史玉柱 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(13)



一开始,史玉柱采取从"英译汉"式的编码胡同里走出来的策略,试图

以软件技术的创新寻求出路。巨人连续开发出了中文子写电脑、中文笔记本

电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等

产品投放市场。

但是,电脑软件缺乏硬件做载体,无法看守利润空间,技术不能转化成

有效的生产力。做软的成功,并不仅仅是 DOS命令、视窗软件的成功,更

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重要的是与 IBM、苹果公司合作的成功,它的成功在于为 IBM个人电脑提供

了操作系统醋盘软件的支持。后来在市场上卖得很火的掌上电脑"商务通"、

大量的电脑 VCD和复读机,走的也是电脑软件直接配备硬件产品的路子。

 史玉柱 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(13)
巨人与做软的开发课题是一致的,都是瞄准了文字处理和应用程序的软件市

场空白地带,但由于巨人缺乏大规模的硬件厂家的支持,其市场化的行为就

失去了根基。另外,当软件开发的门道已被成千上万人所掌握,软件开发已

走上各领风骚群雄争战时代的时候,单纯用软件业支持巨人的长远发展已难

成为现实。史玉柱所想到的技术突破,别人也想到了,他尚未开始规模化行

动,别的企业已经气势逼人地大规模进入市场了。因此,尽管增加了上述众

多的新产品,但在 1993年 10月召开的第三届全国巨人电脑连锁订货会上,

订货额却比上届订货会下降了 30%,"生意难做了"成为巨人"前线将士"

和各地经销商们的共同感叹。在增加如此众多新产品的情况下, 1993年巨

人电脑全年的销售额也仅仅达到了上年的水平 

1.6亿元,实现利润 3500万元,与前两年每年上涨 300%-500%的情况相比,下降与衰落已经成为一种不可逆转的趋势。而 3500万元的利润仅够勉强维持公司的运营,巨人仍然面临生死存亡的紧要关头。

巨人成功联合了新加坡 IPC公司,成立了中外合资珠海巨人软件有限公司,后来双方又成立珠海巨人 IPC电脑有限公司,计划双方各出资 4750万元兴建占地 10万平方米的电脑硬件生产基地。但是,合作进行了一段时间之后,双方不欢而散。史玉柱不想走工业制造的路子,他感到双方的出发点相差太大,于是就与 IPC分道扬嚷。

第四且史玉4发财1密大回露

上游缺乏资本市场,中游缺乏硬件联合市场,导致巨人软件下游市场无法启动。正当外部市场风云突变之时,巨人集团内部又出现了"管理的青春期"问题。

1993年 6月 26日,珠海影剧院广场鲜花簇拥,熙熙攘攘,珠海市重奖有突出贡献科技人员表彰大会在这里隆重举行。史玉柱以巨人 M-6403桌面印刷系统荣获珠海市第二届科技进步特殊贡献奖,获得了白色奥迪轿车一辆、高级别墅一套、奖金 63万元。看着巨额的支票、闪亮的轿车、高级别墅的房产证顷刻之间 了私人财产,人们心如潮涌,感慨万千。在同时获奖的三名特等奖获得者中,史玉柱最年轻,所以格外受到关注。他站在广场上,手捧鲜花,一直憨憨地笑着,任无数的照相机在他面前启动快门。"下海"四年来的努力,化作了此一刻的光芒, 31岁的史玉柱感到无比欣慰。

但是,史玉柱高兴片刻,就陷入了无边的苦恼之中。重奖引起了公司内部地震,长期潜伏的产权矛盾开始激化,公司内部对产权议论纷纷,几天之后,桌面印刷系统项目开发部的骨干先后辞职。大家都认为是自己的开发劳动 果,理应得到一种"再分配",心理不平衡,就走人。由于这种软件开发的技术并不神秘和复杂,当掌握了系统编程之后,他们中的任何人都可以另起炉灶进行更完善的开发,人一走,自然也就带走了开发程序和方法,使巨人的知识产权保护面临严峻挑战。

例如,邓某辞职后将一项技术转让给了深圳某公司,取名为"康平超级多窗口桌面办公系统",该系统与 M-6403的升级产品 M-6405在技术和程序上完全一致,毫无疑问,他是将职务 果据为个人所有,并利用 M-6403的市场影响获取暴利,致使巨人汉卡被迫降价。史玉柱忍无可忍,跟他打了一场广东省首宗计算机软件雇员侵权的官司,史玉柱打赢了这场官司,但并没有起到应有的惩罚效应。史玉柱陷入了旷日持久的"讨伐"之中。许多开发项目在巨人 了一种"预备",或者投入市场后效果不好,但往往一离开巨人就大获 功。许多人在巨人没有什么大作为,出去后却大放异彩,员工李某在离开公司后利用巨人以前不 功的项目自办产业,大获 功。只见投入不见产出,新产品迟迟不能面市,史玉柱对此痛苦难言。

1993年 3月和 7月,史玉柱遭遇了两次软件开发人员的集体出走。  

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