优势谈判 pdf 《优势薪酬谈判》第一部分第2章面试前的准备(2)



4.面试官想要了解的事情

一般来说,面试官们想要了解3 件事情:

首先,他们会告诉你一些工作要求,看你是否能决他们需要解决的问题。面对这一情况时,你需要做的就是尽力让对方相信你可以帮助公司解决这些问题。一定要抓住这次机会,但同时也要注意有所保留,以免对方过于欣赏你,以至于即便眼前没有合适的职位给你,他们也会设法为你安排其他你不喜欢的职位。

其次,你是否拥有领导技能。你是否能够激励身边的人更加努力地工作,实现更佳业绩。面对这一情况时,你的办法就是讲述一个具体的案例,说服对方相信你有应对危局的能力,并且能够凭借自己的主动性、创造性,以及大胆果断的领导技能带领团队取得良好业绩。

最后,你是否适应该公司的企业文化。面对这一问题时,你的办法就是告诉对方你率领球队时的情形。

一定要记住,在进入新公司面试的时候,一定要把你所遇到的每一个人都当成你当天遇到的最重要的人。千万不要对人事部秘书不理不睬,却对面试官献媚。记住,他们一定会在你离开之后彼此交流一下对你的印象。

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5.主动才能脱颖而出

实际面试的时候,大多数求职者都只是被动地回答面试官的问题,并希望对方能够录用自己。这可不是一个好的谈判策略。别忘了,你可是在跟成百上千的求职者竞争。正像我在本书第二部分“薪酬谈判”当中将要谈到的那样,如果你事先拥有多个选择,你就会在谈判当中拥有更大的主动权。要想让面试官感觉你有多个选择,一个很好的方式就是在面试结束之前,直接向对方询问待遇情况。当面试官问完他的问题之后,你可以随即提出自己的问题,比如说你可以问对方:

◆ 贵公司最主要的竞争对手是谁,贵公司的优势在哪里?

◆ 贵公司的使命是什么?

◆ 贵公司是否会尝试从内部提拔管理者?

◆贵公司未来5 年的发展计划是什么?

◆ 贵公司是否今天就准备发出录用通知?

◆ 贵公司什么时候会给我通知?

当你提出这些问题时,对方会感觉你可能并不是随随便便就接受一份工作的,你手头已经有了几个选择,你只是在权衡而已,这种感觉会让你在随后的薪酬谈判中占据一定优势。

你要设法让面试官感觉到你的特长对他们公司十分具有价值。销售人员非常清楚,一味强调自己的产品优秀并不足以让对方产生购买的欲望。“这些瓷砖都是水泥做的”——这只是在表达你所推销的产品的优点,可能对方并不关心。但“这些瓷砖绝对不会着火,也不会磨损”——这才是对方所需要的,也是对方所关心的。

同样,在面试的时候告诉对方“我是一位经验丰富的谈判高手。我的上一份工作是在一家租赁公司,每年要采购8 000 多辆汽车”, 只是在表明你的个人能力。“在为那家汽车租赁公司负责采购时,仅去年一年我就为这家公司节省了12.2 万美元”,这才是对方所关心的。

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6.保持联系,加深印象

面试结束之后,记得一定要给面试官送去一张感谢便条。这会让你显得与所有其他当天参加面试的人有所不同。千万不要打印一份正式的信件,因为手写的便条往往更有分量。同时要记得在便条里提到当天面试过程中的某件小事。最好的方式就是送给对方一张带有你照片的贺卡。照片可以让面试官想起你是谁,而且因为贺卡通常不会夹在信封里,所以对方的秘书通常不会将其随手丢掉。

在发感谢便条的时候,一定要让对方感觉你是一个充满关怀的人。因为几乎所有的人力资源主管都是这种性格,所以他们也会喜欢这样的你。而且这也可以表明你是一个做事非常有条理的人,也很愿意与他们共事。

还有一点需要提醒的是,一定要给所有你接触的人都发去感谢便条,而不仅只是你感觉可能会对你有用的人。

发完感谢便条之后,记得随后发给对方一封简短的电子邮件,这样会使对方更容易回复你的感谢便条。

要点回放

◆ 精心准备是克服恐惧、建立自信的关键。练习!练习!练习!

◆ 先去参加一些你并不在乎结果的面试,这样可以更好地培养自信,更好地感受一下面试的气氛;

◆ 与一位朋友进行角色扮演,让他提出一些我在本章当中列出的问题;

◆ 正式面试之前,你可能会接到助理面试官打来的电话,这是正式面试之前的筛选。你的目标是保证自己不被淘汰掉,能够进入直接面试。在接电话的时候要学会开门见山:“我什么时候能见到你?”或者“我该怎样才能得到面试的机会?”

◆面试官通常想听到3 点信息:

⑴ 你能解决他们的问题;

⑵ 你能激励身边的人更加努力地工作;

⑶ 你能适应他们的企业文化。

◆ 面试结束之前你也要“面试”一下这家公司。不妨提出一些比较直接的问题,这样可以让对方感觉你手头已经有了几份选择,这样会让你在接下来的薪酬谈判中更有优势;

◆ 千万不要过于强调你的技能,要将技能转化为对公司的价值。比如说,你可以告诉对方:“我很善于在公开场合发表演讲,所以我可以帮助你们做很多培训工作。”

◆ 面试之后记得给对方发去一封带有你照片的手写(记得不要打印)便条,随后再发一封电子邮件,这样对方就可以更加方便地回复你的感谢便条。  

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