战略决定成败 《成败巨人》第六章成也战略败也战略(9)



一个时期以来,我国文坛上"少年作家"、"少女作家"风起云涌,"美女作家"、"美男作家"层出不穷,他们之所以迅速蹄红,一夜成名,正是有意无意地应用了抢先战略,做了"第一"的结果。否则,单凭他们的作品绝不可能赢得如此 大的市场。而这正是他们所追逐的成功

更好的作品来,等"美女作家"、少美男作家"们修炼 少正果"之后再推出比这些更好的作品来,这类题材所迎合的市场需求早已一去不复返,少少年作家"、"少女作家"、"美女作家"、"美男作家"之类为他们带来名利的头衔早已旁落他人,他们写出来的更好一些的作品只能默默无闻。名利离他们远去,他们所追求的 功就遥遥无期了。

"磨刀不误砍柴工",这旬话要正确,必须要有一个前提,那就是假设山

上的柴是静止不变永远等着你去砍或多得永远也砍不完,否则,如果砍柴的

人很多而柴很少,等你慢腾腾地把刀磨快了,柴早已被别人砍光了,你只好

徒有一把快刀望山兴叹永远也用不上了。磨刀又有什么用呢?刀要尽量磨 "快",但更要快速地磨,磨刀不能误了砍柴的时机1

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"磨刀不误砍柴工"是节奏很慢的静止时代的产物。

追求完美等于"死亡"

"好人"们总是追求完美,追求完美的人总是受到人们的夸赞。殊不知,

追求完美常常导致丧失良机,追求完美的结果通常是走向"死亡"。

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追求完美等于死亡,如此耸人听闻,好像是在骂人。但不如此,不足以

醒人。多少人、多少企业在追求完美中"死去"。公平吗?不公平。残酷吗?

残酷。是现实吗?是现实。

在激烈竞争的现代市场经济大潮中,十年磨一剑太慢,要一年磨十剑

才好。

有很多美女觉得自己的"条件"很好,自然要求心中的"白马王子"完

美无缺,结果从 20岁找到 40岁,阅人无数,"白马王子"的质量却直线下

降。随着自己的年龄不断增长,被阅者的年龄以更大幅度增长,而"好男

人"往往已有婚配,结果越来越差,越差心越不甘,心越不甘越难 婚,这

样"恶性循环"的结果是"死"路一条。纵使最后找到一位"心满意足"的

男人 家,从 20-40岁这段人生中最宝贵的青春时光的婚恋生活也永远地一

去不复返了。

多少"完美"的女性在追求更完美的过程中无数次地上演着这样的悲剧!

所以,越是才华横溢的人,越是完美的人,越是难以到达自己理想中的

功彼岸,往往连一些普通人的 功都达不到,道理就在这里。

IT行业是典型的"不完美主义者"。它自第一台计算机研制 功之后,不停地在更新换代,电脑软件则不停地在升级,版本层出不穷,说明每一代产品都不是完美的,但每一代电脑、每个版本的软件都被拿到了市场上去出售,这样就可以赚很多轮次的钱,直到永远,而不是等到"完美"的终极产品出来之后,再推向市场。如果那样,我们到现在还用不上电脑,电脑也到今天还不能造福于 类,而 IBM、微软、搜狐、雅虎之流则早已该倒闭了。

电视、冰箱、空调、洗衣机等莫不是如此。

你可能会说了,那种不断地更新换代,正是追求完美的体现。但是,它们都没有等到完美了之后再上市,这是第一。第二,有的产品从它生产之初就被设计好了是要一代一代地推出的,因为这样可以赚很多茬钱,而一步到位则只能是一锤子买卖,赚的钱少多了,结果入不敷出,企业也是要倒闭的。

脑白金并不是最佳的完美礼品,但它抢占了礼品市场的第一,其他礼品可能更"完美",却不如脑白金的礼品卖得好。

强调市场第一而不是产品质量第一的观念,正是现代市场经济以市场为导向观念的具体体现。现代市场经济的核心理念是要将顾客、消费者放在第一位,生产要以市场为导向,而不能关起门来搞生产,闭门造车,两耳不闻窗外事,任凭市场风云变幻,不管消费者的需求动态。以质量为本的企业经营思想其实是生产者本位思想的体现,是短缺经济时代和计划经济时代的产物。

市场第一战略与传统的营销思想是对立的。传统的营销思想注重的是质量和品牌,它考虑的问题是:如何使自己的产品比竞争对手的更好?怎样使 们喜欢自己的品牌?先入为主的老顾客倾向于购买自己喜爱的品牌,而新的顾客却乐于接受新产品。因为每个 都对新东西感兴趣,而很少有 对仅仅是更好的东西感兴趣。所以,当你要推出新产品时,请先忘掉品牌,想想如何创造细分市场。  

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