爱华网系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》
那些懂得品牌运作和市场营销的企业，成为了全球产业链的"主人"，其他企业都是他们的"奴隶"！可以说，我们中国60%~70%做对外出口贸易的企业，都处于全球产业链的底层，是"世界的民工"。这怎能不让人痛心！ 精装"彩云红"红茶 现在有这样一种论调：中国企业缺乏核心技术，不可能打造出世界一流品牌。这完全是谬论！ 中国企业的问题，并非是产品质量不过关，或者跟不上国际先进技术，相反，"中国制造"在品质上早已接近甚至达到世界一流水平。中国企业的问题是不懂市场运作，不懂怎样将产品打造成品牌！说到底，就是不懂定位！ 什么是定位？定位是企业实现由"制造"到"品牌"的杠杆！ 在荆棘密布的品牌丛林中，如何才能使自己的品牌异军突起、独占高枝？在优势品牌的阴影下，没有自主品牌的企业如何楔开新的市场空间，创造属于自己的品牌？ 唯有定位！定位永远是企业打造强势品牌的工具与不二法门。 什么叫工具？在人迹罕至的荒漠里，你的汽车轮胎突然爆了。你想换上备胎，却发现工具箱里只有看不见、摸不着的空气。用手能不能拧下螺丝来？除非你是超人或终结者！ 就在你呼天天不应、叫地地不灵的时候，如果有人"从天而降"，给你一个扳手，你是不是会感觉如获至宝，感激得"涕泪交零"。 这个扳手，就是工具！工具，就是快速解决问题的方法！ 定位，就是快速解决没有自主品牌，帮助企业实现由"制造"到"品牌"的工具与杠杆！ 幸好，一些"先知先觉"的中国企业家看到了打造自主品牌、确定自身定位的重要性。例如海尔、中国移动通信等，这些民族品牌的崛起，让我们看到了实现民族企业复兴的希望。 除了上述这些大企业外，在红茶行业当中，也有一个值得我们所有中国人骄傲的品牌--"彩云红·红岁"。下面就让我们看看中国第一个世界级红茶品牌"彩云红·红岁"，是怎样通过定位实现从无到有、从中国制造到世界品牌的华丽转身的： 红茶起源于中国，盛行于英国。欧洲上流社会人士每天都要喝2~3杯上好的红茶，以此达到美容保健的目的，这一传统已有150多年的历史了。18世纪，红茶作为最受欧洲人欢迎的饮品，常常被贵族们用来炫耀自己的富有，同时作为馈赠亲朋好友的贵重礼品，红茶也一度成为欧洲贵族生活的重要元素之一。 在当今西方国家的上流场所和高端人士的日常生活中，品味顶级红茶仍旧是一种普遍的生活方式。享受珍品红茶，象征着品位和成就。也正因为如此，全球茶叶贸易3/4的江山，一直被红茶牢牢占据着。 在看到了这个潜力巨大的市场之后，"彩云红"的创始人就开始琢磨了：如果将彩云红打造成世界顶级品牌，必定能在全球的"茶市"当中分到一杯羹！ 正是瞄准了世界顶级红茶这一定位，彩云红集团开始着力打造自己的世界品牌--"彩云红·红岁"。 一切竞争从定位开始，最好的竞争手段是避开竞争。正所谓决胜终端不如决胜开端，彩云红集团从没打算走低价倾销的路线，因为他们知道那样没有出路。彩云红的定位就是顶级品牌！就是红茶珍品！
凡事谋定而后动。有了明确的市场定位之后，接下来就执行。为确保"彩云红·红岁"拥有真正的国际品质，整整三年，彩云红集团都在研究西方人的口味。一丝不苟地严格按照世界知名品牌的标准在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等多个环节精心打造着"彩云红·红岁"。 "彩云红·红岁"以海拔2100米以上的珍稀高山茶为原料，制作工艺是全球领先的CTC，即Crush（碾碎）、Tear（撕裂）、Curl（卷起）。
