巨人的秘密 《成败巨人》第五章暴利的秘密(10)
第一,保健食品的不实宣传。一些保健食品生产经营企业为牟取暴利,利用报刊、电视等媒体的广告和所谓的"科普宣传"、"病例介绍"及"坐堂行医"等大肆夸大产品功效,误导消费者。有的产品说明书和标签不按批准内容印制,擅自增加保健功能、扩大适用人群,变更食用方法和食用量, 1淆了食品与药品的界限。第二,非法添加违禁物品。一些企业为突出产品的功能效果,置消费者健康于不颐,擅自在保健食品中添加违禁物品,如在减肥类产品中非法添加芬氟拉明、麻黄素等;在抗疲劳产品中非法添加拘攒酸西地那非;在促进生 长发育类产品中非法添加生长激素等。这会对消费者身体健康构 极大威胁。第三,非法生产经营保健食品。有的盗用保健食品批准文号,有的冒用保健食品标志,有的将普通食品当做保健食品进行宣传,有的生产经营假冒伪劣保健食品,有的未经批准擅自生产保健食品。第四,保健食品企业生产条件较差。一些企业不符合《保健食品良好生产规范》的要求,不具备保健食品自检能力,片面重视广告宣传和市场营销,忽视生产设备的更新、改造。中国保健品行业见利忘义、胡作非为、鱼龙混杂、无法无天的时代必将 为过去,规范化、国际化、大品牌、大资本经营的时代正在到来。走在时代前列的企业必将再次获得历史机遇的恩赐。在这方面,太太口服液就是一个典型例子。太太药业 立于 1992年,较早引人公司制,把管理交给了一批高薪引人的"职业经理 "。市场总监为曾任台湾联合利华和中美史克的市场总监顾悦悦女士,销售总监曾任广州亨氏公司、广州李锦记公司营销经理,生产总监曾任西安杨森公司生产经理……同时,太太药业还拥有一支强大的编外专业服务机构。如法律顾问是世界最大律师行之一的麦坚时律师行,会计师曾是世界最大会计师事务所之一的安达信,广告代理为国际著名广告公司智威汤逊、达彼思和奥美广告公司。这些"职业经理 "和国际著名机构的加盟不但大大提高了公司营销管理水平,也极大地提升了太太药业的企业形象。太太药业还与国内外享有一定声誉的企业和科研机构合作,引进国际著名制药企业先进的创新药物研究管理体制,并斥资 1亿元,建立创新药物研究中心。用这样高的前期投人研制创新药物,在国内制药企业中实属罕见。|www.aihuau.com|12太太药业是中国民营保健品企业中的第一家上市公司,在亚洲周刊《中国大陆一百家上市企业》排行榜上,净利润增长率排名第九。并引进 ERP系统对企业资源进行整合,重组业务流程,大幅度提高管理效率。这一系列的举措使太太口服液自从诞生以来,连续 8年保持良好的销售势头,并 功地进行品牌延伸
推出静心口服液,走出了中国保健品企业各领风骚二三年的怪圈,塑造了另一个保健品销售神话。太太药业已经 为中国保健品营销的新典范。 "沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。"游戏规则已经改变,游戏的胜者也必然要改变,未来的胜者不再是只会玩弄概念的"高手","导弹的不如 卖茶叶蛋的"的畸形现象已在社会消失,也必然会在保健品行业消失。掌握科学品牌运作能力的经营者已经获得胜利。让我们走出三株,走出脑白金,走出中国保健品行业的怪圈,走向更加光辉灿烂的未来。
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