爱华网崇拜毛主席"农村包围城市"战略思想的吴炳新，显然具有一定的战略家的眼光和能力，他并没有匆忙地靠硬性广告开路，而是耐下心来，花了将近一年的时间来构筑他的营销网络。他为三株的农村市场推广设计了四级营销体系，即地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站、村级宣传员。他利用中国低廉的人力 本优势，展开人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种"无 本广告模式"，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数十张三株口服液的广告模板，要求他们把"三株口服液"刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏固和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。这种广告方式在 20世纪 90年代中期的中国农村，确实是神奇的一招，即便是 在数年后的今天，也没有一种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。这种广告形式，再加上三株的电影放映队、锣鼓队，就地取材的真 真事电视专题片，还有一大堆耀眼的荣誉、奖章、证书，众多媒体的相关报道，不曾见过大世面的中小地级市和小县城的市民，一下子就被镇住了，更何况乡镇和农村的乡下 !吴炳新的努力得到了回报。到 1996年底，农村市场的销售额已经占到了三株总额的 60%，这是一个了不起的营销业绩。 1994年三株的销售额为 1亿元，第二年达到 20亿元，在农村市场获得 大 功的 1996年，三株销售额一跃而达到了 80亿元。在资产增值方面，三株在 1993年底的注册资本金仅为 30万元，到 1997年底公司净资产为 48亿元，且据称资产负债率为零。
超细分的市场策略三株公司无疑是最早采用市场细分策略的公司，并且也是取得 功的公司。只有采取市场细分策略，三株公司才能够最大限度地开发市场，才能全方位提高企业的销售额。|www.aihuau.com|13三株公司对很多市场的挖掘，几乎达到了最大限度。城市按社区、厂区或按特定的消费者进行细分;农村则细分到村组甚至村民院落。实际上，就是不放过每一个潜在的消费者或营销机会，这种方式几乎是对潜在市场的蚕食。三株公司在营销过程中还十分重视地方政府、消费者协会、社区组织、民间互助组织甚至特定消费者联谊组织等在大营销环境下的影响，有的营销子公司甚至做到了把社区组织变 自己营销的延伸与代言 。超细分市场营销策略，最大限度地开发了市场。专家义诊的促销方式三株公司有很多独创的新颖促销方式，对后来的保健品以及 OTC药品影响最大并被广泛采纳的就是专家义诊。三株首创了专家义诊的行销模式，无论是在城市，还是农村，一有机会就聘请知名医学专家或知名医师开展义诊等活动，利用广大消费者对医生的尊敬和信赖，达到推销三株产品和树立三株良好社会形象的目的。在三株公司，义诊这种宣传方式，被认为是口碑 宣传的重要组 部分。三株还把义诊活动在广告中进行了大胆的延伸，创造性地走出了一条"让专家说话，请患者见证"的宣传推广道路。在中心城市，每到周末，三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，其主旨当然是推销三株口服液，到后期，三株更是把这股义诊风刮到了乡镇、农村。据不完全统计，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊咨询活动。以前的医生只是待在医院里，绝大部分态度生硬，令广大患者深恶痛绝，那些素养较高的老专家，在医院里不是一般患者所能接触得到的。现在，知名的老专家猛然走出来，态度非常和蔼地为你服务，受惯了横眉冷眼的广大消费者怎能不受宠若惊?就算是上当，也是值得。这样，三株的产品还能不好卖吗?在义诊活动中，三株的各种广告单片或小册子会漫天遍地散发，里面的内容往往会引用来自天南海北、国内国外的各种医生的话语为三株喝彩。到 1996年，三株甚至与国内数十家科研机构合作，推出了一本 10万字的《三株口服液临床验证论文65533;，全书分为理论、临床、机理、基础和病例五大部分，对三株的广告传达进行了一次全方位的科学规范。在最后的病例部分，该书收集了近百位患者的服用效果，其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。三株的这些首创性做法，效果出奇的好，以至于后来被其他企业一再仿效和光大，越来越南谱，最终酿 了一场中国保健品市场的信誉危机。
