syb创业计划书服装店 “倒腾”服装创业,核心问题在哪?



今天在QQ上和妹妹聊了一会,她是做服装生意的,不算什么生意材料,但我一直很欣赏她对服装款式的判断能力,有点天生的才能(我父亲是设计家),也跟她以前的积累有关系。她现在生意的模式是:人住在广州,和北方城市的朋友合资租店销售服装,牌子自己“造”,货主要依靠我妹妹从广州一带拿(一开始肯定是几个合伙人都要到拿货现场喽),大家按照事前商量好的分配比例赚钱。别看生意不大,但是也比较有难度,也要先拿个十万八万的出来哦。在下面我贡献出和妹妹之间就她现在生意上的事情的谈话,与众道友分享下实际资讯,也想听听更多朋友的见解:

小狗贱贱 19:35:19(本人的QQ昵称)

美美,忙什么呢

小狗贱贱 19:35:32

最近好吗

美美  19:37:08(妹妹的昵称)

跑货呢

......

美美  19:41:17

现在非常时期,只能努力度过了

小狗贱贱  19:41:59

其实非常时期才是机会多的时候,得多动脑多学习哦

美美  19:42:22

恩,是啊

美美  19:43:00

可我不知道怎麽使劲

美美  19:43:22

(⊙o⊙)哦

小狗贱贱  19:43:54

你现在最大的要解决的问题什么

小狗贱贱  19:44:04

我们一起研究下

美美  19:44:10

货品好卖嘿嘿

小狗贱贱  19:44:33

你最近出的货不好卖吗

美美  19:45:00

前几次是这样

美美  19:45:10

这次不知道

小狗贱贱  19:46:47

前几次不好卖的原因知道吗

美美  19:48:13

如果我这边的原因可能颜色单一了,但是服装是要搭配的,我觉得还有其他问题

美美  19:48:31

销售方也不善于沟通

美美  19:48:44

我在努力调整

小狗贱贱  19:50:17

为什么说可能是颜色单一了

美美  19:51:33

冬天颜色灰色黑色主打色,亮色少所以显得单一呗

美美  19:52:01

我在配搭浅色打底

美美  19:52:16

应该能解决点问题

小狗贱贱  19:52:29

是自己感觉的,还是听顾客、店员说的

美美  19:52:51

如果有人能帮我拿货,或者帮我经营店就好了,

美美  19:53:03

是店员说的

美美  19:53:28

我觉得现在需要的是两地配合

美美  19:54:55

那边没有感觉好的人配合我,给我好的信息

美美  19:55:16

还有打理店要有好感觉

美美  19:55:50

那边的人,我觉得对服装没有感觉

小狗贱贱  19:58:59

我觉得有四个点解决掉,肯定就好了:

1、产品好

2、会沟通

3、合作模式靠谱(利益明显,合作简单)

4、人的缘分

美美  19:59:35

恩,到是

小狗贱贱  20:04:35

1、产品好:你做服装,也得找到本质问题,我觉得做服装的本质问题有两条:一是鲜明的档次,二是懂搭配。档次你就先别想了,没钱砸不出档次。“搭配”才是竞争的核心,进货的时候就知道搭配目的,就能增加很大的把握。需要做的实际工作,就是要看当地大街上、各种特定的场所里人们都在穿什么,他们再不懂服装,他们身上的衣服也是现在的答案啊。对搭配进行分类,不同体型、气质大类有不同的图片参考。。。再想想,还有什么工作能让我们“搭配”眼力更强?拿货更准?

美美  20:06:27

现在是体型有点问题,广州服装有点瘦

美美  20:06:56

我现在是尽量整套搭配好在发给他

美美  20:08:06

也许要考虑消费人群是爱美又没有体型的中年妇女

小狗贱贱  20:15:38

2、会沟通:沟通是由导购和老板做的,但是不管用呼市话还是北京话,都得能把话讲到人心坎上吧?拿怎么断定话能讲到心坎上?看个人销售额?但那是事后。答案是要有事前的标准,这个标准教会大家比较高的沟通成功率。这个标准是什么呢?一,大体上先会看现场顾客的体型、年龄、特别的地方什么的;二,马上能帮她建议出搭配方案,在建议的时候可以用店里的服装和她身上的搭配一下、可以拿店里全套的搭配、可以举例子说明(诸如:拿图片给她看);三,讲价的时候最好按照当地的习俗,但是要让人家觉得你们的搭配力给了她价值,以减少在价格上的纠缠;四,最难的是现场看顾客的心思,这个要多看多琢磨,很多钱都在这呢。做老板的最好要善于梳理这些“标准”、“经验”。我亲眼见过,因为会说会搭的人卖得就是好。

小狗贱贱  20:16:34

不管体型怎么样,总有合适的产品和搭配办法

小狗贱贱  20:17:08

至于是卖中年妇女还是别人,那要多看多总结喽

美美  20:19:00

小狗贱贱  20:19:30

关于这个会沟通,还有挺多辅助技巧的:比如你可以大量收集电影人物形象中,什么特征配什么衣服,做个电子文件发到店里面用

美美  20:20:00

对面的配合的人,不善于做功课,我也提醒过

美美  20:20:23

恩我也是这找图片说事

美美  20:20:31

还是管用

小狗贱贱  20:20:52

后面的模式和缘分,再说吧

美美  20:20:56

先慢慢试试吧,总会有方法的

小狗贱贱  20:21:00

现在也弄不明白

美美  20:21:07

小狗贱贱  20:22:27

我在G-Star店里面看见一个女包设计得太好了,才1700多,比古琦、LV什么的实在多了,品位一点也不差

美美  20:23:17

我在想做包可能季节性不是很大

 syb创业计划书服装店 “倒腾”服装创业,核心问题在哪?
美美  20:23:50

可能以后我的店会考虑多走包

小狗贱贱  20:23:59

美美  20:24:02

专门做个专区

小狗贱贱  20:27:38

我前面是在问你主要目标,中间帮你梳理一下考虑问题的框架1234,后面把第1、2条给出了我的理解,抛砖引玉吧。总之思考不能乱,要有章法,后面就知道花时间、精力还有钱是为了什么

美美  20:28:19

 恩

美美  20:29:10

我现在也在式样路子

美美  20:29:32

看什么商品会起作用

小狗贱贱  20:31:40

有时决定性的东西就是一个小细节,就好像南方有个“大娘水饺”连锁店,服务员在收点餐票时,会主动问顾客一声“XXX里面要香菜吗?”就凭这条,不知道给多少人留下了好印象呢!

以上的对话中,我一直想验证的是:

1、服装服饰行业的本质性问题,是不是可以认为“搭配”是极其重要的一条本质性问题?

2、另外还想替舍妹问问道友:根据我介绍的她的生意合作模式,谁可以告诉我要向要合作“靠谱”,有哪些办法可以推荐?

  

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