爱华网汽车是一个大类别，如果你没有 为汽车行业的第一或老大，那该怎么办呢?你可以以安全著称 (如沃尔沃)、可以省油著称 (如日本车)、可以尊贵著称 (如奔驰)等，这些都是创造新产品类别的方法。尤伯罗斯不是奥运会的首创者，但他是第一个私人承办奥运会，将奥运会进行商业化运作的人，从而一炮打响， 为奥运史上赫赫有名的人物。他|www.aihuau.com|53也是靠创造新的产品类别而出名的。需求的多样性和人们追求新的第一的冲动，使得市场呈现出越来越细分化的趋势。所以很多基于市场综合趋势而推出的大类别产品越来越难在市场上立足了。而我们的很多企业、很多人正是犯了这一错误。他们追求"大而全"的产品，要做"大而全"的企业，当"大而全"的通才，结果往往走向毁灭。史玉柱第一次创业的成功，得益于市场领先和细分战略。史玉柱不是最早"下海"的人，但他是最早"下海"的具有研究生学历的知识分子，这使他有机会成为中国知识分子的创富典范，从而受到国家领导人和地方政府多方面的大力支持，对他第一次创业所取得的巨大成功起到了至关重要的作用。在他之后，有多少学历比他高、学问比他深的博士、海归博士、教授、科学家、作家、诗人等"下海"，但都没有获得他那么高的殊荣，就是因为他们没有抢先成为"第一"。脑自金的成功，从某种意义上讲，也正是市场领先和细分战略的成功运用。首先，它通过产品品牌命名的创新和专利保护，使脑自金成为市场中的 "第一" 大家都叫美乐通宁，我叫脑自金，由于脑自金是独一无二的，这就创造了一种新的产品类别，使脑自金成了这一细分市场中的唯一也即第一， 从而避免了脑自金的广告宣传不会为同类美乐通宁产品作贡献，这对脑自金创造年销售 10亿元的奇迹具有举足轻重的作用。其次，脑自金的功效是改善睡眠，润肠通便，这些功能并不是独一无二的，它也不是第一，但将脑自金定位于一种专用于送礼的保健品，找到了礼
品市场的空自点。这种礼品的定位又是一种创新，创造了一个细分市场，它成了第一而且是这一细分市场中的第一。这对脑自金年销售 10个亿更是至关重要的。后来很多企业都看到了礼品市场的诱惑，纷纷抢夺礼品市场蛋糕，甚至将送礼广告做到了中央电视台的春节联欢晚会上，但是脑自金在中国礼品市场的第一品牌地位依然牢不可破。或许这些后来者的产品更适合于送礼，但是没有用，人们还是认为脑自金才是送礼的第一品牌。那么，为什么"第一"胜过"更好"呢? 1. 在人们的头脑中扎根，给人留下深刻印象。"第一"具有先入为主的优势，这是人们认识事物的规律。此外， "第一"具有新闻轰动效应，能够触动人们的兴奋神经，能够引起人们的关注，吸引人们的眼球，从而节省大量营销费用，因此，做"第一"能以更少的代价获得更大的 功。 2. :率先进入人们头脑的东西往往不容易被遗忘，因为人们总是倾向于保持已经拥有的东西。 3. 人们心目中牢牢树立行业老大的地位，因为人们总是将"第一"当作是最好的。因为消费者并不是所有产品的专家，恰恰相反，绝大多数消费者对绝大多数产品来说都是外行，消费者的购买行为也并不都那么理性，受着心理、广告宣传、品牌形象、环境氛围、周围人们的意见等的影响非常大。而"第一"往往会被消费者当作是最好的，结果就造 了"第一"胜过"更好"的怪现象。正因为做"第一"有这么多的好处:做"第一"可以节省大量宣传推广费用，做"第一"往往会被人们认为是最好的，做"第一"能够在人们心目中留下深刻印象并在很长时间里很难被淡忘，甚至可能终生难忘。这种做 "第一"所带来的好处要远远大于落在"第一"之后却要比第一"更好"一些所带来的好处。所以，做"第一"要比错失先机而试图努力做得"更好" 要容易成功得多。特别是当自身的实力比较弱的时候，做"第一"简直就是成功的捷径和法宝。我们将成功的秘诀这样赤裸裸地说出来，说得这样直截了当，对一些踏踏实实埋首做事、将每一个细节都做好做到位的"诚实的劳动者"、"好人"来说或许是不公平的，有教人投机取巧之嫌，有悖传统的伦理道德，与我们所受到的教育也大相径庭，似乎太功利了一点。但若以成败论英雄，而不以道德论好坏，那么，要想取得成功，要想更快更早地取得成功，要想花费同样的努力取得更大的成功，抢占先机是最好的办法。抢占先机需要有灵敏的嗅觉、敏锐的市场眼光、深刻的洞察力，需要有在纷繁复杂的社会经济事务中把握趋势的战略眼光，需要有超凡的胆魄和远见卓识，还需要有快速的反应能力;抢占先机需要审时、度势、 {势、顺势而为，难道这一切不需要有更大的智慧吗?难道不问市场风云变幻，不理社会需求变迁，让真金久埋于地下，让才华付诸东流，让新思想、新发明、新创造、新产品不能及时造福人类、为社会作贡献，难道让一个才华横溢的人的才华因为错失时机而得不到社会的承认，从而终生得不到发挥，郁郁寡欢，潦倒一生;一个好产品因为错失了及时进入市场的时机而永远退出了消费者的视野，被市场淹没或无情地淘汰;一个企业因为错失了发展的良机而无法取得成功，将诚实劳动挣来的钱都赔个精光，造成社会资源的浪费，难道这是公平的吗?
