5月31日,月末了。还没顾得上盘点这个月的点滴。如往常一样坐在电脑前,招呼着自己的小店。电话铃声骤然作响,刚接电话,没甚留意,因为像往常这样的电话也是时常的事情
“你好,我们看到你们在淘宝上卖有珍宝大盘纸 大卷纸是吗?”
“嗯,是的。请问你们是哪里?”
“我们是内蒙古蒙牛的,想采购20箱大卷纸,请问你们规格是怎样的?我们需要宽90公分长240米左右。。。”
“呵呵,不好意思,我们这大卷纸通常都是论重量,长度还没量过呢。你们是蒙牛总部么。”
“是。”
“哦,那给你推荐一种我们厂最新出的质量比较好的一个大卷纸。”
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电话进行了十几分钟,那边意思大概就是按他们的要求,然后让我们报下到呼市的运费等等。
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淘宝绿益居开业一月,这个还是头一次遇见大集团采购,虽然成交量也不是很大,但还是比较有积极意义的。
一 淘宝不仅仅是个人买家
以前淘宝给我个人感觉就是个人在上边买东西,小打小闹,现在发现,淘宝上单位采购还是很多的。像蒙牛,他们通过淘宝找到我们的大卷纸就是一例。
二 产品价格质量专业优势
淘宝上要说卖大卷纸的也不止我们一个,但为啥最后和偶们做了生意,我想主要还是我们的专业和产品价格,因为是一手出厂价,所以对类似集团型采购,这个价格就占了上风,不是其他能给的价。
三 发票和售后
集团采购通常都要手写发票,还有我们许诺客户,只要收货之后觉得不满意,在没有实用不影响二次销售的情况下,可以接受退货,等等服务措施,让远在千里之外的买家感受到我们的势力和售后。
淘宝绿益居经过一两月的充分准备,装修,备货,上架,编辑宝贝描述等等,于五一正式开张,一开始,流量不是很多,宝贝也不是很受关注,在经过仔细研究学习分析后,决定对本店铺的经营策略作了调整,结果效果非常明显,到月末,浏览量竟然翻倍增长,而且吸引到了类似蒙牛这类大公司采购部的注意,这是一大惊喜。
由于本公司从事酒店用品行业多年,积累了优质的供货资源,在成本控制上,比方说双层垃圾桶这个在星级酒店用的很多,重量以后二公斤多,独特的双层不锈钢设计,在市场上批发价通常都是35元。零售就更贵了,而在我们淘宝绿益居,这个桶只卖28元,属同类产品最低价,所以比较畅销。
像类似我们在淘宝上开业仅一月的小卖价做生意,说实话,如果你没有拳头产品和一定的售后。是很难有成绩的。所以,在一开始的经营策略上,绿益居决定先以拳头产品----双层室内垃圾桶为切入,重点推广。结果,不出所料,果然为绿益居带来流量和成交。
下一步,将更着重拳头产品双层室内垃圾桶的推广宣传力度,力争薄利多销,把量做上去,直到冲钻。