产品不能持续增长的问题,主要存在于5个方面。
第1、体系不合理,最重要的是价格体系、推广体系、渠道体系冲突,企业不知如何处理、不处理、拖拉处理等,造成客户与客户之间,客户与企业之间怨气冲天。第2、队伍发展不均衡、代理商及队伍不重视产品,其实根源在于企业无规划、无管理、无培训沟通,造成客户对企业没有信心,从而不去建产品推广队伍。
第3、企业服务不到位,不守契约、不讲诚信,很多企业见钱眼开,客户刚刚做起来就在同一地区发展新客户,以为客户增加了,市场就能增长,http://china.aihuau.com/但是事实是很多地区客户太多,销售恶性竞争,反而无利可图,造成很多客户放弃。
客户是企业“第一消费者”,顾客是企业“第二消费者”,当客户不愿经营时,渠道就此短路,消费者再也不能卖到企业的产品,这是很多产品还没有做大就死掉的主要原因之一。
第4、政策变化快,企业见不得市场人员富起来,这个在很多企业中存在,主要是老板有问题,企业的机制有问题,这样的企业是不可能做大的。
不能让企业相关人员“发财与发展”的企业他一定该死,一定会众叛亲离。
第5、产品的质量不稳定、生产不稳定等。没有好品质的长期坚守,就不可能有长远的品牌产生,三鹿这么大的品牌一下就被摧毁了。
以上问题在企业的初创阶段可以说是常见的问题,但是完全是可以预防,可以通过制度及流程建设来改变。