爱华网李嘉诚的发迹也是在几个关键时刻成功把握趋势变迁的结果。李嘉诚开始是做塑胶花的，当他成了"塑胶花大王"之后， 1967年香港地产大跌，他敏锐地感觉到未来香港经济必定会复苏，地产的长期趋势一定看涨，于是他趁低吸纳，趁机买进了很多地;到了 20世纪 80年代，香港地产果然狂涨，他又把地产抛掉，赚得大钱。后来他转而去做码头，也是赚得盆满钵满。他总是能够把握趋势的变迁，提前别人半步，这也正是他能成为 富的原因。而与之相反的是王安电脑公司，曾几何时，王安电脑公司享誉全球，王安也成了广大华人的骄傲，但他不能顺应趋势的变化，没能及时融入到个人电脑、家用电脑的趋势之中，结果只落得一个破产的结局。史玉柱第一次创业的成功在于，他是知识分子"下海"的第一批人，走在了知识分子下海潮的前面，而且他下海之时正值中国经济宏观调控，是经济低潮，下海之后迎来了中国第二次改革浪潮，他又是走在经济大潮前面的人。总之，他是走在趋势前面的人，因而取得了惊人的成就。后来在房地产热时他进入房地产，在保健品热时他又去做保健品，其实 他都走在了这两大趋势的后面，付出了毁灭性的代价。东山再起的史玉柱不再追逐时尚潮流，而是牢牢地把握健康产业这一时代大趋势，在保健品一个领域精耕细作，所取得的 就也是惊人的。
市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，都不能把握趋势|www.aihuau.com|26把握趋势，一要有超常的预见性;二要有执著的方向感;三要有果敢的行动力。人们经常以今天的观念对未来趋势作出简单的推断，这种推断往往是错误的，很多伟大的科学家依据当时的观念对未来趋势所下的判断，给后人留下了笑柄。其中最著名的是飞机的发明。在飞机发明之前，曾有科学家断言不可能有比空气更重的飞行器。飞机可比空气重多了。还有很多划时代的伟大发明依据当时的观念作出简单的推断根本不可能预测它的未来发展趋势。电力的发明在当时并没有引起人们的注意，但后来它直接导致了人们从农业文明时代跨入工业文明时代，使世界发生了翻天覆地的变化。试想，今天要是突然没有了电力，人类将面临怎样的灾难?马可尼发明无线电，当时仅仅是为了寻找一个跨海电话通话的替代物。而今天，无线电已经广泛应用于通信、交通、传媒、军事、航天等领域，为人类的进步做出了卓越的贡献。 20世纪 40年代，人们并没有预见到刚刚发明的计算机在信息传播上的任何前景，更不用说能预见它给世界带来这么大的变化。而今天，计算机已经 为人们须奥不离的交流工具，几乎没有一个行业不使用计算机。计算机的发展直接促进了信息产业的发展，人类也已跨入信息时代。信息技术的发展又促进了经济形态的转变，从而引起人类社会方方面面的 变。这些趋势都不是依据当时人们的观念对未来作出简单的推断所能预测到的。人们在把握趋势方面最常犯的另一个错误则是轻信市场调查。市场调查可以有效地评价过去，却不能正确地评价新思想、新概念，从而导致市场调查常常得出错误的结论，因为任何人都不可能有一个评价未来的参照系。市 场调查常常以貌似科学严谨的数据和方法得出错误的结论，从而引人误入歧途。施乐公司在开发普通纸复印机之前进行的市场调研所得出的结论是，当人们可以花 1.5美分得到一张热敏传真纸复印件时，没有人愿意花费 5美分进行一次普通纸复印。施乐公司没有理睬这一市场调查结论，否则，施乐和世界复印机的历史就要改写，人类使用复印机的时间不知道要推迟多少年。市场调查是以假设为前提的，它不可能使被调查对象处于未来市场营销的环境之中。而在营销之前和在营销之后，消费者对同一问题的答案可能是完全不同的。在脑白金上市之前，你若去做市场调查，问消费者愿不愿意买脑白金去送礼，十个有十个被访对象的回答是否定的，但在铺天盖地的脑白金市场营销活动开展起来之后，尤其是送礼广告播出之后，脑白金在一个春节的一周之内就卖出了 7个亿，这其中绝大部分是买去送礼的，与前期市场调查的结果大相径庭。迷信市场调查，迷信市场调查公司，迷信号称要做专业的市场调查的广告、策划公司，是中国企业正在犯的一个重大错误。把握趋势与追赶时尚是两码事提起趋势，人们自然会想到流行即时尚。其实趋势往往出现在流行之前，而当流行盛行之时，趋势已 泡沫，需要滤去时尚的泡沫，才能把握真实的趋势。史玉柱在房地产热时进入房地产，在保健品热时进入保健品领域，其实他追到的只是时尚，而不是趋势。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚是短暂的，趋势是长远的。追逐时尚，至多获一时之利;把握趋势，可以财通三江。追求短期利益往往损害长期利益，得不偿失。最典型的例子就是降价促销。降价虽可以起到一时的促销效果，但它同时会造 三个后果:一是会让消费者认为你原来的价格太高了;二是造 消费者的期待心理，期待再次降价;三是在不降价的时候销量会下降。所以降价在短期内会增加销量，但从长远看只会减少销量，为了保持销量，企业不得不不停地进行降价销售，形 恶性循 环，久而久之，人们对这种降价销售的产品、商店或企业会产生不好的印象，纵使降价，买的人也还是越来越少了。所有这一切都会损害公司的长远和整体利益。走在趋势前面的人获得丰厚回报，而盲目追逐时尚者常常被撞得头破血流。目光远大的企业家顺应趋势而不追逐时尚。人们都爱说把握趋势，但真正能够把握趋势的人，总是极少数，大多数只是流行的追随者，甚至是被流行所"驱使"、所淹没。
