爱华网笔者为史玉柱设计的是"零 本"收购方案，即收购方不需要掏一分钱，但条件是"整体接收"，接收巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占 51%以上的股份，史玉柱占 49%以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将脱节的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用"零" 本收购的主要是巨人的品牌无形资产、史玉柱失败的教训和史玉柱这个人本身。巨人的无形资产原本值若干个亿，但在巨人倒下之后，就是负若干个亿了，通过收购又可以使负若干个亿的无形资产变 正若干个亿，因为收购从收购方来讲是正面形象，收购者一下子站在了巨人的肩膀上，巨人集团原先的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。史玉柱失败的教训和史玉柱这个人本身也有同样的功效，史玉柱是失败了，但他失败的教训对收购者来说却是一笔财富。而且巨人倒下引起了极大的震动，收购巨人在 1997年会引起更大的轰动效应，这从收购方的角度来讲也是一笔巨大的无形资产。这里包含着微妙的商业辩证法。后来"蓝火"购买"爱多"品牌，就没有领会这种微妙的商业辩证法，与收购巨人的做法貌合神离。"爱多"已经倒闭，简单地将自己的产品贴上"爱多"标签，只会起到负面作用，比不用还差，花钱购买这样的"品牌"是一个败笔，而收购却是站在巨人的肩膀上，在公众看来是比巨人更高明之举，因而不仅可以使巨人的无形资产照单全收，还能跃升一个台阶。通过收购巨人集团，史玉柱可以获得发展的资金，发展起来之后，按股份比例分到了钱，史玉柱如果还想单打独斗，再另起炉灶也不迟;收购方则一下子站在了巨人肩膀上，可以跃上一个新的台阶，同时又拯救了巨人品牌，使之起死回生。这是一个双赢之策。 将错就错确立产业发展方向和产品战略那么，在具体的经营战略上，应该选择什么样的产业发展方向和产品呢?东山再起怎么起，干什么，怎么干?当时巨人的业务涉足三大领域:电脑、房地产、保健品。是回到电脑本行，还是把巨人大厦盖起来，押或是选择保健品，或另择新行?一般人都会认为回到电脑上来是正确的，因为按照通常的逻辑思维，多元化经营把巨人推向了深渊，电脑是巨人的老本行，当然要回到本行上来。而实际上，在当时几乎所有的人都不屑回答这个问题，因为他们认为史玉柱欠债数以亿计，这辈子根本不可能翻身了，谈干哪一行还有什么意义呢?笔者给出的对策出乎所有人的意料:进军保健品，做脑黄金。撇开种种医药保健品和巨人大厦，集中精力打歼灭战，销售脑黄金，以此为突破口，进入良性循环。这令所有人都大惑不解:进入保健品是史玉柱的一大失误，你怎么反叫他做保健品?这不是让他在错误的道路上越走越远吗?|www.aihuau.com|3笔者曰:此一时，彼一时也。原来巨人进入保健品行业是弃主业入新行，犯了经营战略失误，但现在你已经在保健品行业付出了上亿元的学费，成了这个行业的行家，而电脑高科技日新月异，如果再回到电脑上来，将是再一次地弃主业而入新行，一错再错。正确的做法应该是将错就错，反反得正。主业和新行都是辩证的，商场凤云千变万化，哪能死抱住一条规律不放呢?要知道，巨人脑黄金的市场销售是不错的，鼎盛时期每月有高达几千万元的回款额，如果再创巨人昔日辉煌，几个月下来，债务便可全部清偿。现在我们知道，史玉柱正是从保健品行业东山再起的，他采取的策略正是"集中所有的资金、所有的营销骨干、所有的精力做好一件事一
销售脑白金"。"脑黄金"产品名仅一字之差，这一字之改为迫不得已。脑白金"与"那么，为什么要将"脑黄金"改一字叫"脑白金"呢?这要从史玉柱在处理巨人危机中的两大失误谈起。 讳莫如深史玉柱错失良机当巨人危机大白天下时，面对新闻媒体铺天盖地的轰炸，昔日长于广告和新闻运作并将之视为发财独门秘笼的史玉柱竞束手无策。他想方设法躲避媒体、对危机讳莫如深的态度反而使危机欲盖弥彰。此时，真正高明而有效的做法应该是放弃一切掩饰和策划，坦然面对媒体，实事求是地将资产、负债、错误和对策公之于世，提出令人信服的经营方案，告诉大家你需要多少钱，怎样及多长时间能够反败为胜并赚多少钱，找几家媒体哪怕以广告的形式刊登，不要说是 1000万元，就是 1亿元也会有人送上门来。这种不策划才是真正的大策划。这时，重要的不是在私下里到处找钱，而是深刻地总结教训，真正把自己的问题想清楚。但是，史玉柱并没有这样做，而是正好相反，一面对媒体躲躲闪闪，讳莫如深;一面在私下里到处找钱，没有真正做好自己该做的事情，从而坐失了化解危机的良机。
