爱华网成败战略之四市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念聚焦战略很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛、爱好众多、贪心不足，站在这山望那山高，朝三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。很多才华横溢的人，会的事情太多，所以，什么都干，到头来什么都没干 ，就是因为没有将精力聚焦到一个点上。所以，越是才华横溢的人越是干不 事，原因就在这里;傻瓜才赚钱，道理也在这里。因为他是"傻瓜 ，他就会那么一点，也因为他是 "傻瓜 ，所以，他别的也不会，也不去想，不去干，只知道在一条道上走到黑，这正是聚焦。最大的聚焦往往就是最大的 功。很多企业多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太多，没有在
|www.aihuau.com|57自己的核心竞争力上使劲，结果企业大而弱，不堪一击就全军覆没了。你在一点上做强了，才能使企业发展壮大;你在一个口上突破，才能取得最大的功。你不在一个点上使劲，说明你在所有的点上都没有使出你的浑身解数，而在你的所有的点上都有大量的对于只在这一个点上使劲，你又怎么能在竞争中获胜呢?多便是少，少便是多。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。一生只做一件事情，你却能取得惊人的 就。太阳普照大地，却不能点燃地上的柴火;透镜只把区区一小束太阳光长时间地聚集到一点上，即使在最寒冷的冬天也能把柴火点燃。最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果;相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无 。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透;相反，揣流呼啸而过，却了无踪迹。雷霆万钓敌不过瞬间暴发的一道闪电。精通一种行业的人可以发家致富，样样略知的人却不能养活自己。因 此，与其百事平平，不如一事精通。分散精力的人注定会失败。很多人将很多精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦。他们经常在彩虹下游移，错过了许多季节，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。一个人如果长时间地把精力集中于一个点上，就能取得惊人的 功;同样道理，一家企业如果将所有的精力都集中到一个点上，也能取得意想不到的 就。这就是聚焦的威力。前 人后来涉足三大产业 将所有的精力聚焦到一个点上，也就是在消费者心目中只拥有一个概念。只拥有一个概念最大的聚焦是在消费者心目中只拥有一个概念。如果一家企业能够在消费者心目中只拥有一个概念，那么这家企业常常能取得惊人的 就。缩小经营范围会使你更强大，而追逐所有目标却会使你一事无 。企业经营的关键在于将精力集中。前 人的概念是发散的无论你的产品功能和作用机理多么复杂，也不管市场需求多么繁多，你集中诉求一个概念或一个方面的长处，往往要比你同时诉求两个、三个，甚至四个概念或长处更有威力。脑白金有很多功效，但只诉求礼品一个概念或改善睡眠一种功效。市场领先者能够在一开始就拥有一个概念，而且这个概念往往代表着一个行业或一类商品，如 IBM是计算机的领先品牌，也是计算机的代名词;施乐是复印机的领先品牌，也是复印机的代名词;可口可乐是可乐行业的领 先品牌，也是可乐的代名词。所以，做第一同时可以率先在消费者心目中拥有一个概念，而且往往是该行业的代表概念。这就是做第一的好处。但"第一"若要保持领先地位，就要持续不懈地营销这一概念。所以，脑白金的礼品概念一直不断地在营销。如果你不是领先者，你更应该集中于某一点，使用一个概念。概念越简单越好，简单而且单一那么，只用一个概念的企业应该拥有什么样的概念好呢?是简单概念好还是复杂概念好呢?答案是概念越简单越好，简单并能突出你的长处最好。一家企业应该通过聚焦将焦点集中在一个简单的概念上，然后让这一简单的概念在消费者心目中生根。只用一个概念，而且用一个简单的概念。"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的礼品概念很简单而且单一。
