爱华网◎技巧4：知道自己需要什么以及如何获得所需
要去研究弄清楚在达成目标过程中跟「人」有关的部分。如果知道未来需要哪些人的协助，以及何时需要协助，就能在最佳时机延揽适当的人才加入。这将大大提升创造运势的能力。
要达成任何有意义的目标，永远都必须把人的部分搞定。只要你知道需要哪些人才、如何网罗以及留住人才，就能提高成功机率。要清楚这方面需要些什么，可以透过以下方法找出答案：
1. 从大目标往回推：草拟出你需要哪些人，以及他们必须在什么时候加入。例如，你想让公司股票上市，公司就必须有执行长、财务长和投资关系经理人，这样才能获得投资银行的重视。订出这些人员到位大概的时间表。
2. 运用同理心：思考什么样的报酬对这类人员最具吸引力。即使工作本身可能就很令人振奋、值得投入，但这些人还是需要获得优厚的薪资福利条件。在出面邀请适当的人员加入团队之前，就要先有腹案，这样才能增加自己的信赖度。
3. 把周遭的人分类：
l 核心盟友：跟自己拥有共同价值和利益的人。
l 有潜力的人员：在某些特定场合才会派上用场的人。
l 无用的人：意见相左或者漠不关心的人。
接下来的工作就是培植核心盟友、扩大和有潜力人员之间的共同利益，并且说服无用的人做个旁观者，或加入别的赛局。
4. 检查所有过去的记录：过去曾经犯下的任何错误或矛盾的事，有可能会再浮出台面。猜测一下，你打算网罗的人会怎么看待你过去的决策，然后想好应对方法。
同理心是一个秘密武器。你愈了解那些能帮助你的人他们的世界观，就愈能建构一个他们愿意为公司发挥聪明才智的环境。你愈能把他们的利益和你的利益挂钩，就愈能创造你的运势。
◎技巧5：想想看要有多少侥幸才能胜出
永远要清楚，自己未来的成功有多少是靠自己的技巧和纪律，有多少是靠纯粹的侥幸或者莫名的好运。一旦知道必须依赖多少侥幸，就可以决定是不是应该修改目标，选择其它成功机率更高、更实际的目标。
很多人往往会不自觉地说一套、做一套，虽然他们已经有不错的策略，但做起来却完全不是那么一回事。只有真正了解自己实际会采取什么行动，才能评估是不是有合理的机会可以达成目标，或是绝大部分必须靠侥幸和运气才能成功。
要做到这点，在实务上应该做到以下几件事：
l 跟着「钱」走：「钱」就是指为了得到想要的报酬，我们赌上的资产。对大多数公司来说，就是现金。只要看看预算是如何分配运用，就能知道管理阶层重视什么。真正的赌注都是大多数金钱汇集的地方，而不是冠冕堂皇的说词。
l 评估差距：也就是评估赌注开花结果的可能性。是不是有一连串合理可行的行动可以实现理想？或者理想成真的机会太渺茫，根本就遥不可及？
l 决定最有希望的方向：是不是应该继续坚持现在的赌注，改变目标？或者另起炉灶，改走一条合理可行的道路？死守着一线希望不是个好的商业策略。
有时候，人们对于策略的开始和结果有许多构想，但中间的过程却是一片空白，必须靠1、2个奇迹才能跨越这道鸿沟。又或者，你必须投入的技巧和希望达成的目标之间有很大落差。这时最好尽快面对现实，别再暗自祈求好运降临。至少你还可以改变目标，让这些目标更符合你的赌注，或者寻求额外需要的资源降低风险。只要了解落差有多大，无论哪一种方法都可以创造更多好运势。
◎技巧6：随时备有可行的后援计划
一旦事情的发展不如规划时，往往没有多少应变的时间。但如果事前备有一套健全可行的「B计划」，就能有效反应，给自己创造好运势。运气好的话，由于你快速回应，也许还能捕捉到并利用一些意想不到的机会，或甚至可能化解新的风险。
如果能开发且实地测试一套牢靠的B计划，一旦无法执行原始计划时，就可以派上用场，这样一来你就有更好的机会创造好运势。不过关键在于，心中这套B计划必须是面面俱到、健全、彻底的，不能只是现行计划稍做改变而已。
开发一套有力的B计划时，往往会出现以下2种障碍：
l 「盲从之人」：组织里的每个人都在快快执行现行计划，没有人有时间去开发好的替代计划。这个问题很容易解决。暂时停下脚步，问大家一些假设性的问题，然后指派人员提出一些计划来因应这些假设性问题。
l 「大而无当之物」：没有人愿意打前锋，出面处理真正的问题，大家都宁愿做一些政治正确的事。例如，有些组织试图强化营销，但事实上「准时交货」才是造成客户流失的主因。除非有人有魄力先将这个障碍排除，否则不管怎么做都徒劳无功。
一旦有了真正的B计划，就可以提高成功机率，有效创造好运势。但话说回来，开发B计划并不好玩，因为大家已经把大量时间与精力都投入现有计划。一旦大家习惯了某件事之后，通常不希望有人提醒他们，还有其它选择应该考虑。
不过，开发可行的B计划的好处是，可以从中找出一些优点，放进现有计划。你或许可以撷取B计划的某些要素来提升现有计划，并且立即运用。B计划其余的部分就可以作为紧急应变计划。
事情的发展不如计划或预期时，时间就成了你最大的敌人之一。如果心中有了B计划，即使只是非常粗糙的计划，都可以让你在可用的时间内做出较佳的反应。预先准备完整的B计划，等于是为你的运势加上保险。
