爱华网在收购问题上，史玉柱不愿意巨人集团整体被收购，他将巨人大厦项目从巨人集团分离出来，与人合作，他只出让巨人大厦项目的股份。这样做对史玉柱来说当然很合算，巨人大厦项目活了，整个巨人集团也就保住了，他出让的只是巨人集团一个项目的股权，整个巨人集团还是他的。但这是一厢情愿，是注定要失败的。现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你要考虑的是合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是要来跟你合作搞一个巨人大厦。因为 70层的巨人大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场， 1992-1993年是炒楼花炒上去的虚热，到 1997年房地产热早已降温，大量楼盘积压，你光算计着需要多少钱就可以将巨人大厦盖起来，盖起来之后没有市场，卖给谁去呢?不解决市场问题，合作方就会那么傻，随便给你投钱吗?房地产热降温之后，海南 了最大的 "烂尾楼"景观城市，巨人与其试比高的金山大厦 (47层)、富华大厦 (58层)也一直没有盖起来，广东国际大酒店 (63层)的主人广东国际信托投资有限公司则于 1999年宣布破产倒闭，而巨人大厦赖以 为"黄金宝地"的珠海市新城市中心至今还是一块荒地。如果让 70层的巨人大厦鹤立于一片荒草地上，它的投资者不是破产就得跳楼，这是明摆着的事情。对自己是 个"套子 ，对别人也是个"套子" 当鼓声已经停下来的时候，谁还会去接那烫手的"山芋"呢?与此同时，当合作方有意整体收购时，史玉柱又要将巨人品牌作价若干个亿。他不知道，破产的巨人品牌价值是负数，收购后是可以重新增至若干个亿，但这是收购使其增值，要归功于收购方，哪能都算作你收购前的无形资产?这样不切实际地计算品牌无形资产，也是不可能达 交易的。这又使史玉柱丧失一次化解危机的良机。一厢情愿与何伯权失之交臂
何伯权，广东今日集团 (现改为乐百氏集团)总经理，一位很有魄力和智慧的商界人物，曾先后分别以 1000万元的高价买下中国田径教头马俊仁的"生命核能"秘方，以 1200万元的"天价"请麦肯锡做咨询，在中国知识产权领域两次开出"破天荒"的最高价，两次震惊海内外。"今日"两字出自当时的北京大学经济系学生、现为广东蓝色火焰广告公司总经理的袁莹之手，是在一次全国性的公开征集中被选中的，袁莹小姐因此而被何伯权聘为今日集团的终身顾问。 1997年 7月，何伯权得知笔者策划收购巨人集团的方案后，立即找到笔者，商讨"今日"收购"巨人"事宜。笔者力主"今日"收购"巨人"，并认为，"巨人"是一个可以创造商界经典和传奇的策划大手笔，今日"收购"史玉柱和何伯权的联姻则更是奇缘佳话。今日集团及何伯权虽有过许多经营大手笔，企业发展得也还不错，但与顶级的企业和企业家相比，在人们的心目中，今日集团及何伯权在中国的商界过去和现在都只能归入第二梯队，而要从第二梯队进入第一梯队，好比突破一个瓶颈，又如一个经常考 90多分的优秀学生要考 100分，是很难的，这种"边际努力"要付出的代价也是很高的。收购巨人是一次可遇而不可求的机遇，能够使"今日"突破瓶颈，迅速从第二梯队跃进到第一梯队。再说了，今日以食品饮料业为主业，与巨人从事的保健品在产业方向上也非常接近，收购后将巨人的不良产业统统剥离，集中力量发展它的以脑黄金为核心的保健品产业，这在产业结构上对今日也是一种补充和完善。更为微妙的是，收购后的巨人更名为"今日巨人"，象征新巨人的诞生，对原巨人无形资产的移植嫁接顺理 章，天衣无缝，并可得到提升。与花 1000万元买马俊仁那子虚乌有的所谓"秘方"和 1200万 |www.aihuau.com|3元i麦肯锡做洋顾问 (洋顾问那在咨询的味道"何伯权冷暖自知)，收购巨人无疑是更为高超、也更加实在的经营大手笔。但是，何伯权当时陷入了笔者提出的一个论点的误区。笔者在策划方案中提到 在在收购主体的选择上，越是不知名的企业，收购价值越大。"同时笔者也指出 "当然，对名牌企业的收购主体来说，也可起到相得益彰的作用。"何伯权据此提出疑问 今日集团的知名度已经很高，收购巨人是否还有必要?何伯权陷入了笔者前一论点的误区，他没有看到今日收购巨人的高妙之处，对收购犹豫不决，史玉柱又在巨人品牌无形资产上开出天价，结果，收购一事不了了之。这对史玉柱、何伯权和笔者都是一个遗憾。
