爱华网枕头是人们必不可缺的日用品。但随着现代人承受越来越大的工作和生活压力，许多人的大脑长期处于紧绷状态，经常失眠并造成了各种疾病。针对现代人的失眠问题，市场上出现了各种改善睡眠质量的产品。其中，保健枕头就是深挖了现有的枕头功能，开发出新的消费市场，从而通过细分市场开掘了"沉睡"的新产业。如今，小小一个枕头也不再简单，精明的商家已经把它当成了一个新的特色产业，在别人安睡中悄悄地赚钱。 --保健枕头专卖店的投资分析 据中国睡眠研究会抽样调查：目前我国睡眠障碍患者约有3亿人，睡眠不良者竟高达5亿人，其中3亿以上的人群生活在城市。成年人中约有50%的人群有过睡眠不良经历，而职业女性中更有高达80%的人受睡眠不良困扰，中老年人中受此困扰的也为数不少。人生的1/3是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，睡眠与健康的问题日益受到人们的普遍关注。越来越多的人愿意付出大把的金钱来解决这睡眠问题。而保健枕头专卖店的出现，正是挖掘了睡眠中的商机。 保健枕头店的市场分析 从市场现状来看，品种单一、原材料简单是枕头市场的普遍情况。除了少数大型商场、超级市场外，市场上很难看到专业的保健枕头，尤其是有品牌的养生保健枕头。养生保健枕是二十一世纪一种新的健康时尚产品，在日本、韩国和新加坡以及台湾、香港等地区已受到广泛的青睐，并成为一种消费时尚。但在中国，养生保健枕头还处于初级市场。最早的一间保健枕头专卖店是2000年时在青岛开业的。而广州唯一的一家专卖店--适之宝枕工坊专卖店是在去年11月份开业的。 广州是一个人口密集的城市，以1000万常住人口来计算，假如有10%的顾客分别购买1个专业枕头，那么将有100万个枕头的销售量，其市场前景极为广阔。杨琪说，随着人们保健市场的觉醒，在今后相当长的一段时间里，市场必将掀起保健枕头的消费热。 从消费对象来看，保健枕头店的消费群体极为广泛，包括老年人、中青年、妇女、小孩。首先，对于老人来说，进入老年期后，不易入睡、睡眠过浅、容易惊醒、醒后不易再睡等睡眠问题成为老人健康的一个大问题。其次，对于家庭支柱的中青年来说，繁重的工作压力和生活压力常常让他们神经紧绷，无法拥有一个高质量的睡眠。而对妇女来说，睡眠质量的好坏直接影响到皮肤的光泽。因此，她们通常把睡眠称作"美容觉"。同样地，对青少年来说，睡眠质量直接影响到大脑的发育和学习效果，家长对此更是尤为重视。 目前市场上的很多传统枕头的价位为20-60元不等。而保健枕头的售价为50-200元左右。就价格来说，保健枕头与传统枕头价格的差位在30-150元不等。不少市民觉得就外观上来说，保健枕头与传统枕头没有多大的差异。那么，与传统枕头相比，保健枕头具有哪些特色呢？ 适之宝枕工坊专卖店的店主杨琪介绍，保健枕头的特色首先表现在原材料的质量方面。市场上的传统枕头基本上是用普通纤维来制作的，使用一段时间后，很容易结球结块，失去弹性。荞麦枕是市场上传统的枕头，枕芯软硬适中、弹性适度，适合各种年龄的人群使用。但是，同样作为荞麦枕头，传统枕头与保健枕头的质量差别也很大。传统枕头用的是荞麦皮而不是荞麦壳来填充，虽然价格上比较便宜，但枕头的透气性就差很多。而保健枕头选的是三角形出口级的荞麦壳来填充，既干净卫生，又有好的透气性。 其次，枕头中所填充的药材功效是保健枕头的又一特色。就药材方面来说，保健枕头包括决明子枕、鸡冠花枕、菊花枕、无忧草枕、蔓荆子枕、蚕沙枕、竹炭枕、茶叶枕等20多个特色品种，每种枕头都有不同的功效。保健枕头之所以有如此多的种类，是因为每个人的身体条件不同，对枕头的高度、材料以及形状等方面也不同。 除了原材料的质量保证和药材功效外，保健枕头的花样翻新也是一大特色。有些枕头的形状就像一个小动物，小孩子见到时兴高采烈地当成宠物买回家；有些枕头就像一个男孩子的臂膀，很多女孩子用时很有安全感。但是，保健枕头最重要并不是形式方面的创新，而是枕头的中药功效。就目前市场来看，随着消费者对高品质生活的追求，对枕头的要求已不简单为舒适，还上升到养生保健功能。因此，保健枕头店的出现可谓是迎合了市场的需求，小小的枕头也蕴含了巨大的财富价值。 保健枕头店的投资分析 保健枕头专卖店属于特色的小本生意，它要求小店选址突出专业的特色，并选择合适的店址吸引目标消费者。