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据太原晚报报道，作为本土的家电渠道商――清风国美的新天龙店在去年年底悄然停业。无独有偶，近来，省城大中电器关掉了其在三墙路的门店。与此同时，却传出另一些大型家电卖场准备进行新一轮跑马圈地。省城家电卖场究竟怎么了？记者对省城家电市场进行了一番调查。 开店一年歇息 家住新建南路的王先生，每天上班都要骑车经过天龙大厦。近来，他注意到天龙大厦外的东部墙面上，“国美”两个字已经残缺。他向本报投诉说：“这么大的企业，不应该不注意企业形象吧，是不是这个店要关了，开业才一年多啊。” 昨日，记者来到“清风国美新天龙店”。在现场，这里两个店门紧闭，从橱窗向店内看，里面空空荡荡，只有屋顶上还悬挂着一些家电品牌的宣传海报。“停业有20多天吧，听说这个店要关了。”天龙大厦一层的保安向记者证实。 目前，清风国美在省城有5家门店，包括新天龙店，该店于2005年11月入驻天龙购物广场。对于新天龙店“人去店空”的原因，清风国美有关人士答复是：“商店并没有关，只是要内部施工”。 那么，进驻省城市场不到一年半的大中电器，三墙路店是不是也关了门？对此，其山西分公司门店管理部负责人则承认，三墙路店的确在去年年底已关闭，他补充说，通过实践，在三墙路经营卖场，不符合“大中”整体经营需要，这是“战略性选址调整”。他们将在省城另觅两个商店新址。真的是这样吗？ 原因孰真孰假 “清风国美应该不是要内部施工。”一位业内人士向记者分析。 据他认为，从省城家电市场大环境讲，按照30万人拥有1个门店合适比例看，目前太原有20多家卖场，显然这个市场已经饱和。清风国美作为一家本地企业，无论从资金还是采购系统，面对的是实力雄厚的全国性连锁企业，必然有很大压力，门店销售业绩差，关门在所难免。其次，另一些大的家电卖场选址都在黄金商圈内，而新天龙店周围并没有大型超市和人气颇高的百货商店。此外，清风国美可能在资金投入、促销组织等环节也出现了问题，据坊间讲，新天龙店关闭后，清风国美的资金将另有他用。 而对于大中关闭三墙路店的原由，除了大中自己的说法。民间也有说法：三墙路门店房租金太贵，且运营效率不高。 据坊间传闻，今年上半年，省城仍有一些家电大卖场准备扩张，“跑马圈地”成了家电企业显示实力的手段，而此时，清风国美和大中却在“撤退”，是战略性的，还是不得已而为之？ 家电再次论道 对于早期燕兴的离去，曾是省城家电业“爆炸性”的消息，一位业内人士对此分析，燕兴的起步可以说是倚仗了生活物资短缺时期的渠道资源，脆弱性很明显，一旦几个对手开设同样内容的店，就毫无特色可言。而对于清风国美和大中两店的“撤退”后，在市场已饱和的省城市场，两家渠道商应如何立足，如何更上一层楼，这也确实成为不少家电渠道商深思的一个问题。 省城一位经济专家分析认为，随着竞争的加剧，市场会越来越被细分，因此，走细分化市场的道路，在经营上一定要体现自己的特色，已成为更加紧迫的要害问题。比如家电卖场，一些经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，除在零售价格上具有优势外，在品种、数量上与其他销售渠道的单元比也同样具有明显优势。其他渠道商由于规模小，可走细分化市场的道路，不应该只做产品服务，而要做“拓展”服务，例如增加手机配件服务、电脑配套相关产品服务等。同时，也要控制规模，只有控制好成本，自己的销售才能根本好起来。
