爱华网三、个人职业生涯规划的实施
基层营销主管在实施规划的时候会碰很多的干扰和困惑，并且随着时间的推移，由于外部环境、自身条件的变化都会与预期的情况发生变化，因此，在实施计划的时候必须根据适时的情况适当的调整计划。必须经常思考：
1、 做得怎么样？
2、 应该怎么样调整才能更好的达成目标？
在具体的实施过程中做到：
1、保持良好的心态
营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，基层营销主管背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷时，当面对经销商故意刁难的气愤时，当面对与超市谈判陷入僵局的无奈甚至是收不回货款的愤怒时，如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子，如果不能在一次次在挫折中振作，没有很好的AQ（AdversityQuotient的简称，逆境商），那么作为基层营销主管就会经常活在非常压抑和郁闷的生活中，而这又会反过来影响基层营销主管的工作状态、学习状态。
2、目标刻在石头上，计划写在沙滩上
目标不要轻易改变，只要你的目标是经过前述的步骤，经过合理的分析的，那么在执行规划的时候，应该做的是不要轻易调整目标，碰到困难应该调整的是计划。记住：方法总比困难多。
3、学会激励自己
当重复日复一日的执行自己的人生规划的时候，有时是非常寂寞的，或许意味着你必须将别的基层营销主管用来喝咖啡的时间用来学习，当烦忙的一天工作忙完拖着疲惫的身躯回到住所的时候，你还需要抖擞精神，按计划写工作分析、总结、看书等，而人本身是有惰性的，当最初做计划时的那一份热情被消耗殆尽的时候，往往就成了计划终止日。因此，为了使自己能顺利的坚持完成自己的规划，需要在获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的状态，同时在展望下一个目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证自己的激情。
4、弥补弱点固然重要，发挥优势更加重要。
每个人都不可能成完人，无论从技能还是性格的角度来看，每个都会有自己的强项和弱项，如果我们的弱点对我们的职业目标的发展对应所需要的性格和技能来说，不是战略性的，那么，与其花大量的时间和精力在弥补弱点上，不如将有限时间用在发挥自己的优势项目上，这样可能更有效率和作用。
当然，通晓自己的弱点是必须的，在知道自己弱点的情形下，加强优势的发挥，可以在适当时通过授权、合作等方式来弥补弱点，尤其是技能上的弱点完全是可以通过授权、合作来弥补，并且做的效率更高。
当然，这一切的前提必须是弱点不是影响职业发展的关键性技能。如果弱点是关键性技能，那么是否应当考：自己的规划是否合理？如果认为是合理的，那么必须制定如何改善弱点的详细计划并坚决实施。
5、要善于拒绝诱惑和适时把握机会。
成功的基层营销主管经常面对很多的诱惑，如面对陌生行业的企业邀请，往往伴随着更高的收入、更好的福利、甚至是更高的职位、更美的承诺，对方企业看中的是基层营销主管的资历和在前面的工作中表现出来的能力，往往并不清楚与基层营销主管的契合度。
这时基层营销主管需要仔细分析，对照自己的目标，评估新机会对自己的目标实现的影响是有利还是无利？是利大还是弊大？
当然，如果是利大于弊，则需要勇于放弃，抓住机会。
6、把自己当作品牌来经营
成功的企业品牌一定有独特性（品牌个性）、价值和连续性，个人品牌也一样，你的才能——尤其是独特性的才能，价值——你的才能体现出来的价值，个人行为的一致性——个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性，它体现的是你个人的品牌个性能否建立、贯彻，这些最终决定了你的价值。
7、将理论学习和总结提高相结合
管理也好、营销也罢，其实质都是一门实践性科学，只有学习致用，才能真正掌握这些技能。系统的理论学习带来好处是统一标准的沟通语言、练就系统的思维方式。基层主管如能将学到的理论知识，大胆的利用现在职位进行相关实践和探索、运用理论知识来分析公司整体策略甚至是公司战略，并深层挖掘其原因和不足，一定可以为基层营销主管更上一层楼提供坚实的基础。只有经过这样的多想、多看，反复实现“学习——实践——总结——提升”的过程，才能真正成就自己系统化的思维方式和迅速提高自己的技能。
案例15-3
张鹏原是一家跨国IT企业的基层营销主管，兢兢业业工作五年后，职业发展却停滞不前。他明白，公司人才济济、自己的业绩又不突出，要想脱颖而出确实不容易，必须好好规划。
经过仔细分析发现，在公司众多基层营销主管中，虽然他的业绩不是最突出，但他在沟通能力、统筹能力、策划能力胜过许多人，只是一直缺乏表现的机会。
于是，他决定利用一切机会，发挥自己的综合才能，而不是仅仅埋头做业务。他协助市场部制定出色的策划方案以促进销售、将销售经验总结成册培训新人、利用一切机会在有影响力的营销论坛上发表自己的观点、出版专著等等。在接下来的几年时间中，张鹏的综合才能表现使他迅速成为一名公司明星。每逢有营销年会、重大的营销事件，公司领导第一个想到就是张鹏——在以销售额论英雄的营销部门中，张鹏的异军突起让许多销售业绩远胜于他的同事们非常羡慕。几年后，张鹏顺利升任销售部经理，而且在业界也享有良好声誉。
讨论：
1、 你认为张鹏成功的原因是什么？
2、 张鹏的职业发展让你得到什么启示？
附1
职业满意度测试
测试说明：
要选择一种适合自己的职业，有许多因素的限制。这里我们所能做到的是，确认你对你目前的职业是否满意。以下每题的三个答案都有确定的分值，请你回答完以后合计总分值，然后对照结果。
测试题目：
1．你工作时看表吗?