记者在适之宝枕工坊看到不仅有儿童系列、青年系列、妇女系列、老人系列的保健枕头，还可以根据先进的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧、肩宽等多个主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，帮助顾客制作最适合自己身体特征、最合乎人体脊柱生理曲线的枕头。小小的枕头店利用其特色在别人安睡中悄悄地赚钱。开业以来，适之宝枕工坊受到了消费者的喜爱，每个月的营业额都在15000元左右，在半年内就收回了5万元投资成本。下面以该店为例，介绍保健枕头店的投资分析。 加盟费： 适之宝专业枕头店在广州地区代理权的费用为2万元。而作为广州的商家，加盟适之宝枕工坊的加盟费用通常为5000元。由总部提供"量头定做"的电子版软件、专卖店设计的外观图、培训资料、宣传资料等。 租金： 保健枕头的目标顾客极为广泛，包括小孩、学生、白领人士以及老年人。但主要的消费群体还是健康意识比较好、具有较高消费能力的白领一群。因此，在选址方面要选择白领人士聚集的社区为佳。月租金大概在2000--3000元左右的比较适宜。 装修设备费用： 在店面装修方面，保健枕头店对枕头架要求比较高,必须根据不同规格的枕头定制枕头架，一般30平方米的店面，定制枕头架需要5000元左右。而且，为了营造枕头的温馨感觉和吸引人们的注意力，还要在枕架上安装灯管做装饰作用，大概需要2000元。此外，保健枕头店除了售卖保健枕头外，还提供3S量身订做枕头的服务，这项服务需要电脑以及相关软件的支持。因此，在开店前，要购买一部电脑，价位在3000元左右。也就是说，前期的装修设备费用为10000元。此外，由于适宝枕头专卖店是做家居产品的，装修风格方面最好能给人种温馨而又有品味的感觉。 员工费用： 保健枕头店的员工人数一般视店铺的规模而定。一般30平方米、位置选择得当，人流量大的店铺，员工人数在2人已足够。由于广州是个夜城，晚上出来逛街的人还是比较多。因此，员工最好是包吃包住，能够保证夜晚店铺能照常经营，两人每月的工资合计为3000元。 其它费用： 保健枕头店在开张初期为了让更多的人了解，需要进行适当的宣传，宣传费为2000元，每个月的水电等费用为500元。 投资的风险分析：
从投资风险来看，枕头好存放，不会变质和过期，售价也不是很高，相对来说投资风险比较小。据杨琪分析，投资者选择投资保健枕头店时，首先要注意选址的得当。店铺经营很讲究人流量，但作为小本经营的保健枕头，店铺选择上不一定要选择像天河城、江南西路那样的商业旺地，而要更多地考虑周边地区人群的购买力。保健枕头作为一种专业性的中药枕头，在市场上出现的时间并不是很长，需要有保健意识和有购买力的人们慢慢去认识并购买它。假如将店铺选择在华南师范大学附近或者是流行前线的商铺中，虽然周边来来去去的人很多，但是那些以学生为主的群体，往往没有强烈的保健意识和购买能力，因此成交量并不是很高。而由于店铺处于商业旺地人，但租金很高，价格一般在200--300元/平方米，经营者选择30平方米左右的店铺，月租金就要6000--9000元。这将会给经营带来很大的负担。因此，选择白领群居的社区、租金为2000-3000元左右的店铺为佳。 其次，投资保健枕头店要注意培养消费者的保健意识。一方面，由于保健枕头是市场上的新事物，很多消费者虽然向往优质生活，渴望能有一个好的睡眠，但对于保健枕头提高睡眠质量的功效还是持半信半疑的态度；另一方面，保健枕头的市场卖点主要为产品的健康和全面的特色，而这需要长期的促销和培养才能带动市场。这两个因素都决定了目前的枕头专卖是一个慢热的行业，需要认真培养消费者的意识才能获得成功。 再次，投资者一定要掌握保健枕头的专业知识。专卖店中的枕头很多，从枕芯材料来看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等。从目标客户上来看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。正因为枕头的品种繁多，而且填充的不同药材，具备不同的药用价值，所以经营者必须熟悉枕头的各种规格、各种药材的药用价值, 才能根据每个人的不同情况，向客户推荐适合的枕头。 此外，投资保健枕头店要掌握经营的小技巧。枕头是中药产品，一次进货不能太多。一是因为广州气候比较潮湿，作为中药枕头容易受潮。枕头必须要每个月拿到太阳底下暴晒一次。二是保健枕头属于季节性很强的产品，消费者选择枕头时一般都是夏天喜欢阴凉型的，冬天喜欢温暖型的。因此，投资者要根据气候变化，进货时选择与气候相适宜的枕头，否则，很容易造成货品积压、资金周转不便的问题。
