爱华网系列专题：饰品加盟连锁店
怎样做开好一家饰品加盟连锁店，这中间包含着极大的学问。在其中有几个重要的环节需要我们从头至尾悉心照料。近年来做饰品生意的人越来越多，使得市场竞争较为激烈。但是，市场对饰品的需求也在不断增大，饰品行业整体还有很大的市场空间，加之饰品潮流的不断变化，也给从业者带来很大的机遇。要想在竞争中取胜，在市场中赢利，从业人员就必须在经营的各个方面均做得更加专业、更加到位。 一选址:一个好的店面是经营成功的前提，能让您的努力事半功倍。那么如何才能选择到一个合适的店面呢？ 记住以下几点将助你成功的跨出第一步： 1. 店面最好选在当地繁华路段、商业街、步行街的入口或离入口不远处,学校周边也是不错的选择(因有寒暑假,故也需评估到)。
2. 店面门面要足够宽，避免使用门面狭窄，店内却很深的店面。 3. 商场内开店则尽量选一楼临街一面。 4. 店门口切忌有楼梯，最好与街面平齐。 5. 注意街道人流状态，店面应选择在行人较多一侧。 具体来讲要做几个分析： 人流分析:
1. 准确评估候选店址的人流状况，包括人流量、人流结构、行走方向等信息。足够
的人流量是经营成功的保障，所以店面一定要选址在人潮涌动的繁华地段。由于我们是开时尚饰品加盟店，客户范围将主要面向青少年及上班族，故店址还需尽可能座落于综合性商业区。切忌扎进“高新产品一条街”、“办公用品一条街”、“中成药批发市场”等市场定位完全不同的地段。 2. 全面评估候选店址在不同时段、不同季节、不同天气状况下人流状况。同样的地段在不同时间，不同季节，不同天气条件下人流量往往会有很大的落差。在选址时要做出全面，综合的评估在一天内不同时段，一周内不同日期的人流状况，向当地商家了解一下同季节，不同天气时的人流。这些特征的地域性很强，内地和沿海不同，工业区和商业区不同，至当地不同建筑结构也会培养出不同消费习惯的人群。 3. 避免将店址选在“无流动人口”“无消费能力”“无商业氛围”的“三无”地带。 市场分析: 1. 注意分析当地消费结构。不同地区的人文背景会培养出不同的消费习惯。准确把握当地消费结构是市场定位成功的关键。例如内地许多大城市平均收入较沿海低很多，但人们购物的欲望和购买力却一点不输后者，便宜的低端货反而会遭到排斥；再如同是沿海地区的商业区和打工阶层集中的工业区之间消费习惯也截然不同。 2. 分析当地同行分布及经营状况。人说“同行是冤家”，这话有一定道理，但也不可以偏概全。例如某条商业街如果有多家商铺经营同一类商品，就会形成一定知名度，从而吸引更多有针对性的顾客－－许多城市的“小商品一条街”、“女人街”、“童装城”等都是因同行聚集在一起经营而造就的市场。既然众多同行在一起经营就应用心研究这些对手，分析他们的经营项目，经营手法，扬长避短，突出自身特色。只有做出自己的特色才能在激烈的竞争中立于不败之地。 3. 分析当地市场容量。评估市场容量时要注意店面所在地流动人口所占比例。如果当地流动人口多则市场不易饱和，只要你有特色就能吸引新的顾客。住宅小区的客源虽然稳定，可是容量有限，过了开业初期的风头后就很难再有进一步的作为了。考虑到饰品店的顾客中学生占的分量不会少，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方也很不错。 二装修:对一家专门经营时尚物品的小店来讲，整个店内外的风格十分重要，它将成为吸引顾客的第一元素。饰品就是一种流行潮流，那么经营饰品的店面在装修时一定要注意格调、规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。 三商品:只有源源不断更新的饰品才能留住客户。
