只要能找到自身优势,找到发展层次,战略再大也能执行;如果找不到发展层次,那战略宁肯小一点,如技术革新,如品牌建设,暂时不要做百年大计,而是放在两年、三年内,但一定要一天一个脚印地根据自身情况契合着战略去操作、落实。
人无志,不立;企业没有战略,不行。
对于企业,战略就是最高行动纲领,如同航船上的指南针,一旦没有就容易陷入耳聋目盲,没有参照系,迷失方向。
但有时候就算有战略,企业也未必就能真正耳聪目明。
在考察企业过程中,经常会遇到这样一些企业,战略目标很唬人,动不动就是“要做第一品牌”,有的干脆说自己要做成一个“产品王国”,当然有些企业更是非常雄心壮志,说要做“全球第一”。
可反观其企业实际状况,说做第一品牌的经常还处在做产品阶段,压根没有品牌这回事,更不要说第一品牌;说做产品王国的,则大多也就十来八个产品,而且没有主打,质量也很低;至于全球第一,仔细一问原来其是外贸企业,所以战略目标就是全球第一,至于现在,在本地区还算不上第一。
按理志当存高远,目标越大动力就越大,可为什么这些企业目标和现实的差距如此之大,而且从行为中也看不出其往目标发展的迹象呢?
一问,企业笑了,调查,自己也明白了。企业目标是定了,可定了也就定了,平时该怎么做,现在还照样怎么做!
战略之所以为战略,核心就是执行。但对执行的重要性,大多企业能身体力行,可为什么这些企业会在战略上却犯了这样低级的错误呢?
深入沟通,发现这些企业只有战略,却没有根据自身情况,规划实现战略的具体、细微路径。
只有根据自身情况规划的,可执行的详细路径,战略才是战略;否则,无法执行而没有层次感的,不是战略,是白日梦。
做白日梦,轻则如上述企业一样,没用;重则会伤身,毙命。
曾经碰到这样一家爱做白日梦的杏仁露企业。企业战略目标是“做中国第一品牌”。可产品与露露雷同,价格比露露高,管理还处在任人唯亲的阶段。也正因为没有一点属于自己的详细、具体路径,还总希望实现战略,所以企业在冲击市场过程中,不仅无功,还空赔了不少损失。
当然,像牟其中那样战略无限大,实现路径却一点没有,一旦梦破裂,也就要毙命了。
反之,企业是爱做梦,但只要立足自身,有可行路径。如:双汇的战略定位“开创中国肉类品牌”,听起来很大,但双汇毕竟有著名的火腿肠,而且做猪肉连锁时,也同样从战略定位出发,注重广告,注重品牌塑造。再如:哈根达斯,战略目标是“全球高端冰淇淋第一品牌”,可因为其本身产品高档,而且面对自己的梦,其不仅不断开拓各国市场,而且每进一个市场,都会从运营模式、价格、广告促销各方面支撑战略。
梦也就不再是梦,而变成战略了。
由此可见,是战略还是白日梦,不在是否可行,而在是否有立足自身的执行路径。
只要有,梦再大也还是战略。华龙当初小,但依然敢定下方便面巨头的目标,由于立足自身的产业和营销实力,所以经过艰苦卓绝的努力,还是一步步向梦想靠近并最终成就了。
反之,如果没有立足自身的执行路径,战略再小也还是梦。如:一些企业战略只是要成为当地龙头,同样几年下来无所作为。
所以,根据自身情况规划实现战略的具体路径,是aihuau.com实现战略的第一要务。
而要用立足自身的执行路径,最重要的是契合战略的层次性。
一个区域企业要成为全国品牌,可能不可能?看起来是大战略。但只要立足自身,分解层次,第一:建设一个好的特色品牌营销系统;第二,建设一个好的样板市场;第三,向全国复制。虽说每一步都有一定难度,但只要立足自身并且执行,还是可行的。
只要能找到自身优势,找到发展层次,战略再大也能执行;如果找不到发展层次,那战略宁肯小一点,如技术革新,如品牌建设,暂时不要做百年大计,而是放在两年、三年内,但一定要一天一个脚印地根据自身情况契合着战略去操作、落实。
只要操作、落实,如果一步一步都朝自己预定的方向发展,企业自然会日新月异,欣欣向荣;就算没有完全按照自己的想象发展,企业的面貌也会因执行战略而不同。
李明利本人认为,战略无大小,是否有立足自身的执行路径却有不同。没有立足自身的执行路径,战略就只是口号,喊喊而已,未必能有改变;有立足自身的执行路径,战略则就是号角,不管快慢,都会如战士,让企业在冲锋中逐步前进。