爱华网文/《广告主》杂志 唐娜
娱乐营销，在营销江湖早已不是什么新鲜事，但是，要提到基金营销的娱乐化，那在国内还真是绝无仅有。在营销创新不断升级的今天，一向以严肃和沉闷的专业性宣传活动为主基调的基金营销，也在新年伊始“娱乐”了一把。1月4日，“老十家”基金公司之一鹏华中证为配合其新发行的中证500基金的推广，开创性地邀请歌手伍佰作为其产品形象代言人，在国内基金业界首啖娱乐营销头汤。
“我们的目标是让鹏华中证500成为投资者能记住名字的基金。如果达到这个效果，我们就认为成功了。”鹏华基金市场部相关人员向《广告主》透露，2009年，国内发行的新基金共有140只，其中偏股型基金达99只，平均每月发行8只，如此频繁的发行节奏，让投资者感到眩晕，许多投资者甚至记不清自己所投基金的名称；与此同时，虽说基金行业的发展速度非常之快速，但是直到2009年，国内基金业管理的资产规模也仅为2.6万亿，约合居民存储总额的10%，基金的发展潜力不言而喻。为了在营销上标新立异，以提升自己的品牌，各基金公司使出了浑身解数，亮剑于各种形式的营销活动之中，但都难以逃离以沉闷和专业为主旋律的营销思维的窠臼，这次伍佰代言同名基金，着实为基金行业的营销行为注入了新鲜血液。
鹏华中证的相关人员介绍，中证500指数基金不但与伍佰同名，还同“性”。 20年来，伍佰在摇滚音乐上的坚定与执著，与鹏华基金11年来的发展战略和“进取、求实”的品牌精神相一致，鹏华愿与伍佰一起在2010年共同“唱响”智慧理财路；其次，伍佰的粉丝年龄层以30多岁的中年人为主，20多岁的年轻人也比较多，这两部分人群恰好是购买基金的主力军；最后，与伍佰一样，鹏华中证500指数基金的成长性同样值得期待。就目前来看，受益于经济复苏和中国经济增长方式转型，许多优秀的中小市值上市公司具有旺盛的aihuau.com生命力和极高的成长性，而以小盘指数作为标的的基金将具有较高的成长性。
为了保证这次营销活动的成功推广，鹏华基金还邀请伍佰在北京做宣传活动。据介绍，部分持有者还有机会获得一张“鹏华中证500相约伍佰明星服务卡”，持有该卡的客户不仅可以享受鹏华基金VIP基金理财服务，而且还将有机会与伍佰共享相关文娱盛宴。除此之外，由鹏华基金发起的“寻找记忆中500”活动也在网络上铺展开来，为深化这一主题营销推波助澜。
昌荣传播媒介与市场研究总经理赵一鹤告诉《广告主》记者，鹏华基金牵手伍佰作为形象代言人，是基金由产品营销走向品牌营销迈出的重要一步，它改变了基金以往宣传中太过强调产品稳重可靠的品牌印象这一单一诉求点，为客户带来了更为贴心、活泼的品牌体验，是基金行业创新营销的一次大胆尝试。不过，如何将伍佰的个性、气质与基金产品的品牌特质结合起来，利用伍佰的个人影响力来最大程度地开掘其支持者中的目标消费群体，鼓励他们更为灵活有效地投资，在这方面，还需要企业做足功课。
