在创业过程中,有三个方法论非常实用,可供分享。
一、假设验证法
假设验证法不论在西方还是东方都有其著名版本,比较著名的使用者是:麦肯锡公司、索罗斯,和中国的改革总设计师邓小平先生。通俗的叫法就是“摸着石头过河”
如果把三个著名的使用者的经验结合起来,大概就是:
1.1 在大量事实中寻找确定性的规律,提出先验性假设
1.2 抛出假设后,在更大量的事实获取验证
1.3 如果假设获得验证,则进一步扩大规模
1.4 假设的实验基础一定是可以控制的风险
1.5 实验过程中,对失败要有容忍度
1.6 假设验证成功后,不断扩大规模、提高效率并提高质量
中国改革的轨迹是,现在局部地区试点,如果成功,则大规模放大;如果不成功,关掉就是;股市、深圳、农村土地承包都是样例
索罗斯的做法是,在金融市场中“嗅”到趋势,在小规模市场得到验证后,大规模放大头寸
在假设验证法中,“确定性”是一个关键因素,确定性会降低创新、实验的风险,并且合理提高资源的使用效率。
“创新”是一系列被验证假设的总和。
二、加法、乘法、平方法
加法是指初期可以积累资源,一个一个增加——例如合作伙伴
乘法是指积累到一定程度,影响力就可以以乘法计算
平方法——如果你幸运地拥有一个“网络”,那你就可以根据梅特卡夫定律获得平方倍的价值增长。
这些都是简单而实用的提高影响力“杠杆率”的方法
三、“滚雪球”
史上最著名的“滚雪球”者是巴菲特,在他的自传《滚雪球》中有一段有趣的话:
“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”
简单讲,滚雪球就是有效积累你的资源,并最大化的加以利用。你做任何一件事情都会获得“边际效应”,也就是不需要支付过多额外成本就能获得的好处,这样你或得到“事半功倍”的效果。
举个BFIC的例子来讲吧,当我们发现需要让中餐厅了解BFIC的业务时,我们翻译了部分文章内容;而这些中文内容帮助我们吸引了国内用户,开辟了中文市场;同时,也与国内的中文媒体建立了合作伙伴关系,而所有这些并没有在内容方面增加过多的额外成本。
以BFIC的路线图为例吧,BFIC的成长轨迹:
团队、内容:英语内容——英文团队——中文团队——中文内容
市场:上海——验证——北京——一线城市验证——杭州——二线城市验证——天津
餐厅:西餐——验证——中餐实验——验证
模式:免费——付费产品验证——付费产品——个人销售——个人验证——经验分享——团队销售