爱华网暴富捷径中国保健品行业暴利探秘有人说，在中国要想短时间内暴富，最好的办法就是做保健品。此话不假，一个保健产品从技术开发，到立项报批，到启动市场，往往只需几十万元资金，而市场规模却大得惊人，短短两三年就可以将单一品种的年销售额做到几十亿元。中国最早一批在最短时间里以最快的速度聚敛最多财富的民营企业 (白手创业者)几乎都是靠做保健品起家的，如太阳神、飞龙、三株、 505、红桃 K等。在一夜暴富的中国第一代著名民营企业中，保健品生产企业占去了八九 。保健品 了白手起家者的天堂。我们经常找寻所谓 "投资少，见效快"的 "短平快"项目，媒体上也经常出现一些"短平快"项目转让的广告，其实，真正"短平快"的项目，而且是可以做大的"短平快"项目，就是保健品。脑白金是最近的一个 功例子，我们已经对它进行了解剖。太阳神、飞龙、三株、 505、红桃 K、太太口服液等也都是这样做起来的。从 10年前的太阳神到 10年后的脑白金，" 史惊人相似"，奇迹不断发生。让我们揭开其秘密。
|www.aihuau.com|6我们有时候经常这样想:中国有 13亿人，如果每个人给我 1元钱，我就是一个 13亿元的富翁了，即使每人只给 1毛钱，那也有 1.3亿元。问题是我能用什么办法让每个人都给 1元或 1毛钱呢?用商业语言来解这道题，那就是生产一种产品，让每个人都来买，一件产品赚 1元或 1毛钱。但是，什么产品能让每个人都来买呢?保健品就是!保健品的全称叫保健食品，它是食品的一种，食品，你想想，该有多少人可以吃!它不是专治某种病的药品。对于药品来讲，只有得这种病的人才会去买来吃，没有病乱吃药是不行的。而保健品则不同，吃了对健康有益，长期服用效果更佳，口感(味道)又好，不像药，良药苦口，也没有药有那么多副作用。这样，一方面，保健品 了一种高级食品，没有病而有钱的人，人人能吃，吃了能防病，身体更好。另一方面，既然保健品是一种高级食品，又自然而然地被宣扬 有这样那样的各种治疗功能了， 了有任何病 的人都可以吃的"灵丹妙药"。读者会问:把保健品吹 "灵丹妙药 ，人们吃了不是那么回事不就完了?这种想法太书生气了。还是举上面那个例子， 13亿人每人给你交 1元钱是多少?中国人那么多，每个人都试吃一次，就不得了。聪明人常劝骗子，说骗人的把戏总是要被人戳穿的;而骗子却有他的"骗子逻辑 :人那么多，一个人被我骗一次就够我骗一辈子的了。这也就是中国保健品市场为什么速起速落的原因之一。保健品与化妆品一样，心理暗示本身就能产生某种做妙的作用，其中的道理就像气功，其实是心理暗示在起作用。从某种意义上讲，保健品与法轮功的区别在于，法轮功有政治企图，而保健品则是纯商业行为，两者都通过心理暗示产生作用，而广告犹如气功大师向广大消费者发功，广告做得越多越南奇，买者越相信，所起的作用也越大。这是一些保健品广告随便扩大功效宣传范围，将本来子虚乌有的功效吹得神乎其神，许多消费者吃了之后也真能感觉到这种功效的奥妙。这也是广告对保健品营销为什么如此重要的原因之一。广告越是吹得天花乱坠，它对消费者的暗示效果越好，消费者吃了之后也越能感觉到其功效。当然，有的消费者吃了以后也会觉得没有效果，一如气功，有人有效，有人没效。保健品嘛，又不是药，效果哪有那么明显?人民群众也能理解，反正真有病的人会上医院，医生会给他开药方的。保健品反正吃不死人，吃多了又没什么坏处，说得过一点又有什么妨碍?保健品和化妆品的生产底线是无毒副作用，至于功效嘛，大米都有功效，保健品哪能没有功效呢?没病的人要吃，有病的人更要吃，保健品岂不 了人人能吃的东西，可以把它卖给一切人了?中国人本来就有养生保健的古老传统，改革开放后，中国人生活开始好转，保健的潜意识忽然觉醒，而当时的保健品市场几乎是一片空白，除了鸡鸭就是人参。当一种人人都可以吃的东西忽然间 了人人都要吃的东西，而且市场上这样的东西又只有一种或少数几种时，实际上就等于全国人民向厂家交钱了，而号召全国人民向他交钱的最直接办法就是做广告，这是保健品厂家为什么都那么爱做广告的原因之二。买保健品的人可不止给厂家交 1元钱 (哪怕他只买一次)，众所周知，保健品行业是一个暴利行业，像脑白金， 本才 4-5元，零售价高达 68元，其他保健品也大致相当。保健品嘛，价格高反倒更显其贵重身份。但这同时又是保健品企业为什么都那么爱做广告的原因之三:它们有那么大的利润空间，能够做那么多广告。 保健品是一个低门槛暴利行业:技术含量低，经营门槛低，手法简单，利润空间极大，生产周期很短，发展速度极快，因此，它历史地 了"血腥的资本原始积累"的手段，不少创业者都把保健品作为最佳突破口，原始积累一完 ，他们往往金盆洗手，金蝉脱壳，立地 佛，改行干别的去了。同时，这也决定了中国保健品行业群雄逐鹿，是中国市场经济中竞争最充分、市场化程度最高、商战最为激烈的行业之一。如果将保健品行业的市场化操作手法应用于其他行业，岂不如牛刀宰小鸡，游刃有余?那么，中国保健品行业的经营套路有哪些呢?
