爱华网其他优点消费者自己会给你的很多 都会有这样的误区:只用一个概念，可我的产品具有多种功能，我只说了一种，其他几种都不说，我不是吃亏了吗?再说了，这也不符合客观事实呀!很多 恨不得将自己的产品的所有功能和全部优点一股脑儿地说给消费者听，他们生怕别 不知道他们的产品有多种功能和好处。他们不知道聚焦战略的厉害，也不懂得只用一个概念的好处。拥有一个概念还存在一种光环效应，消费者会给你许多其他长处。例如，你说你生产的汽车"更安全"，消费者就会认为你的这种汽车设计一定很合理，产品质量过得硬。又如，你诉求你的产品是"最贵"的，消费者就会认为你的产品是最好的、最豪华的、最有价值的，等等。最贵的别墅、最贵的汽车、最贵的酒席、最贵的珠宝等都给 以这方面的联想。 成功的企业都只拥有一个概念功的企业一般都只拥有一个概念。例如，可口可乐、百事可乐只拥有饮料这一个概念，通用公司只拥有汽车一个概念， IBM只拥有计算机一个概念，微软只拥有软件一个概念，雅虎只拥有网络一个概念，全聚德只拥有烤鸭一个概念，同仁堂只拥有医药一个概念，联想只拥有计算机一个概念，海尔只拥有家电一个概念，东山再起之后的史玉柱只拥有脑白金 (保健品)一个概念……|www.aihuau.com|57
与此相反，当一家公司试图拥有多个概念时，也就意味着开始走向失败。前 人后来拥有了多个概念，结果反而走向了失败。可口可乐曾试图拥有电影的概念，它买了哥伦比亚电影公司，结果电影公司以亏本而告终，最后卖给索尼了事;可口可乐曾试图拥有葡萄酒的概念，它收购了一家葡萄酒厂和一个面积庞大的种植园，结果同样是亏损;可口可乐还曾经试图拥有过渔业的概念，办过养虾养鱼的养殖场，结果还是亏得一塌糊涂。联想试图拥有互联网的概念，柳传志坦承在互联网领域犯了战略性错误;海尔试图拥有子机和电脑的概念，结果海尔电脑和子机遭遇尴尬;四通试图拥有除计算机以外的多个概念，结果四通 了一个谁都知道但谁都不知道是干什么的公司，今天，四通已黯然退出了人们的视线……不要去拥有像高质量那种空泛的概念，没有对立面的概念是空泛的概念很多企业都在诉求自己产品是高质量的，以为这才是最重要的，因而也是最好的诉求概念。太多的企业将诉求集中在"高质量"这样的概念上，这种诉求看似很高明，实则很愚蠢。因为它没有对立面，没有哪家企业会宣称自己的产品质量不好。而没有对立面的概念是空泛的概念，拥有空泛的概念自然不会有穿透力量。脑白金没有在诉求高质量上下工夫，没有去说明它比其他美乐通宁产品的质量更好，也不诉求比安眠药在改善睡眠方面效果更好。 一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位一家公司一且拥有了自己的概念，就要持之以恒地去巩固和强化这一概念，而不能中途改变这一概念，中途改变意味着自取灭亡。脑白金持续不断的营销确保了它在礼品市场上的"第一"地位。世界上最早生产电子游戏机的公司是美国的阿特雷公司，它最早拥有 "电子游戏机"的概念，但阿特雷公司认为电子游戏机的市场太窄了，它要进入计算机领域， 1982年，阿特雷公司决定改行，它放弃了游戏机概念。结果，阿特雷公司走向了毁灭， 1986年才进入游戏机市场的任天堂公司独霸游戏机市场，占有 75%的份额。王安公司原来拥有文字处理机的概念，后来它中途改变了这一概念，也试图拥有计算机的概念，结果王安公司也走向了毁灭。中国的四通公司最早拥有电脑高科技的概念，后来它中途改变了这一概念，进入了很多领域，想拥有很多概念，今天四通远远地被联想超越了。前 集团原来也拥有电脑高科技公司的概念，后来它中途改变了这一概念，进入了医药保健品和房地产领域，结果遭到全军覆没。最大的巨焦往往就是最大的成功。
