爱华网牺牲目标消费者很多创业者、企业家在选择一个行业或推出一种产品时，常常想，这个行业、这种产品要能够适应广大的消费人群，总想将自己的产品卖给所有的人。经常听到人说开餐馆一定赚钱，因为人人都要吃饭。全世界有 60亿人，每个人都有一张嘴要吃饭，但一家再小的饭馆都有门可罗雀的。人人都要吃饭固然不假，但饭馆不止你开的一家，人们为什么非要吃你家的饭呢?经常听到人们说这种产品的定位太窄了，宽泛一些不是可以卖给更多的人吗?想向谁都讨好，往往谁都不讨好，谁都不买你的账，更大的网并不意味着可以捕捉更多的消费者，很多事实证明恰恰相反。即使是餐饮业也要有自己的特色和个性才能生存。百事可乐不是靠定位于所有的人而取胜的。尽管可乐人人都可以喝，但百事可乐并没有将自己定位于所有的人，恰恰相反，它缩小了目标人群的范围，将自己定位于青少年，即"年青一代的选择 ，牺牲了除青少年之外的所有市场，从而取得了与可口可乐平起平坐的 功。万宝路不是靠扩大其目标消费人群的范围而 为世界第一品牌的。很多香烟都把市场目标扩大到女人身上，以扩大目标消费人群，但万宝路却反其道而行之，只集中面向男人中的男人 牛仔，定位于牛仔，消费面不是太窄了吗?现在还有几个牛仔?万宝路牺牲了女人，甚至牺牲了大部分男人，但是，万宝路却 了世界上销量最大的香烟品牌，在男人和女人中都是销量最大的。|www.aihuau.com|2你的营销目标不等于就是你的市场。也就是说，你进行市场营销的表面目标与将要购买你产品的人并不是一码事。尽管百事可乐的营销目标是青少 年，但其市场却包括所有的人，一个 50岁的人也有眼年轻人一样的选择。万宝路的营销目标是牛仔，但其市场也是所有的人。牛仔所表达的粗矿、强壮的男子汉形象不仅在男人中很有市场，而且在女人中也很有市场。脑白金主打礼品市场，将目标消费者定位于中老年人，结果大量年轻人买脑白金来送礼;黄金搭档就偏离了有所牺牲战略，想覆盖所有的人群一一一男士型、女士型、青少年型、中老年型，送爷爷、送奶奶、送亲戚、送朋友，有多少亲朋好友送多少黄金搭档，结果卖得还不如脑白金。牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变很多企业、很多人最常犯的另一个错误就是，不断地在追寻热点企业面临的难题不是能否寻找到商机，而是在令人眼花缭乱的商机面前能否对机会，尤其是难得一遇的机会说"不"。美国 GE前 CEO韦尔奇曾在上任伊始就将所有不能在行业内占前三名的项目全部砍掉，而这些项目并不是不赚钱的项目。这对于那些急于将企业做大的中国企业家来说，简直不可思议。但假如韦尔奇不这样做，相信绝不会有今天的 GE。一些企业没有自己的定力，市场出现什么新的赚钱的机会，它都要进去试一把，结果把企业的战线拉得很长，摊子铺得很大，到头来企业不赚钱，反而倒欠一屁股债。他们不知道， 功的企业没有一个是碰巧在火箭发射时坐在火箭的头部而取得 功的。如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是一开始就不要改变它。前 人什么钱都想赚好运降临在那些舍得做出牺牲的人。 成败战略之八一招鲜吃遍天唯一有效战略很多人把"一分耕耘一分收获"奉为圣经，认为只要付出一定会获得相应的回报，把成功看作是大量细小的努力的结果。其实这也是走入了误区。做对的事，努力才会有效果，而在各种场合中，通常只有一种举措会产生重大效果，因此，围绕着这个关键的点展开努力，才会产生重大效果，也就是要努力到点子上，即所谓"一招鲜，吃遍天"。为什么很多人忙碌一生一事无成，另一些人同样忙碌或并不怎么忙碌却能成就一番大业呢?一个普通农民付出的努力可能比明星还多，却没有后者成功，两者的区别就在于:前者的努力没有在一个能够产生重大效果的点上，后者的努力发生在能产生重大效果的点上。人生中处处充满这种"一招鲜，吃遍天"的事例。人生中的"一招鲜，吃遍天"一个人的一生往往因一事而成名、成家、成功。发明家因一项发明而名垂青史，科学家因一项科研成果而誉满全球，艺术家因一件艺术作品而流芳百世，运动员因打破一项世界纪录而享誉世界，电影明星常常以一部影片走红，武林高于常常以一剑封喉…65533;譬如，一个作家往往以一部作品成名、传世，代表作往往也是成名作，而代表作往往只有一部甚至一篇。如曹雪芹以一部《红楼梦》传世，罗贯中以一部《三国演义》传世，施耐庵以一部《水浒传》传世，吴承恩以一部《西游记》传世，可汤达以一部《红与黑》传世，徐迟甚至以一篇《哥德巴赫猜想》的报告文学传世。他们当然不是只做了这一件事，他们都做了很多事，也写了不止一部作品，但是，最能体现他们价值的就是这一件事、一部作品。很多作家成名之后就很难写出超过其成名作的作品来了。从"事后诸葛亮"的角度来看，他们的努力只有围绕着上述那个点展开的，才是最有效的，其余的努力都没有产生重大的效果。 又如，一名歌手往往以一首歌出名。如香港歌手张明敏在 1984年的春节联欢晚会上以一首《我的中国心》一炮打响，此后尽管他再未露面，从公众视野中消失了 20多年，但是 2005年他在美国再次登台，唱的仍是那首《我的中国心》，依然受到中国歌迷狂热的欢迎。费翔也是在春节联欢晚会上以一首歌《故乡的云》一炮打响的。换句话说，张明敏和费翔只需要做一件事一一一在那个年代的春节晚会上唱好一首歌，而且只需唱一遍，这一辈子就成功了。所以，他们的一生实际上只需要在这个点上努力就够了，其他的努力都没有产生重大作用。当然，一生要做好一件事情并不是件容易的事情，拿张明敏和费翔来说，看起来他们的成功非常简单，只不过是在一个春节晚会上唱了一首歌而已，实则相当不易。首先，你要在 20世纪 80年代上春节晚会，因为只有 20世纪 80年代的春节晚会才会有如此 大的影响力，而要能上春节联欢晚会必须具备一流的水准，可谓台上 3分钟，台下 10年功;其次，《我的中国心》也罢，《故乡的云》也好，这两首歌必须由谱得好，词写得好，意境还要好，能够表达出海外游子的思乡之情，爱国之心，既感 肺腑，又优美动
听，而且他们俩还要唱得好;等等，所有这些因素都具备了才能一炮打响，一夜成名。看起来这么容易的一件事都要付出那么多的努力，如果你在各方面都努力，能有突破成功的那一天吗?很多作家、奥运冠军、文艺明星、企业家学历不高，受的教育也不完全，往往数理化一窍不通，他们把精力集中在了自己最容易成功的那一个点上了文艺方面，企业家则一门心思用在赚钱上，然后取得了成功。所以，一个 要想取得成功，不要去做面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。
