爱华网中药药妆产业，这是一个让人着迷得会发疯的市场机会。新年刚过，最大的本土化妆品企业 上海家化宣布推出了玉泽品牌正式进入药妆市场。去年底，日本化妆品企业资生堂也宣布，自2010年3月起，在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。资生堂总裁前田新造表示：“在坚持百货店和专卖店事业的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。”
对此，在药业和日化行业长期从事营销策划的冯建军1月27日对记者表示，“‘医食(用)同源’不再属于中药专属，医药企业涉足快速消费品领域的竞争时机已经到来。” 销售看好 药妆是指只在药店销售的化妆品。中国药妆市场始于1998年，当时，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始。由于在药店销售，所有药妆都要经过药监局的检验，药妆也得到了很多消费者的信任。 记者日前在北京几家药店看到，药妆被摆在很明显的位置销售。1月26日下午，记者在百姓大药房看到，药妆柜台被摆在药店一进门正对着的显眼位置，专柜里摆放着深圳制造的优莉卡品牌药妆，涉及浴液、洗发水、洗面奶、擦脸油、BB霜等几十个美容品种，价格从十几元到100多元不等。销售人员告诉记者，“优莉卡是一个新的品牌，大约一个月前刚刚开始进入市场，专做药妆。专柜设置一个多月以来，销售情况非常好。” 此外，在永安堂药店，记者看到也有多个品牌的药妆在售，如包括多种护肤品的白皙品牌和专做眼霜的薄美克品牌等。 对于今年的药妆市场，在采访中不少药店销售人员表示很看好。百姓大药房的张小姐说：“开始只是想试试，谁知卖得还挺火。” 相关统计数据显示，2004年-2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%；2008年-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得药妆成为2010年最热闹的化妆品细分领域。
中国医疗器械行业协会会长姜峰分析认为，尽管中国药妆市场存在巨大发展空间，但随着越来越多的企业加入战团，竞争必然会更加激烈，今后，谁拥有更有效的营销平台、更有效的销售渠道，谁就能真正立足市场。 外资潜入 日化行业资深营销专家冯建军认为，2009年8月， 同仁堂化妆品从药房的退出，是药妆市场外资垄断格局下的一种无奈之举。 据统计，薇姿等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的月销售额就可高达30万元，而本土品牌同仁堂2009年的销售额仅为3000万元。 事实上，在药妆市场取得突破的本土品牌，目前只有最早在全国获得单只销售额过亿元的泽平粉刺净，以及在2002年销售达到3.5亿元，后被上海家化收购的可采。此外，珠海姗拉娜品牌只在局部地区取得了一些成功。 冯建军认为，同仁堂进入药妆行业，在销售、运营和推广上均表现不足。品牌投入力度显得不够，前景尚不明朗。转向商场、超市后，同仁堂将面临更为激烈的竞争。 欧莱雅旗下的药妆品牌薇姿在中国市场取得巨大成功之后，引来诸多本土企业“艳羡”。冯建军透露，据他了解，许多云南、东北的化妆品牌以及药厂都曾展开对药妆市场的调研。然而他们在产品研发和营销宣传上都跟不上。中国药妆市场上薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌垄断的格局仍将持续。 与此同时，同仁堂化妆品主打的中国传统中草药概念也开始出现外资竞争对手。联合利华大中国区副总裁曾锡文近日对外透露，联合利华将在中草药领域投入研发力量，在其上海研发中心专门开辟一整层楼进行中草药标准化等研究。 如何突破外资重围 外资蚕食国内药品市场的势头已经开始影响到国内药企的地位。记者从中国药品零售发展研究中心近期发布的统计报告中获悉，目前外资及合资制药企业的产品（含直接进口药品）在中国内地药品市场占据了51%的份额。 中国医疗器械行业协会会长姜峰对记者表示，在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争非常激烈。近两三年，外资及合资企业大幅增加在华投资，虽然目前内外资药企市场份额基本持平并保持大致稳定，但外资及合资制药企业是稳中有升，内资药企却是稳中有降。 冯建军指出，中国的药妆根本没有形成市场，目前应该是由来自欧洲品牌的薇姿、理肤泉、雅漾等几大品牌占据了60%的市场份额，中国本土的马应龙、同仁堂、 片仔癀、 云南白药等药企尽管也推出了自己的药妆产品，但在细分市场上敌不过外资。 “佰草集生活馆开设在淮海中路黄金地段，就是希望与诸多国际时尚品牌同台展示，打造一个新的时尚地标。”上海家化葛文耀董事长这样表示。但现实是,如今在淮海路这样的上海顶级商圈中，国际品牌的旗舰店和商铺已占据了半壁江山,而像佰草集生活馆这样纯中国背景的本土品牌旗舰店却凤毛麟角。 “外资品牌重兵压境不仅仅是在销售渠道，在运营渠道上中国品牌也占劣势。”冯建军说，“尤其是国外巨头多数有丰富的药房渠道运营经验，上海家化此次只是谨慎地推出了一款产品，88元的售价也低于外国竞争品牌。”上海家化事业二部部长黄震也表示，目前上海家化对药妆品牌不定很高目标,上市之初暂不考虑盈利时间，“在药妆这个被国外品牌垄断的市场空间里先探索，再寻求突破口。” (来源：中国产经新闻 作者：何建华)
