爱华网一字之改脑白金的命名策略史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫"脑白金"。那么，神奇的脑白金 又是从何而来的呢?采取隐蔽战略，全面转入"地下工作"，脑黄金这个产品名也得改。产品的名称对将来的市场推广至关重要。平心而论，"脑黄金"这个名称是相当不错的。健脑产品、贵如黄金，寥寥三字便准确地传达了产品的功能属性和不同凡响的价值，而且意思浅显，直白明了，朗朗上口，易于记忆和传播。"脑黄金"，简洁至极，如雷贯耳。脑黄金是史玉柱的浙大同学、留美生化博士袁彬推荐的产品。现在这个产品必须改，那么，怎么改呢?史玉柱又一次想到了袁彬。|www.aihuau.com|19这一次，袁彬向史玉柱推荐的是 1995年曾在美国风靡一时、掀起过一阵抢购风潮的保健品，英文名叫"mela挝onin"，翻译 中文就是"褪黑激素"，是由大脑中的"松果体"分泌的，其主要作用是"改善睡H"。
"mela挝onin"的中文音译是"美乐通宁"。史玉柱看中了这个产品在美国制造的销售奇迹，但无论是"褪黑激素"，还是"美乐通宁"，如果用这样的名称上市，要想 为大众保健食品在中国流行，几乎是不可能的。在美国卖的是 "mela挝onin"，那么在中国该卖什么呢?中文名该怎么改呢?"褪黑激素"是学名，这是无法更改的，从意译"褪黑激素"这个学名上做文章，是条死胡同，所以只好从音译上下工夫 "美乐通宁"美通宁"一一"脑白金" 65533;65533;"一 有了，"脑白金"!虽说牵强，但仔细听起来，还真有那么点音译的意思，而且"褪黑激素"是由大脑中的松果体分泌的，与大脑有关，叫"脑白金"，那就更合适了。白金可是比黄金还要贵的东西啊!"脑白金"，源自大脑，贵重堪与白金相提并论。多么响亮的名字!准确无误，通俗易懂，易于记忆，利于传播，与"脑黄金"一字之差，如出一辙，产品名就叫"脑白金"。产品定名为"脑白金"之后，"褪黑激素"随即也干脆被大胆地叫作 "脑白金"了。"褪黑激素"不就是"mela挝onin"吗?而"mela挝onin"不就已经被译作"脑白金"了吗?那"褪黑激素"不是"脑白金"又是啥?于是，绕了这么一个大弯之后，人体大脑中的"松果体"分泌的东西就 了"脑白金"，而珠海康奇公司就生产这种"脑白金"!更进一步，又作大胆演绎 既然是大脑的"松果体"分泌"脑白金"，那为什么不把分泌这种脑白金的 "松果体"干脆叫作"脑白金体"呢?将"脑白金"进行商标注册，并将"脑白金"这一产品报卫生部审批，并获得了批准。尽管我国获得卫生部审批的含有褪黑素的产品共有 63个， 第三章 "脑白金"只是其中之一，但其他公司的产品都叫"美乐通宁"、"眠纳多宁"、"眠尔康"、"松果体素"、"美乐健"、"康麦斯美宁"等等，其主要成分都是由人体大脑中的"松果体"分泌出来的褪黑素，唯独珠海康奇公司生产的"脑白金" 其主要成分是人体大脑中的"脑白金体"分泌出来的"脑白金"。在宣传中，也避而不谈"褪黑素"，只谈"脑白金"，使人们只知有 "脑白金"，不知有"褪黑素"。这样一来，"脑白金"就区别于所有其他同类产品，成为独一无二的产品了。脑白金的这种命名策略与 IT产业中卖得很火的掌上电脑 (PDA)"商务通"有异曲同工之妙。恒基伟业用"商务通"这样一个让人一听就明白是干什么的名字来命名它的 PDA产品 并用眼人们早已司空见惯的呼机、于机相提并论层层递进的于法加以诠释 "呼机、于机、商务通一个都不能少。"消费者自然认为，别家生产的都是 PDA，只有恒基伟业独家生产商务通，商务通就从芸芸众生的 PDA类产品中分离出来，成为独一无二的产品种类了。当人们还不知道 PDA是什么东西的时候，商务通就已经在市场上卖得很火了;而当人们终于被告知 PDA也就是商务通时，他们更要买"正宗的"或"真正的"商务通，而不是 PDA产品了。这种"先入为主，行业通吃"的命名策略引领着众多消费者无条件地选择了商务通，对其他品牌的 PDA无异于致命一击。人们只知有商务通不知有 PDA，或者认为 PDA即商务通、商务通即 PDA，为商务通带来了滚滚财源，迅速完成资本的原始积累，在行业乃至整个营销界创造了奇迹。在这点上，脑白金有过之而无不及。对消费者来说，你只要告诉他你这个产品是干什么的，对他有什么用，这就够了，至于你是怎么干的，作用机理怎样，等等，他并不关心，他搞不懂，也不想去搞懂这些深奥的科学道理。脑白金的命名策略很好地体现了消费者的这种心理。经过这样一番命名定位之后，不仅使得"脑白金"的产品名称鹤立鸡群，还有效地保证了将来对"脑白金"的所有宣传广告都能落进自家的腰包，以免宣传褪黑素的功效，为整个行业做贡献。然后，脑白金"名正言顺"地对其他同类产品打起假来了 国家主管部门仅批准珠海康奇公司生产和销售脑白金，其他自称"脑白金"或"进口脑白金"者均是假冒产品，提醒消费者，不要贪图便宜，以免将假冒产品吃进肚里，伤害身体。 这种含糊其辞的"打假"，进一步树立了脑白金在行业中的"正宗"地位。为了将"脑白金"最大限度地从同类产品中区别出来，脑白金还从产品的形态上做文章。其他褪黑素类产品都只有胶囊或口服液一种形态。脑白金分为胶囊和口服液两种形态，胶囊由 melatonin (褪黑素)加淀粉组 ，口服液由低聚糖、山植、在苓、水组 。因为低聚糖有助于双歧因子生长从而改善肠道环境，所以康奇公司的脑白金兼有润肠通便的功能。脑白金的两种产品形态是与其他 60余种同类产品又一不同之处。
