爱华网成败战略之七最大的牺牲就是最大的获得有所牺牲战略聚焦战略、专有战略、品牌专有战略意味着要有所牺牲。得失往往是辩证的，有所失才能有所得， 功往往在于选择，而选择意味着放弃。贪心不足蛇吞象，很多人、很多企业之所以失败，原因就在于心太贪，舍不得放弃，不懂得牺牲。看看这也能赚钱，看看那似乎也能赚钱，看看张三干这发了，看看李四干那也发了，于是自己坐不住了，耐不住寂寞，觉得自己什么事都能干，什么事都想干，什么钱都想赚，到头来竹篮打水一场空。前 人时期的史玉柱，看看房地产也热，保健品也热，这些钱都想赚，结果颗粒无收;东山再起时的史玉柱，放弃所有的好项目，只做脑白金，却年销售额达 10个亿。
要想成功，必先懂得牺牲很多人、很多企业资产不大，可摊子铺得却很大，拿出名片来或在简介中职务一大堆，公司一大堆，有几十家公司，甚至几百家公司，横跨 N个领域，产品更是多得不得了，这样的企业往往没有钱。|www.aihuau.com|2今天，各行各业竞争都非常激烈，一个人、一家企业若想获得 功，就必须先学会放弃。四通公司曾经是中国 IT业的第一品牌，后来四通什么都干:激光排版、金税工程、医药、保健品、卫星通讯、传媒、互联网、金融等等，但是，今天的四通早已退出了人们的视野，四通早已被专注于 IT业的联想远远地甩在了后面。春兰曾经是中国空调业的第一品牌，后来春兰也是贪心不足蛇吞象，横跨家电、能源、汽车、摩托车、文化传媒等众多领域，今天，春兰空调早已从第一的位置上走下来了，春兰上市公司 额的利润下滑也已逼近证监会的底线。 前 人集团曾经以电脑高科技闻名，后来看到房地产赚钱，进入房地产业，要盖 70层高的 人大厦;看到保健品赚钱，进入医药保健品行业，一下子推出 100多种产品，想 为世界华人首富。结果，没过两年， 人分崩离析，从巅峰掉到了谷底，倒欠 3亿元， 了"首负"。红塔山曾经不仅是中国烟草行业的第一品牌，也是中国所有行业中的第一品牌，累计利税超过 1200亿元。但在 1996年之后，新任领导人提出要开创红塔"无烟帝国"的战略，即到 2010年红塔集团对非烟产业的投资达到 300亿元左右，眼烟草主业的总资本相等，年销售收入达到 200亿元，相当于主业的 60%，利税收入 70亿元，相当于主业的 30%，公司本部的利税将达到 21.5亿元。在这样的战略指导下，红塔集团在产业多元化上左冲右突，猛烈扩张，通过独资、控股、参股等形式涉足能源、轻化工业、建材木业、制药、金融证券保险和酒店物业房地产等领域，投资累计超过 170亿元。除此之外，红塔集团还供养着一支甲 A足球队，并投资 6亿多元建设了国内一流的体育训练基地。但不幸的是，作为企业经营业绩重要指标的利税额却连年下降，从 1999年的 200亿元，下跌到 2000年的 164亿元， 2001年又大幅降至 127亿元。红塔品牌这个自中国开始无形资产评估以来就一直雄踞榜首的"中国第一品牌"的称号也终于在 2002年被虎虎生威的海尔摘去。我们在聚焦战略中讲到，要将所有的精力集中到一个点上，只用一个概念，这也是所能做出的最大的牺牲了。可谓最大的牺牲便是最大的获得，它所取得的 功也是惊人的。就企业经营而言，通常需要在三个方面做出牺牲:一是产品种类;二是目标消费者;三是市场机遇。这也是很多人、很多企业最常入的三大误区。牺牲产品种类很多人、很多企业都有一个误区，认为产品的花色品种多种多样，可以适应不同人群的需要，能够占领更大的市场。你想取得 功，必须缩短自己的产品系列，要集中优势兵力打歼灭战。对于失败者来说，完整的产品系列是一种奢侈品。商场上有两类人和两类企业:一类是大的、经营多样化的全才;另一类是小的、专门经营某一方面的专才。大多数全才都遇到了麻烦， 功者往往 都是些专才。比尔8226;盖茨是专才，巴菲特是专才，沃尔玛是专才，他们都先后 为世界首富。沃尔玛虽说不是专卖店，但它是超市，而且以便宜著称，宣称所有的东西都卖得比别人便宜，这就是专才，因为它有独一无二的概念。只经营电器的专才 国美电器的老板 了中国首富。麦当劳是专才，肯德基是专才，可口可乐、百事可乐是专才，世界 500强绝大部分都是专才。什么都卖的百货公司纷纷倒闭，专而精的专卖店、特色店却占了上风。东山再起的史玉柱也是专才 专做保健品的专才。
