爱华网这样穿插的效果自然更好。这部热线当然是当地分公司的电话了 (但读者以为是报社的，热线电话的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户)。这样的启事切勿与软文刊登在同一个版面。在价格方面，要求做到四五折以下，如何才能做到这一点呢?这就要看你跟报社怎么谈判了。谈判要点如下:我们还要做大量的广告;我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率;我们付款有保障;公司规定只承担四五折，多了就得由我自己个人掏腰包了;等等。如果实在谈不下来，可要求赠送相应的版面，但必须保证刊登的质量。与报社的合同一签要签 6个月。这些软文炒作的要点，被总结 了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思:软硬勿相碰，版面读者多，价格四五折，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宜字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如"人类可以长生不老吗?"、"两颗生物原子弹"、"98世界最关注的人"等。一篇接一篇，持续轰炸，形 了一轮又一轮的脑白金冲击波。经过上述精心策划，在读者眼 第三章 |www.aihuau.com|19里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问 "脑白金究竟是什么7"消费者的猜测和彼此之间的交流使"脑白金"的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形戚了一种企盼心理，想要一探究竟。紧接着眼进的是系列科普性 (功效)软文。如《一天不大便，等于吸三包烟》、《人体内有只"钟"》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。投入短短两个月就获得了意想不到的效果。但是，脑白金没有就此止步，而是乘胜追击，发起了又一轮更加猛烈的进攻。席卷全球一本奇特的"产品说明甘"比原子弹威力更大的是书。这本书的书名最后被定为《席卷全球》，以作者"维虹"的名义，与岭南美术出版社以合作出书的形式于 1998年 4月正式出版。 "世纪末重大发现"， 美国人疯了"， 是人体总司令"，"，""性趣‘倍增"， "中国人将要火暴"，书封面的这些提示语，简直堪与当年深圳《投资导报》引发巨人危机的那篇著名文章的小标题相媲美。书中更是充满了神话般的语言 "美国 5000万人抢购"，"价格被炒到白金的 1026倍"，"克林顿、教皇保罗二世也服用脑白金"，" 北市政府医疗机构每年利用大量外汇从美国进口脑白金以供李登辉、连战等要员长期服用"，等等，书中还把脑白金与克隆技术并称为 20世纪生命科学领域的两大突破。《席卷全球》全书共 89页，分九章。第一章题目为"美国人的疯狂"，称脑白金的价格竟然是白金的 1026倍，在欧美国家已经卖疯了。第二章为 "人体司令部"，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管 着人类的寿命和衰老大权。脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了 30亿年 (为生产脑白金埋下伏笔)。第三章"九十岁的中年人"和第四章"姑娘、少妇和老太太从根本美丽"，分别讲的是补充脑白金能够使人返老还童，延长寿命，男人壮阳，女人漂亮。第五章"安眠药将进入历史垃圾堆"，讲的是脑白金对改善睡眠有特效。第六章"增强免疫、抵抗疾病"，那就是有病治病，没病防病了。第七章"人生‘性‘福八十年"，着重讲述脑白金提高性欲方面的神奇作用，文末还指出"脑白金的弊端" 脑白
金的唯一"不足"就是有可能导致社会性犯罪的增加，而且性犯罪的年龄也会增大。因为一个长期服用脑白金的老年人，其性能力和年轻人几乎没有差别!第八章"脑白金第二次革命"，强调脑白金的解毒和排毒功效，为推出胶囊 +口服液奠定理论基础。第九章"中国人与脑白金"，预言脑白金在中国将要火暴。