A．不断的看（1分）
B．不忙的时候看（3分）
C．不看（5分）
2．到了星期一早晨：
A．你愿意回到单位去（5分）
B．你渴望摔伤腿而住进医院（1分）
C．开始觉得勉强，过一会就想回到单位去上班（3分）
3．一天快结束时，你感觉如何?
A．疲惫不堪，全身不舒服（3分）
B．为能维持生活而感到高兴（1分）
C．有时感到累，但通常很满足（5分）
4．对自己的工作忧虑吗?
A．偶尔（5分）
B．从来没有（3分）
C．经常（1分）
5．你认为你的工作：
A．对你来说是大材小用（1分）
B．使你很难胜任（3分）
C．从没想过要做这份工作（5分）
6．你对自己的工作：
A．不讨厌 (5分)
B．感兴趣，但有困难 (3分)
C．厌烦 (1分)
7．你用多少时间打电话或做些与工作无关的事?
A．很少一点时间（5分）
B．在个人生活遇到麻烦时用一些（3分）
C．很多时间（1分）
8．你想换个职业吗?
A．不太想（5分）
B．不想，但想在本职业中找个好位置（3分）
C．想（1分）
9．你觉得：
A．你总是很有能力（5分）
B．你有时很有才能（3分）
C．你总是没有能力（1分）
10．你认为你自己：
A．喜欢并尊重同事（5分）
B．不喜欢同事（3分）
C．和你的同事比差不多（1分）
11．哪种情况同你最相符?
A．不想再钻研有关工作的知识 (1分)
B．开始工作时很喜欢学习 (3分)
C．愿再学点有关工作的知识 (5分)
12．你具有哪些个性特点?你认为工作需要什么?
(两问每重叠一项计5分，不重叠计2分)
A．专心 B．幽默 C．体力好
E．思维敏捷 F．好创新 G．镇定
I．记忆力好 J．有魅力
13．你最赞成以下哪种说法?
A．工作即赚钱谋生 (1分)
B．主要为赚钱，如有条件希望能做令人满意的工作（3分）
C．工作即生活 (5分)
14．工作加班吗?
A．如果付加班费，就加班 (3分)
B．从不加班 (1分)
C．经常加班，没有加班费也如此 (5分)
15．除假日或病假，你是否缺勤?
A．一点也没有 (5分)
B．仅仅几天 (3分)
C．经常缺 (1分)
16．你对自己的工作：
A．劲头十足 (5分)
B．没有劲头 (1分)
C．一般化 (3分)
17．你认为你的同事们：
A．喜欢你 (5分)
B．不喜欢你 (1分)
C．一般化 (3分)
18．关于工作上的事，你：
A．只与同事谈论 (3分)
B．同家里人和朋友谈 (5分)
C．尽量少谈或不谈 (1分)
19．你经常患小病或说不清的病吗?
A．难得患一次 (5分)
B．不经常患 (3分)
C．经常患 (1分)
20．目前的工作你是怎样选择的?
A．父母或老师帮忙决定的 (3分)
B．你惟一能找到的 (1分)
C．当时觉得很合适 (5分)
21．当家庭与工作矛盾时，哪方取胜?
A．家庭一方 (1分)
B．工作一方 (5分)
C．根据具体情况而定 (3分)
22．如果少付三分之一工资，你还愿做这份工作吗?
A．愿意 (5分)
B．内心愿意，但负担不了家庭，只好作罢 (3分)
C．不愿意 (1分)
23．如果你被迫离开工作，你最想念什么?
A．钱 (1分)
B．工作本身 (5分)
C．工作单位 (3分)
24．你会为了消遣一天而请一天事假吗?
A．会 (1分)
B．不会 (5分)
C．如果工作不忙，可能会 (3分)
25．你觉得自己在工作中不受赏识吗?
A．偶尔觉得 (3分)
B．经常觉得 (1分)
C．很少觉得 (5分)
26．你最不喜欢你职业的哪方面?
A．时间太死板 (3分)
B．乏味 (1分)
C．不能按自己的想法做 (5分)
27．你爱人认为你把个人生活与工作分开吗?
A，严格分开 (1分)
B．时常分开，但也有不分开之处 (3分)
C．完全没分开 (5分)
28．你建议自己的孩子将来做你的职业吗?
A．是的，如果他有能力并且合适 (5分)
B．警告他不要做 (1分)
C．随孩子的便 (3分)
29．如果你有了一大笔钱，你会怎样?
A．辞职，再也不干工作了 (1分)
B．找一个你一直想找的职业 (3分)
C．继续做现在的工作 (5分)
测试结果倾向：
30～40分：极不满意自己的职业。毫无疑问，没有必要再干下去。如果你还年轻，应立即鼓足勇气去寻找令你满意的工作。
41～56分：不满意自己的职业。有可能你选错了职业，也有可能自己估计太高，因而产生失落感，工作的热情总是调动不起来。
57～99分：比较满意自己的职业。觉得工作环境挺好，同事也不错，有被提拔的机会，但你不一定喜欢艰苦的领导职务。
100～124分：非常满意自己的职业。工作对你十分重要，对工作有高度的责任感。你是工作中的成功者和愉快者。
125分以上：你的职业已使你产生了变态心理。工作成了一切生活的需要，除此之外，你认为世界上任何事物都不复存在了。要警惕!
附2：
管理人员能力评价表
评价说明：
此评价表将管理能力划分为22项，将个人能力程度分成三级，根据被评价者的层级与侧重点不同可选择不同的能力项进行组合评估。
