开发新客户的重要性 唐骏:我是为自己打工的 陈发树只是重要客户



  “我会一辈子做职业经理人,我给很多职业经理人提供了一种价值实现的可能,也就是扭转了老板文化,给上亿的白领提供了一盏灯,那就是为自己打工。”

  1月25日和28日,新华都在上海环球金融中心大楼宴会厅召开了两次大型新闻发布会。首先是新华都控股的港澳资讯,以价值2500万美元的现金和股票,收购了4家IT类公司。这些股票里面,有不少是唐骏本人直接持有的新华都股份;然后是新华都宣布以3200万美元,取得奔腾集团专攻剃须刀等小家电产品的子公司奔腾电工19.9%股份。

  对于唐骏和陈发树来说,这两起收购分别有着特殊的意义。

  港澳资讯是2008年4月唐骏以10亿元天价从盛大网络转会新华都后两个月就出手的投资项目,唐骏亲自担任港澳资讯董事长,这在当时被业界看成是唐骏答应来新华都的一个条件之一,即拥有一个自己具备相当话语权的平台和根据地。

  投入新华都两年来,唐骏给了陈发树想要的很多东西。这包括,让新华都从家族企业向一家现代治理结构完善的上市公司脱变,从一家寂寂无名的地方企业向高知名度的明星公司的转变,以及让陈发树从一个富豪变成了慈善家和投资家,变成大众眼里的中国巴菲特。

  直到3个月前,唐骏开始有时间来琢磨自己的职业规划了。他想到的是回归IT。用唐骏的话说,为了回归IT而通过港澳资讯发起的4起收购,没有也不需要去说服陈发树了。

  一开始,唐骏想把港澳资讯打造成中国的彭博社,涉足媒体投资。但最终将目标改成现在的“金融界里的IBM公司”,即做一家金融信息行业的解决方案提供商。

  而对陈发树来说,投资奔腾项目,则意味着唐骏给他制定的所谓“老二并购投资模式”,即将进入大规模的实施阶段。该模式的特点是,在并购和投资中,不谋求第一大股东的地位,而是做第二大甚至是第三大股东。

  只不过,从目前新华都的几项投资来看,表面上是唐骏的“总裁项目”,但其实都是陈发树的“董事长项目”。

  无论是青啤董事长金志国,还是云南白药负责人,以及此次奔腾电器的董事长刘建国,无一例外都是陈发树的长江商学院同学。陈入主青岛啤酒担任第三大股东,为的是解青啤董事长金志国遇到的股权危机的困局,金志国和陈发树经常一起打高尔夫球。奔腾董事长刘建国告诉南方周末记者,合作的缘由很简单,就是他和陈发树一起去云南考察老同学的云南白药时,在酒桌上敲定的合作。

  过去的一年,这起陈发树在幕后操纵、唐骏在前台唱戏的“双簧戏”效果很不错。据唐骏透露,2009年新华都的几项投资,从现有的股价来计算的话,已经赚了35亿元,而企业非投资领域的利润只有区区2亿元。

  战绩的背后自然离不开唐骏的光环和执行力,尽管有人说唐骏是华而不实,且至今依然有不少声音质疑唐骏的职业生涯里的众多亮点,但一个能对华尔街投行的人说出“你要是信比尔·盖茨的话,那就请相信我,因为比尔·盖茨相信我”这类句子的职业经理人,还真不那么好找,这也是唐骏能够相比其他职业经理人硬气得多的原因。

 开发新客户的重要性 唐骏:我是为自己打工的 陈发树只是重要客户
  宣布投资奔腾的发布会召开前一天,唐骏给陈发树打电话,问他来不来参加第二天的发布会。陈发树说,“我在北京,不来了吧,有点儿感冒。”唐骏说, “那你就别来了。”

  “我打电话给陈发树是尊重他,不来,也没什么大不了的。”唐骏曾经当着陈发树的面说:我不是来给你打工的,你只不过是我最重要的客户而已,我是为自己打工的。

  虽然唐骏不是个商人,但有时表现得很商人。陈发树虽然是个商人,但有时候表现得很不商人。

  唐骏在上海环球金融中心的办公室里,有很多自己写的和写自己的书,还有很多媒体颁发的各种奖杯,以及一张用来午休的豪华沙发床。在离唐骏办公室最远的对角,是陈发树的办公室,唯一的陈设是陈发树和巴菲特的几张合影。陈发树仍然常年在福建办公。

  在这个办公室里,陈发树和唐骏发生过一次争执。当时新华都正跟英博就接手青啤股权进行价格谈判。陈发树专程飞到上海办事处,在自己办公室里对唐骏说,“这个合同今天我要签”。唐骏劝陈发树再等一等,哪怕是明天再签,他也有信心把接手的价格再降低一点,算下来也是几千万元的差价。但陈发树摇摇头说, “不,今天签订对我有很重要的意义。几千万元,买一个好梦,值”。

  唐骏认为,中国职业经理人心里很苦,老是误读老板,他自己在微软的时候也是战战兢兢老掉头发,后来才想通了。

  “我会一辈子做职业经理人,我给很多职业经理人提供了一种价值实现的可能,也就是扭转了老板文化,给上亿的白领提供了一盏灯,那就是为自己打工。” 唐骏说,他选择了回归IT,但未来5-10年都不会离开港澳资讯和新华都。

  

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