也不可能让美容院再有太多享受“代理”待遇的机会了。大量国外品牌进驻中国市场中国的化妆品市场一直让国外那些拥有强大的资金实力、销售能力和创新能力的知名品牌虎视眈眈。一旦他们谋定而后动，在试水中国专业市场之后发起品牌争夺战，大量的本土品牌将无法逃脱“惨遭残杀”的命运。而美容院能否从国外品牌手中拿到区域市场代理权呢？对于专业市场而言，美容院通过代理专业品牌产品的盈利模式虽然前景不甚乐观，但还将在一定时期内长期存在。因为专业市场有着自身特殊的市场特点，如市场操作要求非常细致，强调技术服务等；专业品牌塑造也有着相当大的困难和局限，如企业内功不足，整体销量不大，广告传播手段单一等；而政府在监管的同时也要考虑行业的发展和一千多万人员的就业问题，国外品牌也并非就不会考虑中国的实际国情。也曾有国外的企业这样断言：中国的专业市场根本就没有值得收购的品牌！而且，从传统分销模式面临的挑战来看，越来越多厂家不再愿意承受“代理商造反”的痛苦，那些纯粹意义上的代理商也在逐渐走多元化的道路。 美容院盈利模式必须创新如何在新的市场形势下继续生存和发展？美容院必须跳出传统的经营思路和盈利模式，“以变应变”，创造出新的盈利模式来，从而获得更为广阔的生存之路。提升综合竞争能力无庸讳言，美容院并不能单纯依靠“代理产品”来获取利润。“专业品牌代理”只是为美容院提供了一个更高的利润空间，而并非一种“一劳永逸”的盈利模式。美容院要想在市场上保持长期的竞争水平和盈利能力，必须提高自身的综合竞争能力。它必须跳出传统的作坊式的运作方式，以科学的态度和方法来对待市场。市场表明，只有那些具有一定的核心竞争优势的美容院，才能在市场上较好地生存下去。把美容师培养成业务员美容院应该改变“坐销”的传统经营方式，以“行销”来求得新的盈利空间。也就是说，对美容院周围的商圈进行调查和分析，根据不同的标准划分出不同的区域，然后把美容师培养成“业务员”，让她们主动选择区域进行市场开发，以主动吸纳更多的消费者进入美容院消费。把消费者培养成销售顾问通过培养消费者为美容院的“销售顾问”，让消费者为美容院带来大量的客源。口碑营销一直是美容院赖以生存和发展的重要营销方式，也是专业市场的一大特色，美容院应该发扬光大这一传统。美容院引入直销，把消费者培养成销售顾问，要避免出现“传销”的非法行为，同时要规避存在法律的风险，还应该设置合理的激励机制。这样，美容院就可以获得更为广泛的客源，消费者可以通过“兼职”获取一定的利益和满足其他需求。也有一些美容院采取了类似的方法，但由于对消费者的奖励仅限于初次，又缺乏对应的管理措施，甚至限于“暗箱操作”，并不能为美容院带来多大的效益。创建复合式休闲会所未来的专业市场发展方向必当向“休闲”的本质靠拢。美容院应该创建一种复合式的休闲会所。在这个会所里面，可以美容，可以聊天，可以品咖啡，可以健身，可以欣赏艺术……只有这样，才能回归到美容的真正境界：良好的心态、适当的运动、充足的睡眠加合理的保养。当然，创建这种复合式的休闲会所不是一般的美容院能够承担得起费用的，也存在着一定的经营难度。但随着经济的发展，市场的成熟，人们消费意识的提高，国外品牌的冲击，诸多因素都在促使着专业市场的终端―美容院往更健康、更科学的经营之路上大步前进。美容院专业市场代理盈利模式还可以走多远？美容院又有哪些新的盈利模式？美容院的未来之路究竟通向何方？这是每一位美容院的投资者、经营管理者都在思考和探索的问题。很多时候，我们都在专注于一些方式方法的讨论，并不能从战略的高度来观察和分析问题。当我们的美容院的经营管理者真正成熟，美容院具备了相当的竞争优势以后，哪怕是更低的利润空间，美容院又何尝不能实现成功经营呢？
