爱华网据统计，目前的中国翻译服务市场具有110亿元的经营空间。面对潜力如此巨大的翻译市场，国内纷纷涌出了一大批翻译公司，而大多数翻译公司的经营方法是“守株待兔”式地等待顾客上门要求服务。然而，反应快的翻译服务公司就会及时地调整经营战略，迅速地顺应形势发展，抢占市场制高点。根据目前的分析观察，他们主要通过设立本土化的分理处和建立连锁加盟商的方式来扩大自己的翻译阵地。
近日，由交大铭泰软件有限公司、北京东方友人经济信息咨询有限公司联合组建的全国翻译连锁组织―“东方洋话”在京宣布成立。翻译市场呼唤规模经营据悉，目前全球年翻译产值超过130亿美元。另据世界组织“本地化行业标准协会”统计，到2005年，全球翻译产业预计产值将达227亿美元。但是面对如此巨大的市场，国内的翻译公司显然还没有具备竞争力。据了解，目前国内注册的翻译公司有3000多家，仅在北京市场上就有400余家，但是大多属于经营规模小、兼职翻译多、管理落后、技术匮乏的小店面。翻译行业的服务特殊性造成了大多数翻译公司不具备企业规模经营的能力，这就造成了翻译市场上没有知名品牌、翻译公司四处找业务，而需要翻译服务的公司或个人到处寻找可以相信的翻译公司的局面。中国110亿元的翻译市场，翻译公司消化的仅有10亿元至15亿元。市场消化能力还不到整个产业的20%，大量信息被挡在门外。据介绍，交大铭泰公司从1997年底进入中国翻译工具市场，1999年下半年开始切入翻译服务市场，去年建立了世界上首家规模型语言转换基地“东方翻译工厂”。“东方翻译工厂”是将翻译技术、翻译管理技术、互联网技术以及翻译资源组合，利用互联网的资源优化和组织能力，形成了以各个语种和领域的翻译专家为核心的大型语言转换基地。“东方翻译工厂”的规模化语言转换优势，开展包括联合国5大官方语言、欧盟14国语言、韩、日等20多种语言在内的翻译服务，立足北京，辐射全国，并逐步拓展为世界级的连锁经营品牌。而“洋话连篇”对人们来说也并不陌生，它制作的电视教学节目在国内60多家电视台播出，在全国拥有7000多万的忠实观众，也将成为全国“东方洋话”加盟者可分享的资源。同时“洋话连篇”率先在培训行业引入特许加盟的经营方式，在全国拥有20多所直营和加盟学校。“洋话连篇”品牌拥有者，北京东方友人经济信息咨询有限公司的高层管理人士透露，“洋话连篇”与交大铭泰进行合作创立“东方洋话”翻译连锁机构的初衷就是两家各尽所长，强强联手，在大有可为的翻译市场打开新的局面，尽快解决目前国内翻译市场小、散、差的状态。低加盟费吸引中小投资者“东方洋话”翻译连锁开出的特许加盟费是2.8万元。它允许全国各地加盟者使用“东方洋话”的名称，以北京“东方洋话”翻译连锁的分支机构的名义，承揽翻译业务，并以电子邮件或传真等形式发送到北京总部，由总部安排资深翻译对接收的资料进行翻译，译完之后，同样以电子邮件或者传真等形式将译文发回分部。这样，加盟者只要交纳加盟费，就可以利用总部的专家资源，来获取收益。“东方洋话”公关部透露，公司成立的消息一经媒体发布，上海、深圳、南京等各地的咨询者纷纷致电了解加盟情况。其中大部分咨询者都是个人投资者，目前已有好多家投资者同公司签订了初步意向协议。但是，“东方洋话”品牌推广部的韩经理强调，较低的加盟费固然可以吸引众多的中小投资者，但这同时也增加了公司的风险。在实现利益双赢的同时，“东方洋话”也注意到只有进一步规范翻译市场秩序，加强对翻译联盟的统一管理，才能保证自己创建的“连锁王国”的昌盛。所以，公司虽然希望进一步拓展市场，而且投资者对此的反应也非常强烈，但是他们还是要对申请加盟者精挑细选，更侧重于那些有翻译行业背景的投资人。据介绍，“东方洋话”公司实行三审译校的严格工作流程，并规定有严格的内部翻译等级标准，项目管理运作规范，实行项目合作制，由项目经理分析稿件，再安排项目小组译稿，最后交由项目经理审批。韩经理说，虽然“东方洋话”受欢迎的程度大大超出他们的意料，但公司为打牢基础，需要适当放慢扩张的速度。今年准备在北京建4家到5家加盟店，在国内其他城市设立30家连锁店。到2005年，有望实现5亿元的销售额，占有国内市场10%左右的份额。他还表示，特许经营已成为21世纪的主导商业模式，借他人之梯登自家成功之楼，已成为众多投资者梦寐以求的好事，消费者对名牌企业的认同将大大缩短加盟者的投入期。“东方洋话”将依托“洋话连篇”的特许经营品牌拓展能力。
