爱华网创业者总是把自己比作千里马，把投资人比作伯乐。但千里马常有，而伯乐不常有，伯乐与千里马之间是需要不断地去碰的。
由于千里马有激情，所以千里马总是把能够得到伯乐的认可当成是成功的目标。为了达到那个目标，它们只能不停地奔跑。但是——难道伯乐就不需要找到千里马来证明自己的慧眼识珠吗？一个一辈子都没有看到识别出几匹千里马的伯乐，存在还有什么价值可言？
同样，创业者也往往把拉到投资作为努力的目标，得到投资就是值得庆贺的事情，但没想到投资人也在寻找切实的好项目，否则所承诺给GP的回报如何得到保障呢？
但任何千里马型的创业者都需要从资金方的角度考虑问题。
你融资来的资金是需要以你出让你的未来为代价的，是需要事先想好退出机制的；所以你融来的资金主要用来做事情的为资金方赚钱的，而不是用来挥霍的。需要找地方、找项目、找人，当然，你需要先行拥有合法的市场资格、一定的市场占有率，必要的平台，团队等等。项目运营、客户争取等应该是重点中的重点。
你需要为你所融的资金负责，即使再敌众我寡，也需要让资金方先行撤出之后，你在阵地留守，去等待那也许永远都不会吹响的集结号。
要说创业者给投资人创造效益也是情理之中的事情。
人家给你投资，看重的既不是你这个人，也不是你所做的事情，而是你能够给他们带来的收益，他们关注的仅仅是投资回报率与回报周期。
创业者需要用自己的激情换来实干，并为投资方兑现所承诺的前景。你需要把梦想留给自己，把现实转让给投资方。
投资方关注的是你的未来，你需要关注的是自己未来的未来。除非你能够得到可持续的快速发展，否则就要控制融资的频率与速度，也只有如此，才有资本对投资人说不！
每个理性而成熟的创业者都需要有勇气对投资人说不！
创业者对投资人说不，主要体现在资金规模、投资到位的时间、所给资金方出让的股权比例等方面。当然，那需要创业者不单纯拥有激情与梦想。
只有对投资人说不，创业者才有资格跟投资人平起平坐，看关键是你有那资本吗？
创业者的资本在牌照、在平台、在团队、在先期投入、在产品、在模式、在对未来时局把握的运筹帷幄、在对风险防范的防微杜渐。以创业者的严谨态度对应投资人理性的决策。
投资人不想给你投资，很多情况下是因为你还不能跟他平起平坐。
任何投资人都希望做导致杯子里的水溢出来的不希望做别人挖坑自己往里跳的事情。
单纯的激情是不值钱的，只有依托专业的严谨系统才能创造出价值。
短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才可以创造出价值。
一个人的激情是不值钱的，只有激发出一个团队的激情才可以创造出价值。
贾春宝
2009年9月25日星期五
