屋顶上的散步者 从屋顶上开始的交易
江苏省如皋市的观赏鱼养殖户张俊,有一件没天必做的事情,那就是上房顶,他的这个习惯一直持续了15年。 张俊 养殖户:“天天上来,每天至少上来五六次,上来一待至少一二个小时”。 奇怪的是,张俊自己上房不说,就连到他家来买观赏鱼的人似乎也知道他这个习惯,今天来了两个南通客商,一进门就急着上房,张俊的大部分生意都是在房顶上谈成的,这房顶上究竟有什么诱惑? 原来张俊别具一格,把观赏鱼养到了自家的屋顶上,南通客商是到屋顶上来买观赏鱼的。观赏鱼包括热带鱼、日本锦鲤和中国金鱼。那么张俊为什么不在地面养金鱼而要到屋顶上来养呢? 张俊:“利用屋顶的空间, 把它充分利用起来,第一又养了鱼, 人住在下面寝室里比较清凉”。 其实,屋顶养鱼节约空间只是一个因素,更重要的是省去了在地面养殖租地所需要的费用。张俊早年下岗后就在屋顶养金鱼,到2006年已有14年,有着丰富的养殖经验,为了防止屋顶渗漏,他每年都要对屋顶做一次良好的防渗漏处理,大雨来临的时候又会及时的通过下水管道泄水。 目前,虽然在如皋像张俊这样的养殖户仅有3户, 但2003年的时候,当地100多户城区居民都是利用屋顶养金鱼,并进行交易,成为当地一景。 现在,张俊利用自家近300平方米的屋顶养殖金鱼,1年的收入怎么也有六七万,这本来是件即赚钱又节约空间的好事,但是他仍然不满意。 张俊:“没有地面好,地面可以接到地气,水不会变质,在屋顶上养人比较辛苦, 要勤换水, 换水换得比较多”。 勤换水虽然麻烦但还能克服,更重要的是受屋顶养殖面积的限制,张俊无法扩大养殖规模,其实,这个问题在2004年的时候就已经成为如皋众多养殖户的难题,对他们不敢承接大定单,以零散交易为主,互不通气,这使价格受到了影响。 周建如 养殖户:“养殖成不了量的时候,鱼很少,1个单子都做不了,那个时候客户来了就宰你,他宰你就说你的鱼不行”。 就在养殖户为此苦恼的时候,一件令他们更为头疼的事发生了,2004年如皋市决定对老城进行改造,拆掉旧房,养鱼户一时没了养鱼的地方,为此大家急得团团转,而当地农林部门却早有打算。 如皋市农林局局长许映如:“老城改造以后很多养殖户很焦虑,我们今后到哪里去养, 我们就征用了一块土地,然后我们进行土建 ,把金鱼池建好,租给原来在旧城区养金鱼的大户”。 记者采访的时候正好赶上上海客商来找周建如买金鱼。
记者:“今天卖了多少?” 周建如:“今天卖了10箱鱼。” 记者 :“10箱有多少尾?” 周建如:“1箱在30尾左右 。” 上海客商 储 旭:“拿过去不一定全在上海卖,当然上海的销量也很大,好多往广州, 好的出口到国外”。 储旭是周建如的老客户,平均5天就会到基地来买一次鱼。 储 旭:“他能及时供应我,定单大的话,他们几家可以凑起来,一下就能保证我,省得我到处乱跑”。 今天除了周建如的红蝶和花蝶外,储旭还需要别的鱼种,于是周建如把他带到尤一立家。 储 旭:“这是红珍珠,它肚皮是鼓的,这个鱼鳞就跟珍珠似的,所以叫红珍珠, 对叫珍珠,这个品种还是很纯的”。 尤一立:“它的肚皮很圆,像皮球一样,周那边没有黑珍珠,他有,但是小,很小,小的我们在市场上走不掉 家庭养喜欢直接就可以欣赏”。 虽然不是自己找来的客户,但不到1小时,尤一立也顺带着卖出去了150多条红珍珠和黑珍珠金鱼。 尤一立:“大家互相串开,把客户吸引过来”。 顾德明:“鱼养多了,市场做大了,们腰包里的钱也多了”。 2005年如皋市共销售观赏鱼1100多万尾,实现利润560多万元。金鱼除卖到国内各省外还远销英国、美国、加拿大等国家,周松泉的小规格鹤顶红和红高头,一周就有2万多尾出口到美国洛杉矶。 周松泉 养殖户:“还是小规格畅销. ” 记者:“为什么?” 周松泉 养殖户:“因为小的便宜,美国喜欢 ,像日本不一样,日本还是要大规格的。”
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