爱华网广告和宣传是史玉柱的两大发财秘诀。史玉柱靠在广告上的豪赌取得 "历史性的突破 ，后来又通过不断地投入广告获得滚动发展。无论是卖电脑软件，卖巨人大厦楼花，卖脑黄金，还是卖脑白金，其 功的秘诀无一不是靠广告开路。广告开路，所向披靡，屡试不爽。更为有趣的是，后来巨人危机总爆发的导火索，也正是工商局下令停发巨人在全国各地的广告 (1997年初的媒体披露只是公开化而已，其实败局在广告停发时早已注定)。不让它做广告了，史玉柱的独门秘复被彻底废了，巨人才被一下子置于死地。否则，如果广告不被禁止，没准史玉柱还能挺过这个坎。似乎只要广告让他做，史玉柱就没有卖不出去的东西，而钱又难不倒他，在没有钱的时候他都照样能把广告做出来，所以，也就只有行政命令禁止他做广告，才能正中史玉柱的要害。脑白金的广告引起那么声势浩大的质疑，但广告没有被禁止，所以史玉柱仍能屹立江湖，自然不动。另外，宣传造势也是史玉柱的发财秘诀。他看中了珠海的重奖效应，他想去珠海发展，但他并不采取找上门去的做法，就像他当年并不拿着 M¬6401上门推销一样，他采取先造势的方法，将一两年来的经营业绩通过新闻界先行披露，造 声势和舆论影响，再派秘书出面联系，结果又是一炮打中，由此获得的有形或无形资产数以亿计 (例如那块价值上亿元的土地，那么多优惠政策，那么多领导视察，那么大的奖品等等，好处多多，不计其数)。迁到珠海后，史玉柱又顺势而为，接着造势，他只从广告费中开支了几万元本钱，开了个头，结果免费的新闻报道便波澜壮阔地掀将起来，由此造 了长达几年的宣传高潮，在海内外产生了巨大影响，使巨人集团 为中国内地最具知名度、形象最好的企业之一，史玉柱 为中国商界最知名的人物之一。国家领导人的每次到访，巨人集团总要自己准备稿子，通过其全国各地的分公司向媒体单位广泛发行，借机大力宣传 (至于以后反受其累，那是另外一个问题)。 第四且史玉4发财1密大回露在广告创意方面，史玉柱绝对称得上是一个奇才。比起我们那些专门靠做广告吃饭的"创意魔王"、"策划大师"来，史玉柱有过之而无不及，往往给后者提供学习的养料。史玉柱如果不是一个电脑公司的老板，而是一个广告策划师或广告公司的老板，他一定也会做得很出色。像"历史性的突破"的 M-6401广告，像" 人挥洒奇迹"的大皮鞋广告，像一个男子汉冲破石层的"石破天惊"广告，像"让一亿人先聪明起来"的脑黄金，像那一头头 "犀牛、斑马、大象"广告，像那双"赤足大脚"风卷残云的电视形象广告: |www.aihuau.com|48"一双娇健的赤足大脚，踏过埃及金字塔，金字塔微微颤动;踏过美国总统山，总统山尘土飞扬;踏过巴黎艾菲尔铁塔，艾菲尔铁塔回音震荡;踏过喜马拉雅山，山峦拨云见日;踏过……远方的地平线上，‘ 人‘耸然而立，光耀夺目。"等等。即使在 10年后广告思想、广告创意、广告表现手法都有了长足进步的今天的广告界，把 人的广告搬出来，也鲜有出其右者，而在当时， 人的许多广告也已被一些专业的广告刊物当做范例加以赏析。史玉柱经常与策划人员一起彻夜想创意。在创意脑黄金广告语的时候，史玉柱把策划人员召集起来讨论了一周，各抒己见，乏善可陈。他干脆把自己封闭在办公室苦思冥想，结果就是那句"让一亿人先聪明起来"的广告语。"聪明"两字绝佳地表现了产品的功能和重要性，并且衍生了邓小平"让一部分人先富起来"的时代语，具有时代感和号召力，能够得到广泛的认同。这是 人最为流行的一句广告语。广告和造势，这看起来好像很简单，但是，真正有史玉柱那样懂得其中真i的企业家或创业者并不多见。
发财秘密之五有一技之长史玉柱是在工作和学习的过程中掌握了电脑软件的开发，并且已经有了市场化的初步 果之后，感觉到这一 果的市场前景而"下海"经商的。他是有技术在身，带着技术 果"下海"的。这一点在史玉柱的发家史上也是很重要的，使他避免了摸索生意渠道和窍门的漫长过程，从而得以在不到三十岁的时候就建立起了显赫的事业基础。特别是他的技术正好又是电脑软 件，而在 20世纪 90年代那种气候条件下，与电脑键盘一沾边，就享有高科技的荣耀，其中的暴利也有了一个温情脉脉的名字 高科技的附加值，好像赚钱只是附带的事，其主要目的是为了造福人类，拯救愚昧大众，促进民族进步。其实像四通、联想那样组装零件、倒卖整机，与倒卖彩电、冰箱、汽车等并无实质区别，其中的组装倒卖复杂程度相去不远，为了赚钱的目的则完全一样，像史玉柱这样编写软件的工作也不会比编 不要说写了 一本书复杂，其中的暴利眼保健品中的暴利也毫无二致。但是，那时候，电脑已经被畅销书作家托夫勒、温元凯他们偏 了高科技中的无冕之王而被顶礼膜拜了，所以四通、联想、 人就被树为了民族企业的样板。这是史玉柱的幸运，他掌握的那一技之长正好是时代风头浪尖上的东西，像撑竿跳一样，以此为支点，轻轻一跃，便得以腾空而起。他与牟其中的命运大相径庭。一技之长对白子创业者来说尤为重要，因为你一开始不可能有充裕的资金，只有这一"技"才是你自己可以把握的东西，能够 为你创业最直接的资本。如果有一技之长，会给你增加很多 功的机会。即使退一步想，万一第一次经营失败，也不会一败涂地，至少还可以谋生，再图发展
