爱华网1995年，乔赢的“红高粱”进入了“黄金时代”，乔赢亦以此为王牌公然叫板麦当劳。时隔三年，在一片“复制、复制、尽快复制”的叫嚷中，“红高粱”帝国轰然坍塌，各连锁店“连锁反应”，接连倒闭。无独有偶，2001年，号称中国第一家专业连锁店的温州百信鞋业，在没有充足资金的支持下盲目复制，大量开店，一度高达100余家，结果资金迅速消耗殆尽，辛辛苦苦组建的连锁链顷刻崩溃……“一损俱损，一荣俱荣”，“有福同享，有难同当”；“循规蹈矩，按部就班”……久而久之，诸如此类的思想观念就在有些人头脑里沉淀下来。殊不知，总部不等于加盟店，连锁不等于单纯地复制。抱着“一劳永逸”、面对变化熟视无睹、舍不得投入甚至“指一滩吃一滩”的加盟者，早晚必将自己手中的饭碗打破。以日本摩斯汉堡（MOSBURGER）为例，其自夸成功率达95%。该公司每年从1000位加盟应征者中严格挑选，最后缔结契约的仅占其中的5%。即便如此，这50人中仍将产生5%的失败率。如何跳出“一损俱损”的连锁怪圈？有人说是统一标准。可是自塞勒斯提出“标准”的概念至今，140年过去了，制定标准的难度不断升高，实质却没什么变化。据统计，全球共有80多万种标准，但真正被作为国际标准的大约只有2%。“金无足赤，人无完人”，标准亦有其弊端―容易形成定势。中国彩电业虽有很强的研发生产能力，但由于模拟电视仍采用了法国标准PAL制，所以多年来毫无创新，只能靠技术引进，跟在人家屁股后吃剩饭。如何跳出连锁怪圈？记者认为，第一要靠品牌，第二要靠营销。国家经贸委国情与发展研究所研究员孔繁任说，品牌是企业信息之和。看到“海尔”,我们马上就会想起张瑞敏及其“海尔精神”；提起“米老鼠”，我们立刻就想到迪斯尼；当我们品味法国白兰地欣赏巴黎时装时，消费的不仅仅是商品本身，还有那纯正的法国式浪漫―品牌的一半是文化，因为它反映着我们对某种生活方式价值观念的认可与追求。中国有很多企业不是被对手打死，而是被对手跟死的。其主要原因就是由于品牌的原则―定位没搞好，以致于在后来的马拉松中迷失了自我，直至“泯然众人”。杰克?特劳特说得好：“没有定位，就是死亡。”没有定位，就不可能在消费者心目中引起共鸣，就不可能被牢记和流传，就不可能成为品牌的忠实拥护者……
品牌定位的本质是什么？就是差异化。孔繁任说，一个品牌的诞生，至少要从属性、利益、应用、竞争、类别、质量、价格这几个方面来考虑定位，否则就会失去个性，难免被模仿，最终在劫难逃。2003年，联想因“换标”一事搞得头破血流，有专家估计联想仅此一项将损失400亿元以上。原因何在？就是因为联想人当初在起名时只考虑了谋生的动机。面对这样一个广告信息满天飞的世界，有人说：“不做广告是等死，做了广告是找死。”此话有没有道理呢？ “秦池”因广告成本而成为“标王”，但入不敷出；纽崔莱、星巴克，广告并没有满天飞，可如今遍布全球。孔繁任认为，关键就在于有没有市场效应和营销策略。没有市场效应，就没有品牌执行，没有营销策略，就产生不了品牌策略。市场决定销售，销售决定品牌，营销策略决定营销组织，营销组织决定品牌方式。“营销九段”创始人刘有法说，营销也是一种管理，即如何管理你的客户。从企业管理上来看，高级管理阶层首先要做三点：第一，摸清行业走向，根据自身的发展制定相关策略；第二，紧抓策略的执行率；第三，关注企业生存环境的变化，尤其是资金流问题。老子云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”策略尤其是战略的制定至关重要，要慎之又慎，否则将因“差之毫厘”而出现“谬以千里”的惨剧。刘有法说，好多东西在实施过程中无法一下子判断其好坏优劣，但很多大的路线方针政策却是对的，执行后就可能变形甚至彻底失败。为什么？就是因为细节没做到位。当下中国已融入世贸，全球经济日趋一体。没有品牌便没有一切，不讲营销地盲目复制扩张，只会陷入“盲―忙―茫”、“一损俱损”的怪圈之中。
